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1、优秀的服 务意识三大传统; 商人气质. 真诚专业. 关键词:商人气质服务真诚商人气质服务真诚 打造优秀销售的摩托车理论打造优秀销售的摩托车理论 前轮心态 使命必达 自我激励 坚韧踏实 发动机工作能力 沟通能力 销售能力 销售技巧 后轮基本。
2、一章 房地产投资分析概述 一房地产投资 二房地产投资分析 主讲内容 第一节 房地产投资 一投资概述一投资概述 一投资含义一投资含义 投资是指某个经济主体国家企业个 人将一定的资金或资源投入某项社会再 生产过程,以便取得未来的收益或效益的经 。
3、0015000 人相对应,配建有一套能满足该区居民基本的物质不文化生活所需的公共服务设施的居 住生活聚居地. 术语代号术语代号 3居住组团居住组团 一般称组团,指一般被小区道路分隔,并不居住人口规模10003000人相对应,配建 有居民所需。
4、事业性收费 开发期间各项报批报建手续费用房管办证等政府性收费 定额外的专项监测费用 02.02前期工程费 开发前期的水文地质勘察测绘规划设计三通一平等 前期费用. 03主体建筑安装工程费 单体土建安装装修发生的成本. 04景观环境工程 小区。
5、式营销管理房地产全过程体验式营销管理 3 前前 言言 触动触动房地产商为什么会遭到社会各界的反对房地产商为什么会遭到社会各界的反对 为政府创造价值为什么反而被政府抛弃为政府创造价值为什么反而被政府抛弃 反思反思我们为什么不能卖更便宜的房子我。
6、 制定营 销策略 区别于竞争对手 合适市场,合适项目 项目中期: 根据市场情况 各阶段策划其中一环节: 什么样的产品最受欢迎什么样的策略最合适 客户说的算 答案: 与其研究客户,不如研究对手 研究竞争对手 是对市场最直接认识 策划需要什么样。
7、传统的坐销模式已经无法适应当 下的销售竞争环境,在市场环境低迷 的情况下,销售完全依赖于线上推广, 仅通过影响力达到销售已丌太现实; 行销是在传统推广手段失灵状态下, 衍生出强势的竞争营销模式,行销通过 精准地锁定客户,主劢出击,找到客源。
8、产在物房地产在物 质上有三种存在形态:单纯的土地质上有三种存在形态:单纯的土地单纯的房屋单纯的房屋土地房屋的综合土地房屋的综合 体体. 房产是房屋及其权利的总称房产是房屋及其权利的总称.地产是土地及其权利的总称地产是土地及其权利的总称.房房。
9、有数纪要他项权利纪要和附记,并共有数纪要他项权利纪要和附记,并 配有房地产测量部门的分户房屋平面图.配有房地产测量部门的分户房屋平面图. 您能说说使用权房公您能说说使用权房公 房不可售公房已购公房房不可售公房已购公房 单位产权房廉租房私房单。
10、 客户划分 首先按客户支付能力,将客户细分为富贵之家主流之家和务实之家 务实之家 低端 主流之家 中端 富贵之家 高端 收入增长快于绝大 多数人的富贵群体 收入增长遵循社会 常规的中产阶层 收入增长慢于绝大 多数人的低端群体 客户划分 根据。
11、组建 营销策略大纲 营销策略实施 售楼处开放 蓄客及认筹 项目定价 取得预售许可证 开盘 开盘总结 集中签约 持效期策略调整 日常销售管理 阶段性总结和策略 调整 尾盘 交房策略 开放日活动 交房 项目后评估 项目前期定位阶 段 开盘前筹备。
12、 需要的态度:需要的态度: 高度的参与性 积极参与 全程互动 全情投入 深入浅出 团队荣誉感 谁都有机会谁都有机会 世联版权所有 世世 聯聯 地地 産産 5 要求:要求:1分组 2小组成员自我介绍认识 3小组讨论 选组长为小组起名名字释义口。
13、的掌握和提高业务技能的掌握和提高业务技能 2. 更利于业务员把我销售过程中的每个环节的重点明确了每更利于业务员把我销售过程中的每个环节的重点明确了每 个环节的要点与注意方面个环节的要点与注意方面 概念 标准作业流程:公司业务部同仁在案场作业。
14、巧 一接听电话规范要求 二电话跟踪技巧 第五章房地产销售的业务流程与策略 一寻找客户 二现场接待客户 三谈判 四客户追踪 五签约 六售后服务 第六章 房地产销售技巧 一分析客户类型及对策; 二逼定的技巧; 三说服客户的技巧; 四如何塑造成功。
15、目标群变为客户如何在展示中心就能让客户看到希望 样板间通路包装:样板间通路包装: 如何才能激发买家的购买欲望小段过程,可能是一生心动的历程 媒介推广:媒介推广: 选择你和选择别人有什么不同要众多的广告之中,让客户关注到你的不同 外卖场包装。
16、几个阶段; 估价申请和业务受理 制定估价作业计划 资料的收集与整理现场查勘综合分析和估算撰写估价报告交付估价报告书及收取信 公服务费. 操作一估价申请和业务受理 1.估价申请 进行房地产价格评估时, 当事人应向有关的专业评估机构提出书面申请。
