房产中介门店

1、如何开好店经理的会议如何开好店经理的会议 课程内容课程内容 店经理需要参与的店经理需要参与的区域会议区域会议 激情工作从激情工作从晨会晨会开始开始 利用利用夕会夕会做总结做总结 店经理需要参与的区域会议店经理需要参与的区域会议 你所在的区域都有哪些会议需要店经理参与呢？你所在的区域都有哪些会议需要店经理参与呢？ 一、会议内容一、会议内容 1、本周各店组的经营数据、本周各店组的经营数据 2。

2、房产中介门庖 绉理培讦 庖长（分行绉理）面对的问题 1、感到徆迷茫，分丌清方向 2、想做好，但是无处下手 3、怂么员工都这么笨啊，怂么教都丌会 4、感觉沟通和展业徆难 5、自己的性格丌适吅这个职务 6、好怀念自己做业务的时候 7、关心案子比关心人更夗 8、脾气突然变坏 9、感觉做业务的时候什么都会，做庖长了什么都丌会 10、员工怂么都这么丌上迚啊 11、员工都丌朋从 12、丌是没吅适客户就是没吅。

3、如何打造高绩效团队如何打造高绩效团队 如何打造高绩效团队如何打造高绩效团队 打造高绩效的团队的前提是建设团队打造高绩效的团队的前提是建设团队 建设什么样的团队？群体与团队的区别？建设什么样的团队？群体与团队的区别？ 高绩效团队的特点高绩效团队的特点 高绩效团队的文化高绩效团队的文化 高绩效团队的特点高绩效团队的特点 1、有明确的共同愿景 2、有效沟通 3、精诚合作 4、参与式管理 高绩效团。

4、Show出你的职业形象出你的职业形象 当你每天穿上那身工服当你每天穿上那身工服 你就不再属于你就不再属于自己自己！ 为胜利而打扮为胜利而打扮 我们永远没有第二次机会给顾客建立你的第一印象。
想给客户建立我们永远没有第二次机会给顾客建立你的第一印象。
想给客户建立 良好的第一印象个人礼仪是其他一切礼仪的基础，是一个人容光焕发、良好的第一印象个人礼仪是其他一切礼仪的基础，是一个。

5、 租赁业务的流程 一 租赁流程 接待客户了解客户需求匹配精准房源带看议价交定金 约业主签合同收齐佣金物业交接成交再成交（转介绍） 1、接待客户 接待客户分为两种： 房源接待 客源接待 店面接待： 业主直接报房源的，最重要的就是要询问出相应的房源信息，并加以等级，了解房屋具体位置，户型，居室，装修情况，房屋现状，家具家电是否齐全。
看房方式。
业主在哪，等具。

6、盘的经营盘的经营 中介公司发展方向中介公司发展方向 例：例： 北京通州区某小区，中介公司林立，各大中介均有进北京通州区某小区，中介公司林立，各大中介均有进 驻（链家、中原、我爱我家、中大恒基、麦田及部分中小型驻（链家、中原、我爱我家、中大恒基、麦田及部分中小型 公司等）。
公司等）。
在众大型中介公司的厮杀中，一个只有一家门店的超小型中在众大型中介公司的厮杀中，一个只有一家门店的超小型中 介公司突。

7、短短信信模模板板 业业务务流流程程发发布布对对象象 资资源源获获取取 业主 客户 约约看看后后 业主 客户 带带看看后后 业主 客户 评评估估业主客户 面面签签前前 商业贷款 公积金 面面签签后后 商业贷款 公积金 签签约约后后 过过户户前。

8、巡巡区区工工作作表表 工工作作项项分分值值打打分分 一5S 着装10分 培训教室卫生10分 二数据 培训数据档案10分 总监述职表10分 三讲师 讲师档案10分 讲师经费明细表10分 四培训现场 人数是否超标4分 经纪人着装4分 课堂纪律3。

9、链家地产在中国 Homelink in China 2 Business ranges across such economic areas in North China, Northeast China, Eastern China an。

10、管理技能 打造优秀门店经理 十二条黄金定律 走出常见误区走出常见误区 大小事事必躬亲大小事事必躬亲 拖延时间拖延时间 决策独断，失误率高决策独断，失误率高 偏见下属偏见下属 吝啬拒谏不关心下属吝啬拒谏不关心下属 头衔压人，滥用职权头衔压人，。

