房地产企划部战略定位

1、案 开盘开盘 推动调整 100销售销售销售总结 项项目目策策划划工工作作基基本本流流程程 客户积累 销售筹备与开盘 项目跟进项目跟进 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010。

2、业务 层面层面 支持支持 层面层面 公司整体流程框架公司整体流程框架 1.PEST 分析 2.调研相关 业务市场 3.产业环境研究 4.现有业务 实施状况 5.形成业务发展 战略方案 6.评估备选方案 确定战略计划 7.明确市场和 业务主线。

3、造价管理部年 本部门行政 费用控制率 实际支出部门预算100,控制本 部门行政费用 控制率大于目标值时,每增加1,该项指标扣10分;超 出5时,该项指标得分为0;控制率低于目标值时,每减 少1,该项指标加5分;该项指标最高得分为120分 财。

4、场调研前期市场调研 及客户定位 项目发展战略项目发展战略 及形象定位及形象定位 产品定位及产品定位及 魅力化策划魅力化策划 营销管理营销管理 与执行与执行 整合营销传播整合营销传播 项目拓展项目拓展 售后服务售后服务 及客户管理及客户管理 。

5、变成体系化的综合竞争 90平米以内的刚需产品在一二线城市的占比超过40,是主力去化段.发达城市改善需求的比例高于欠发达城市, 郑州改善型需求的比例有增加的趋势 市场上产品无明显创新及变革,更多在于完善和附加价值增加 品牌企业研究产品的三个方。

6、任你下载,资深操盘手随时在线交流 项目背景项目背景 开发商背景开发商背景 厦门翔安新城投资开发有限公司是山东鲁能集团在厦门设立 的房地产投资开发公司,公司实力雄厚 开发商在福建省除本项目外,在厦门泉州有土地储备 项目概况项目概况 用地性质 。

7、位项目现状条件下的整体定位 模块模块2 结合实际的发展战略研究结合实际的发展战略研究 本阶段工作 查勘项目现状情况 调查城市房地产市场 调查区域房地产市场 调研访谈政府对片区及项 目规划和发展意见,收集相 关数据 总结核心区综合体项目驱动 。

8、 第二部分 思考篇. 9 一企业发展战略思考. 9 二项目开发模式思考. 11 三商业发展机会思考. 14 四商业产品类型思考. 16 第三部分 战略篇. 17 一项目整体发展目标. 17 二项目整体发展原则. 17 三项目开发战略. 18。

9、活都市生态休闲,成为一种生活 都市生态休闲:都市生态休闲:东部华侨成托乐嘉圣淘沙成为一种新的生活. 山地山地凭借其优越的山林资源以及高尔夫国际会议等设施,成为国际商务办公与 交流休闲度假观光旅游居住的选择,更是城市的象征与标签. 重庆重庆是。

10、打造海西综合服务中心 厦门先锋:打造成大厦门城市新中心,与老城形成双核驱动厦门先锋:打造成大厦门城市新中心,与老城形成双核驱动 主动占位,面向未来,先行创新主动占位,面向未来,先行创新 本报告是严格保密的. 3 2 环东海域发展机会挖掘环东。

11、售总结 项 目 策 划 工 作 基 本 流 程 项 目 策 划 工 作 基 本 流 程 客户积累 销售筹备与开盘 项目跟进项目跟进 销售前项目服务流程销售前项目服务流程 产品定位及创新;产品定位及创新; 服务前提:服务前提: 基本经济指标确。

12、股市承压,抵消了经济增长数据 和通胀数据都好于预期.月中,令人失望的经济数据和欧洲主权债务危机打压了市场信心,全球股市普遍低迷.由 于房屋建筑商两年来仍未能复苏,美国4月新屋开工率出人意料地下滑,制造业活动也出现锐减,美股下滑.下 旬,由于。

13、WOT分析分析 属性界定属性界定 目标分析目标分析 核心问题核心问题 分析: 项目本体 本报告是严格保密的. 3 外部条件外部条件 内部条件内部条件 SWOTSWOT分析分析 项目分析项目分析 项目本体分析项目本体分析 内内 部部 条条 件。

14、价值的基础,也是项目获得较高IRRIRR的基础;的基础; 选择在不同时点出售商业房地产,对项目选择在不同时点出售商业房地产,对项目IRRIRR的影响的影响 不一样;不一样; 2.2. 集团商业房地产战略定位集团商业房地产战略定位 集团整体的。

15、价值的基础,也是项目获得较高IRRIRR的基础;的基础; 选择在不同时点出售商业房地产,对项目选择在不同时点出售商业房地产,对项目IRRIRR的影响的影响 不一样;不一样; 2.2. 集团商业房地产战略定位集团商业房地产战略定位 集团整体的。

16、第一部分 组织架构及管理制度组织架构及管理制度4 4 一经营企划部组织架构及经营企划部人员主要岗位职责一经营企划部组织架构及经营企划部人员主要岗位职责 4 4 一组织架构示意一组织架构示意4 4 二主要岗二主要岗位职责位职责4 4 二案场管。