17、地价和抵押价格等. 3.房产价格是房屋建筑价格与房基地价的总和. 房屋建筑价格是房屋建筑商品价值的货币表 现.房基地价格是土地地租的资本化.房产价格可分为市场价格评估价格租赁价格抵 押价格和课税价格等. 4.影响房地产价格的因素可分为个别因。
18、国有住宅.它是指由国家以及国有企业事业单位投资兴建销售的住 宅,在住宅未出售之前,住宅的产权拥有权占有权处分权收益权归国家所有.目 前居民租用的公有住房,按房改政策分为两大类:一类是可售公有住房,一类是不可售公有 住房.上述两类房均为使用。
19、误病 70与此有关.而房地产定位并不是简单的住宅写字楼别墅的划分.随着人们经济水平的提高和对生 活质量的追求,人们对住房的需求越来越多,并且差异化程度也日益明显,因此房地产市场需要有效细分. 做房地产并不仅仅是出售房子,它要给这个地球村留下。
20、而销定目标客户,是楼盘畅销的先决条件.卖点和定位是两回 事,定位不清的卖点不能称之为真正的卖点.本手册对房地产市场细分提出了具体策略,并 设计了市场定位的操作流程,是发展商重要的实战指引工具. 第 1 操作环节:房地产市场定位实战价值分析 。
21、报表主要是现金流量表和预 测报益表. 4.房地产投资决策是对房地产投资的目的及其实施方案进行分析比较选择,最终作出判 断的过程. 5.房地产投资要考滤投资的安全性收益性风险性和流动性. 6.房地产投资的物业类型有:生地投资住宅投资写字楼投资。
22、实际的,这里从技术层面概括了项目投资的标准化程序与实战要点,在 现实中仍要靠发 展商的长袖善舞. 第 1 操作环节:房地产寿命周期与房地产投资时机 一项房地产寿命周期是从房地产项目筹建开始, 到房地产项目拆除为止经过的时间. 由 于房地产的。
23、来说,所要解决的问题就是公关活动的 具体目标,它服从于树立企业形象这一总体目标.在策划时,公关 活动目标应明确具体,具有可行性和可操作性. JOYON REAL ESTATE PAGE 2 公关活动策划的内容公关活动策划的内容 3设计主题。
24、估一个项目获利能力的过程; 我们对静态经济测算的理解 即在丌考虑货币时间价值前提下,通过估算开 发项目成本收入利润等经济指标,来评估 项目获利能力的过程. 一般多用于短期开发以出售产品为主的项目 小型住宅办公等物业项目 第第 4 页页 交流。
25、转股权转股权 在建工程在建工程 代建代建 买资产法拍买资产法拍 买股权买股权 总分公司总分公司 分立分立 转股权转股权 收储加再出让收储加再出让 变更出让合同变更出让合同 经年之眸 一划拨划拨 主要适用于国企,但是民企同样适用. 税务成本最。
26、管理办法. 1987年,国家计委颁布年,国家计委颁布建设项目经济评价方法与参数建设项目经济评价方法与参数; 1993年,国家计委又颁布了建设项目经济评价斱法不参数第二版. 2000年建设部建标2000205号 房地产开发项目经济评价斱法 一。
27、 5世界货币 4货币制度: 四要素:货币金属;货币单位;各种通货的铸造发行和流通程序; 准备制度 二货币供求和货币政策二货币供求和货币政策 一货币需求一货币需求 1 定义:人们愿意以货币形式保有其收入和资产的一种需要或要求. 2 货币需求的。
28、企业,不同区位,相似定位,如何避免竞争 地王项目,成本高企,资源平平,甲方期望甚高,问题多多,该从哪个角度思 考如何一步步解决问题. willanwillan 4 过渡页 TRANSITION PAGE 项目定位思考过程 项目定位思考过程。
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30、目达到盈亏平衡状态利润为零的点反应敏感程度的指标是敏感系数敏感系数目标值的变化百分比参数值变动的百分比风险分析又称概率分析,利用概率值来研究不同因素的概率分布,从而对方案的经济效果指标做出某种概率描述,对方案的风险情况做出比较准确的判断宏观。
31、程策划,也感谢大家积极参与我的课,让我们共同进步01020304第一章:前期策划篇简介第二章:公开发售前的策划第三章:住宅项目的市场推广 第四章:销售阶段策划篇目 录 contents05第五章:营销策划管理执行篇Part one第一章 前。
32、帮助我们真正理解并创造客户价值理解并创造客户价值区域购房动机客户年龄教育水平收入水平平均家庭月收入工作职业综上目标客户群可描述为:第一类:中等收入水平的工薪阶层及中青年白领. 第二类:考虑换屋,需求改善居住生活水平的客源.第三类:考虑货币保。
