1、职职 位位 说说 明明 书书 范范 例例 基本基本 信息信息 职位名称：销售企划部经理销售企划部经理 职位编号： FC-XSQHB-1 所属部门：销售企划部 编制日期：xx 年 10 月 30 日 工作工作 关系关系 职位职位 目的目的 配合楼盘项目开发及推广做好各项营销策划工作，推动并促进销售进程，为公司做好企业形象 的包装工作。 主要主要 职责职责 描述描述 负责程度负责程度 工作标准工作标准 一、营销战略。 1、开展营销策略分析，制定短、中、长期销售目 标并推动跟踪销售目标的达成。 2、设计价格策略，根据企业销售价格政策制定房 产品销售价格。 负责 1、营销策略具有全面性、前 瞻性和实效
2、性，使销售工作能 有目的、按计划、分层次地开 展。 2、价格策略设计合理、成本。 二、企划工作。 1、调研、分析、预测市场，捕捉行业动态，收集、 整理并集中管理与销售策略相关的信息，为销售 政策的制定提供决策支持。 2、制定企业的形象宣传方案及企业产品的媒体宣 传计划，包括公关活动、品牌推广、知名度提高 等形象品牌的建设推广策略 3、负责与媒体的沟通工作，建立与媒体的良好关 系，选择媒体和宣传渠道、评估广告效果。 负责 1、市场调研充分、分析预测 准确，信息收集及时，对决策 支持度高。 2、企业公众形象提升，房产 品牌知名度提高，销售状况良 好。 3、选择媒体成本、有效，对 于企业形象改善和产
3、品促销 效果良好。 三、销售管理。 1、 制定销售计划，分析销售行情和动态，分解 销售目标及任务分工。 2、管理部门所属员工，对其进行业务指导、监督 及考核，建立健全销售人员的激励机制。 1、 完成企业下达的销售及回款目标； 配置相关资 源，回收销售款项。 2、 执行销售价格政策。 3、 进行预售合同 （或出售合同 ）和发票的 最后审定工作。 负责 1、销售计划科学、合理、销 售目标分解和任务分工公正 合理，有利于整体业绩的提 升。 2、指导及时有效，考核公平， 激励机制有效。 3、销售指标按计划达成。 、 4、政策执行严格，认真。 5、合同规范无误。 四、渠道管理 进行销售渠道管理，扩展销售网络，开拓销售渠 道。 负责 销售渠道管理科学、规范。销 售网络衍生，渠道增多。 五、售后管理及客户关系管理 1、检查、监督售后服务工作，解决客户问题。 2、建立客户档案管理系统，并进行分级、分类管
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