17、你手中的 LOMO相机就不停地发出咔嚓咔嚓声,你根本不用去 考虑对不对焦曝光多少,被摄物有无形成关系不重 要;它是平等的.在LOMO圈子里,没有所谓的高级 器材和低级器材之分,没有所谓的技术高低之分,只 有SNAPSHOT,只有记录瞬间的。

18、法律诉讼仲裁 负责聘请律师,并协助律师进行诉讼活动 职责二 职责表述:负责公司合同审定 工作时间百分比:30 工作任务 参与公司重大经济合同的谈判起草和验收 负责公司重大经济合同进行会审 职责三 职责表述:负责控股参股公司的产权管理 工作时。

19、市场情报进行收集与分析,组织拟定和修订公司战略 负责发现新的商业机会,提出公司新业务发展方向的决策性建议 负责指导审核下属公司的业务战略,并监督实施 负责对公司及下属公司经营情况进行分析,撰写专题分析报告 负责研究国有企业改革政策,追踪研究。

20、家 客户:享受品味生活的济南上层与精英客户:享受品味生活的济南上层与精英 产品:首座人文豪宅社区产品:首座人文豪宅社区 研究思路研究思路 供应市场供应市场 需求市场需求市场 产品分析产品分析 客户分析客户分析 市场定位市场定位 客户定位客户。

21、业务 层面层面 支持支持 层面层面 公司整体流程框架公司整体流程框架 1.PEST 分析 2.调研相关 业务市场 3.产业环境研究 4.现有业务 实施状况 5.形成业务发展 战略方案 6.评估备选方案 确定战略计划 7.明确市场和 业务主线。

22、观和微观主题之分.宏观主题 主要针对项目整体而言,是贯穿整个项目的中心思想.微观主题 则针对项目的不同组成部分或者同一个项目的不同阶段,是在项 目开发的各个环节表现出来的次中心思想.如:广州奥林匹克花 园,广告标语:运动就在家门口,项目主题。

23、上大致相仿,但又各具特点,但它们 都是以国家福利为主的类型 19世末近代 1960现代 至今 北美 经济爆发增长期遭遇老龄化问题 国家福利型商业盈利型 以美国最具代表性,其人口老龄化是随着经济增长同步发展的,因此有着先 富后老的特征,仅65。

24、观和微观主题之分.宏观主题 主要针对项目整体而言,是贯穿整个项目的中心思想.微观主题 则针对项目的不同组成部分或者同一个项目的不同阶段,是在项 目开发的各个环节表现出来的次中心思想.如:广州奥林匹克花 园,广告标语:运动就在家门口,项目主题。

25、年度总结写作;项目前期招商接待工 作;协助接待中心启用前期装饰安装工作;项目相关软文写作;跟进并实施项目宣传推广事宜;协助专题 片制作组完成制片工作;持续跟进并协助报广设计现场包装及物料设计工作,并充分运用报纸电视 台广播电台自办刊物等广告。

26、业务 层面层面 支持支持 层面层面 公司整体流程框架公司整体流程框架 1.PEST 分析 2.调研相关 业务市场 3.产业环境研究 4.现有业务 实施状况 5.形成业务发展 战略方案 6.评估备选方案 确定战略计划 7.明确市场和 业务主线。

27、 有住宅. 二手房二手房即旧房.新建商品房一次交易时为一手二次交易则为二 手.一些无房人可以买一套别人多余房另一些手有些又有小房子居住 可以卖掉旧房买新房些住房富余户也卖掉己多余住房换取收. 期房期房是指开发商从取得商品房售可开始取得房地产。

28、 12 款 200 精神堡垒 1 个 4500 路牌设计 1 组 500 户外灯箱 5 款 1000 5000 户外大型看板 3 组 1500 4500 样板房建议 1 份 1500 铭牌设计 1 只 100 请柬贺卡 12 款 1000 。

29、运管理中心企划部和财务管理部审批.12月下 旬形成最终方案执行. 2. 201X年度企划计划及预算表包括但不限于 以下内容: 1 全年推广策略. 2 全年推广费用. 3 全年项目二三级活动. 4 全年媒体推广策略. 5 全年美陈企划思路. 。

30、目标作为行为的指南思考的基础.主动 配合同事业务的完成为下游同事业务的开展打坚实的基础. 违反扣1分次 本部门行政部或 稽核部监督 2本部门的后勤工作55 做好出差依据流程.按公司的预算标准申请差旅费用,整理出 差人员的票据,核对票据的真实。

31、 任正非 本报告是严格保密的. 前言前言 进入上海励锐的同事,都抱着学习的心态. 但企划是没有固定的思路,可变的情况实在太多,唯有靠个 人平日累积的经验及吸收市场的资讯,活学活用.所以通过 与发展商同事部门的交流个案研究实际经验的过程 等。

32、 作 基 本 流 程 项 目 策 划 工 作 基 本 流 程 客户积累 销售筹备与开盘 项目跟进项目跟进 销售前项目服务流程销售前项目服务流程 产品定位及创新;产品定位及创新; 服务前提:服务前提: 基本经济指标确定基本经济指标确定 世联服。

