房地产项目战略定位与物业发展建议培训课件(62页).pdf
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房地产项目战略定位与物业发展建议培训课件(62页).pdf
1、本报告是严格保密的。 项目战略定位与物业发展 建议培训 项目战略定位与物业发展 建议培训 策划情景模拟培训 如果一项决策只有70%成功可能性，我会大胆去干； 如果可能性有80%，我反而会谨慎从事； 如果估算达到90%，我会选择放弃。 因为项目的成功可能性越大，创新的成分越少，引来 的竞争也一定更激烈。 卢铿 将来董事会的官方语言是英语，我自己58岁还在学外 语，你们这些常务副总裁就自己看着办吧。 任正非 本报告是严格保密的。 前言前言 进入上海励锐的同事，都抱着学习的心态。 但企划是没有固定的思路，可变的情况实在太多，唯有靠个 人平日累积的经验及吸收市场的资讯，活学活用。所以通过 与发展商/同
2、事/部门的交流、个案研究、实际经验的过程 等，才是学习的主要渠道。 本次培训计划分五部分：本次培训计划分五部分： 一、企划目的 二、策划工作基本流程 三、定位的思路与流程 四、物业发展建议 五、策划七宗罪（误区） 一、企划目的一、企划目的 本报告是严格保密的。 企划目的企划目的 策划楼盘的好与坏，在于能否给予楼盘独突的个性，而这个 个性是能满足客户所需的。 策划是将楼盘的独特理念贯穿于整个楼盘销售过程的，从开 始市场调研、产品定位、形象定位，直至销售完结为止。 策划人员必须要有前瞻性及果断，具备创作力，具有统筹能 力及策略能力。无论楼盘大大小小的事项，例如文案、广告 内容、客户背景、户型图、竞
3、争对手状态等等，都必须透彻 掌握及亲力亲为，才不会出现与楼盘、与市场脱节。 策划楼盘必须对楼盘及市场有全面掌握，开盘前已对整个销 售有全面的计划，并须于销售过程中及时做出调整(前瞻性 及果断)。 ?企划是什么？企划是什么？ 企划可简单地理解为 “策谋及计划”，但 企划会比策划更高一 个层次，因为企划是 以公司的层面作为出 发点。 本报告是严格保密的。 企划目的企划目的 目的：目的： -为楼盘达到最理想的销售业绩； -令发展商用最小的资金达到最大的效益； -为发展商及楼盘打下知名度及品牌； -塑造楼盘与众不同的个性、卖点。 ?创作？创作？ 所谓的创作，是反映 人们下意识的渴望， 把人们下意识的需要 表达出来，故此创造 出前所未有的东西不 是创作。 创作是冲击人们的潜 意识，让人们的需求 和渴望在意识的层面 浮现出来。 本报告是严格保密的。 不做策划的 8 个理由不做策划的 8 个理由 ?太忙
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