1、P1项目开盘策略P2课程开发目标O Objective bjective 课程目标1、培训对象： 策划经理、策划师、策划主管2、课程目标： 掌握常见的开盘策略和相关的影响因素 能够结合市场环境及项目自身因素做出相应的策略，并结合客户反馈情况做出优化调整。关于开盘有哪些重要事项？P4课程目录PART1：开盘策略的计划与筹备PART2：开盘前的客户梳理PART3：开盘流程及人员安排PART4：开盘后工作梳理P51.开盘策略的计划与筹备核心目的：完成项目销售任务年度销售任务XX亿第一次开盘第二次开盘第三次开盘第N次开盘开盘消化XX套房源开盘消化XX套房源开盘消化XX套房源开盘消化XX套房源某月某月某
2、月某月某年我们怎么知道这些销售任务需要通过几次开盘？每次去化多少？P71.开盘策略的计划与筹备推售策略&开盘策略房地产推盘策略所考虑的就是如何有计划地将产品推向市场。推向市场的关键动作即为开盘。u策划人员需要考虑的主要是：选择怎样的时机入市，分几期推出，推售频率如何，每期推出哪些产品u它所要达成的目的就是：让开发商求得生存，并实现利润最大化。P81.开盘策略的计划与筹备推售因素考虑销售任务市场因素产品因素其他因素时机把握项目推售考虑因素项目的推售以及开盘都需要多方位的考量，从多种因素和条件入手，影响推售的每一步。推售策略和开盘策略都不是一成不变了，往往在项目的操作和运作中会因为细节的变化而调整
3、。P91.开盘策略的计划与筹备销售任务： 开发商对回款速度及销售周期的要求；产品因素：项目自身产品的优劣势、差异化对比；其他因素： 根据项目自身的工程进度、取证情况等综合加以考虑；内部因素外部因素市场因素：整体市场格局，周边区域市场环境，竞争格局对项目推售的影响，销售计划的制定首先要考虑到市场环境。时机把握：房地产市场受到市场形势及区域客户购买习惯影响较大，把控客户积累及意向情况适时推盘。P101.开盘策略的计划与筹备销售任务1在制定推盘策略时，首先要摸清开发商对于资金的回款要求，对于现金流的需求程度，在满足开发商的需求的同时，尽量使得利润值最大化。房地产开发资金密集型企业资金链，现金流是其生存发展之根本保证生存，才能追求利润最大化P111.开盘策略的计划与筹备产品因素2住宅、商住、商业等属性的差异；产品属性的不同楼座所处的社区位置、环境等，如是否临近主景观区、马路、垃圾处理区以及诸如高压
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