33、 客户积累 销售筹备不开盘 项目跟进 销售前项目服务流程销售前项目服务流程 产品定位及创新;产品定位及创新; 服务前提:服务前提: 基本经济指标确定基本经济指标确定 世联服务:世联服务: 市场研究;市场研究; 客户研究;客户研究; 发展战略。

34、达 筑美中国 繁华每一城 金茂传奇 上市央企 城市运营商TOP.1 地产百强NO.24 恢弘布局 10年 31城 100余个著作 3大TOP产品线府悦墅 使命必达 绿建科技重新定义豪宅 红星金茂 双剑合璧 当筑美生活遇鉴绿金科技 筑美城 再。

35、进工作推进管理制度管理制度 第三第三部分:企划部分:企划管理管理制度制度 一企划预算及一企划预算及活动活动管理管理 二品牌商家二品牌商家活动活动 三三企划企划类类制作制作管理管理 四市场调研管理制度四市场调研管理制度 五五媒体发布及媒体发布。

36、场调研前期市场调研 及客户定位 项目发展战略项目发展战略 及形象定位及形象定位 产品定位及产品定位及 魅力化策划魅力化策划 营销管理营销管理 与执行与执行 整合营销传播整合营销传播 项目拓展项目拓展 售后服务售后服务 及客户管理及客户管理 。

37、准 一营销战略. 1开展营销策略分析,制定短中长期销售目 标并推动跟踪销售目标的达成. 2设计价格策略,根据企业销售价格政策制定房 产品销售价格. 负责 1营销策略具有全面性前 瞻性和实效性,使销售工作能 有目的按计划分层次地开 展. 2价。

38、程度负责程度 全权负责 承办报审 工作标准工作标准 一核心工作:协助部门经理或企划管理科科 长对集团公司房地产开发经营中的营销企 划广告实施进行业务指导和监督调控. 1营销计划及广告计划汇总审核:督促下属房地 产公司制定年度半年度营销计划及。

39、 需求偏好需求偏好 分布范围分布范围 组合结构组合结构 Step 1 Step 2 购买力推导 客户类型推导 单价 面积段 总价范围 月供 家庭年收入 家庭年收入 潜在客户类型排序 易居客户分类工具包 1.经济持家经济持家 2.中产小康中产。

40、研活动,提供企业发展营销战略 的分析研究报告. 5负责公司营销目标战略研究,企业品牌的发展定位目标规划和实施,承担企 业中长远的形象规划和实施. 6负责开展企业新项目推广市场开拓广告创意制作广告发布项目促销等 市场营销策划活动,组织协调营销。

41、牌管理文档 5查阅营销企划总部企划管理规定 6查阅营销企划总部单店企划工作抽查表 7查阅颐高集团企划营销的现状 8查阅商情数据库格式文档 9会议讨论工作安排 1品牌管理职责分工文案. 2收集整理集团原有品牌硬识别系统和软识别系统,进行梳理。

42、务规范6 6五审查制度五审查制度7 7三例会制度三例会制度8 8一早晚会一早晚会8 8二周会二周会9 9三月例会三月例会1010四四展销会推广会议展销会推广会议按需按需 1010四业绩分配制度四业绩分配制度1010一业绩判定一业绩判定101。

43、位形象定位形象定位产品定位产品定位物业发展建议物业发展建议区域区域竞争竞争项目界定写字楼写字楼案例案例基础资料研究当前研究内容:开发商目标及约束条件分析思路结果构成实现目标面实现目标面临的问题临的问题市场市场研究研究地块地块分析分析区域区域。

44、工具表格15公司营销中心公司营销中心企划部管理手册企划部管理手册一前言企划部作为公司营销中心的一个职能部门,主要负责公司市场营销策略的研究策划组织实施及相关业务管理.本手册详细描述了企划部的部门职能组织结构岗位职责管理规范操作流程及通用工具。

45、提:基本经济指标确定世联服务:市场研究;客户研究;发展战略建议;项目定位;阶段目标:项目市场定位;为设计提供物业发展建议物业亮点设计建议;服务前提:进入方案设计阶段世联服务:总体规划建议;户型平面建议;产品创新深入建议;建筑细部建议;阶段目。

46、定位客户类型需求偏好分布范围组合结构潜在客户类型1.产品偏好2.消费偏好3.调性偏好4.媒体偏好3.装修偏好客户偏好类型排序考虑项目产品自身特点环境资源周边配套等因素.需求偏好过滤客户精确定位需求偏好分布范围组合结构客户类型潜在客户类型1。

47、求资金的高效运用,因此重点考察资金的投资收益率IRR;长期持有稳定性收益不是现在的战略定位; 金地的商业房地产战略定位为:适当开发中短期销售.3. 集团新投资项目策略 纯商业房地产项目税后IRR大于等于15; 在2006年6月份之前一律不考。

48、理营销管理与执行与执行整合营销传播整合营销传播项目拓展项目拓展售后服务售后服务及客户管理及客户管理本课程在业务线中的位置本课程在业务线中的位置: :项目发展战略及形象定位项目发展战略及形象定位前期前期市场定位市场定位制定制定战略图战略图价值。