1、房地产策划工作的流程房地产策划工作的流程实际实际操作流程操作流程一、一、房地产代理公司全程策划工作流程房地产代理公司全程策划工作流程（一）（一） 初步接洽阶段初步接洽阶段 1、 项目资源条件整合及判断负责部门： 策划部、代理部、研究部报告名称： *项目策划大纲中心内容：宏观资料：市场整体、片区趋势、基本行情。地段资料：规划要点、坐标。周边资料：交通、配套、楼盘的规划、设计、包装、销售。发展商资料：背景、关系、资金、技术等的实力情况。判断内容：优势、难点、突破口、把握度。2、 多方案初步规划、设计或调整建议负责部门： 策划部报告名称： 会议纪要汇总 *项目概念设计提示或项目调整建议中心内容： 草
2、图、立意、说明、交流记录（二）（二） 前期策划阶段前期策划阶段 3、 地块内在条件整合及价值分析负责部门： 策划部、投资部报告名称： *项目土地价值与分析报告中心内容： 适合的规则布局和建筑类型及其投入和产出价值比较4、 资源综合及定位负责部门： 策划部报告名称： *项目综合定位报告中心内容： 上述各内容汇总，初步定位或创意5、 依据定位针对性的市场调查负责部门： 策划部、研究部报告名称： *项目市场调查报告中心内容：客户群、消费观念、价格水平、推广渠道和方式、市场缺口等，或根据创意寻找市场依据6、 经济可行性分析负责部门： 投资部、策划部报告名称： *项目经济可行性分析报告中心内容：静态的综
3、合成本（地价、造价、管理、财务、资金、推广、销售、税金）收益率与销售价格的分析。7、 初步营销框架负责部门： 策划部报告名称： *项目初步营销报告中心内容：推广主题、通道、销售策略及产品设计立意和要求相互关系8、 规划、设计方案及跟踪负责部门： 策划部报告名称： *项目初步营销报告 *项目建筑概念设计 *项目环艺概念设计或*项目设计修改意见 *项目设计要点中心内容： 草图，设计创意、任务书、设计交底、指导（三）（三） 营销策划阶段营销策划阶段 9、营销整体规划负责部门： 策划部、代理部报告名称： *项目营销整体规划中心内容： VI，推广的主题。方式、渠道、策略、步骤，包装的类型、风格和销售的入市时机、节奏、付款、策略、附加促销手段，如装修套餐等与施工进度相结合的创意及其相互协调关系部署。10、 经济敏感分性负责部门： 投资部报告名称： *项目经济敏感性分析报告中心内容： 造价、进度、售价、
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