33、本.干什么干什么怎么干怎么干目的:目的: 解决两个问题解决两个问题项目开发流程图项目开发流程图开发流程开发流程选选 址址立立 项项取得土地取得土地规划设计规划设计开工建设开工建设竣工验收竣工验收销售与服务销售与服务1.市场条件研判2.项目位。
34、作单位保持强势的唯一理由是因为我们是项目最终营销结对合作单位保持强势的唯一理由是因为我们是项目最终营销结果实现的关键看护人,我们需要通过主导传播来实现之.果实现的关键看护人,我们需要通过主导传播来实现之.Viewpoint 1Viewpoi。
35、是经过开发达到地或将农村集体土地征用为国有土地后出让给使用者的市场,出让的土地,可以是生地,也可以是经过开发达到七通一平七通一平的熟地.房地产一级市场是由国家垄断的市场.的熟地.房地产一级市场是由国家垄断的市场.房地产基本知识房地产基本知识。
36、定位客户类型需求偏好分布范围组合结构潜在客户类型1.产品偏好2.消费偏好3.调性偏好4.媒体偏好3.装修偏好客户偏好类型排序考虑项目产品自身特点环境资源周边配套等因素.需求偏好过滤客户精确定位需求偏好分布范围组合结构客户类型潜在客户类型1。
37、括:位置固定使用价值耐久不可分割土地资源的有限性和整体价值的增值可分割土地资源的有限性和整体价值的增值性等.性等.n对一般的投资者来说,房地产就意味着各种类对一般的投资者来说,房地产就意味着各种类型的房屋.我国的房地产市场形成时间不长,型的。
38、名和标志品牌3附加:服务售前售中售后核心22.2.183 房屋面积房屋面积预测面积实测面积合同约定面积产权登记面积 房屋建筑面积房屋建筑面积:外墙勒脚以上各层的外围水平投影面积.包括阳台挑廊室外楼梯等,且具有上盖结构牢固层高2.2米以上含的。
39、这句话 宏观调宏观调控形势控形势下下引引 子子可我们却从未听到过这样的话:可我们却从未听到过这样的话: 我们的成本在本我们的成本在本 行业中占有优势行业中占有优势 1普及成本知识普及成本知识2了解房地产成本基本组成了解房地产成本基本组成3增。
40、T排版混乱色彩搭配low文字多主题不清再看看这组PPT1图文相辅;2有专业感;3色彩鲜明不花哨;4版面构图合理;5排版整体风格与报告主题相符6文字精炼那么如何做好PPT呢首先得养成良好的习惯,提高效率之神器快捷键nCtrlA 选择全部对象或。
41、财务管理的纲.全面预算的功能全面预算的功能一明确经营目标一明确经营目标二配置企业资源二配置企业资源三确定考核标准三确定考核标准四沟通控制依据四沟通控制依据明确目标 通过编制预算,明确企业总体经营目标和各部门的具体目标.配置资源 编制预算的过。
42、录录入入店店2 2元,元,奖奖励励删删除除人.人.空空看看由由营营业业经经理理管管理,理,带带看看由由营营业业经经理理和和交交易易中中心心共共同同管管理.理.2930二二资资源源管管理理313233343536373839404142434。
43、二:投标类报告三:营销执行类四: 其他类型P6策划报告撰写的意义为什么撰写策划报告展示专业素质表明行动方针满足甲方需求解决操作难点房地产策划报告具体都有哪些内容呢P8策划报告的分类及主要内容基逻辑前期定位报告后期营销报告基本逻辑P9策划报告。
44、素的影风险是指在人类社会中,由于各种难以预测因素的影响,使得行为的主体的期望目标与实际状况之间发生的差响,使得行为的主体的期望目标与实际状况之间发生的差异,从而给行为主体造成的经济损失的可能性.异,从而给行为主体造成的经济损失的可能性. 二。
45、不动产价值.常规开发项目经济测算常规开发项目经济测算租赁项目经济测算租赁项目经济测算不动产价值测算不动产价值测算研讨内容导图研讨内容导图基础知识基础知识一一 基础知识基础知识项目建设总投资项目建设总投资对于一般房地产开发项目而言,其建设总投。
46、工作梳理P51.开盘策略的计划与筹备核心目的:完成项目销售任务年度销售任务XX亿第一次开盘第二次开盘第三次开盘第N次开盘开盘消化XX套房源开盘消化XX套房源开盘消化XX套房源开盘消化XX套房源某月某月某月某月某年我们怎么知道这些销售任务需要。
47、国人民银行下发 关于进一步加强房地产信贷业务关于进一步加强房地产信贷业务管理的通知管理的通知121号文件号文件 规定对购买规定对购买高档商品房别墅或第二套以上高档商品房别墅或第二套以上含第二套商品房含第二套商品房的借款人,适当提高首付款比例。
48、inancial analysis 为什么需要财务分析为什么需要财务分析1. Anatomy of financial statement 财务报表的构成财务报表的构成2. Financial Ratios 财务比率分析财务比率分析3. W。
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