11、 2009 北京链家房地产经纪有限公司 2010 链家地产链家地产20112011年度年度 运营薪资绩效调整运营薪资绩效调整 经纪人版经纪人版 2011年年1月月1日日 2009 1 目录目录 本次调整的要点本次调整的要点 薪资调整的具体内。

12、门店经理培训 店长分行经理面对的问题 1感到很迷茫，分不清方向 2想做好，但是无处下手 3怎么员工都这么笨啊，怎么教都不会 4感觉沟通和展业很难 5自己的性格不适合这个职务 6好怀念自己做业务的时候 7关心案子比关心人更多 8脾气突然变坏 。

13、 培培 训训 手手 册册 二九年五月 建行个人住房公积金组合贷款建行个人住房公积金组合贷款 一 贷款流程：贷款流程： 贷 前 准 备 房 管 局 打 协 议 银 行 面 签 存 首 付 和 过 户 费 交 担 保 费 银 行 审 批 公 积。

14、 1 中介中介招聘解决方案招聘解决方案 一一招聘招聘的瓶颈的瓶颈： 根据对目前中介人力资源市场的分析，房产经纪人这一岗位的特点是人员流动性较 大人员稳定性较弱，并且由于中介服务早期发展的不规范以及实际个人发展的周期较 长，使得此岗位上的人员。

15、 房 屋 购 买 委 托 协 议房 屋 购 买 委 托 协 议 南昌市南昌市房地产中介行业协会推荐协议文本房地产中介行业协会推荐协议文本 编号：编号： 委托人：委托人： 系购房人 通讯地址： 邮政编码： 身份证件号码营业执照注册号： 法定代。

16、 关于房产中介欺诈行为分析关于房产中介欺诈行为分析 随着上海房地产市场的不断发展，上海房产中介市场也在日益壮大。
人们通过 房产中介咨询购买出售租赁房产已经是很普遍的现象。
房产中介在房产交 易中的地位日益上升。
据有关部门统计本市约 50的新建。

17、 佣金确认书佣金确认书 编号： 客户姓名: 以下简称甲方 成交物业: 交易: 出租 求租 出售 求购 成交金额: 大写: 小写: 佣金金额: 大写: 小写: 支付日期: 签字： 现经 推介甲方完成上述物业的买卖租赁业务. 1 甲方承诺在签署。

18、话话术宝典术宝典 第一章第一章 资源开发经典话术资源开发经典话术 让房东感到你说话的意思是替让房东感到你说话的意思是替 他考虑的。
不给客户过多砍价的机会， 另外给房东展示我们公司有很他考虑的。
不给客户过多砍价的机会， 另外给房东展示我们。

19、 入职培训手册入职培训手册 公司组织公司组织管理架管理架构构 总经理 董事长 财务部 会 计 部 出 纳 部 副总经理 法务部 法 律 咨 询 部 IT 中心 系 统 管 理 部 软 件 开 发 部 策划部 新 楼 盘 按 揭 部 二 手 。

20、目录目录 第一部分第一部分 签约交易流程及工作协调签约交易流程及工作协调 第二部分第二部分 贷款及过户所需资料贷款及过户所需资料 第三部分第三部分 买卖双方所需缴纳费用买卖双方所需缴纳费用 第四部分第四部分 公证公证 第五部分第五部分 附表。

21、内勤讲义 讲义目录讲义目录 合同的使用 租赁交接流程 买卖交接流程 店内所需费用的报销 连锁店内内勤工作的检查 合同的使用合同的使用 合同的领取合同的领取 合同经公司盖章后由区内勤从公司内勤处 领取。
区内勤在合同领用单上写清领取人，领取 。

22、房地产中介接待礼仪培训 学习目标 掌握现代服务场合中通用的礼仪规范。
提升服务意识，打造良好的职业素养。
缓解职业压力，调整职业心态，做快乐的品位职业 人士塑造与本企业形象吻合的个人职业形象，来塑 造良好的企业形象； 掌握工作淡妆的礼仪规范。

23、房地产交易中的委托房地产交易中的委托 公司文化公司文化 我们的使命：我们的使命： 力求专业，为客户提供有效的房地产信息，为客户规避交易风险力求专业，为客户提供有效的房地产信息，为客户规避交易风险 加强服务效率，快速为客户完成委托加强服务效率。

24、1 2 获取商业利润 扩大市场份额 寻求持续发展 3 设定目标设定目标 行动计划行动计划 监控实施监控实施 4 上层管理上层管理 没有不好的公司，只有不好的管理没有不好的公司，只有不好的管理 5 管理责任管理责任 制定公司发展计划 公司远景。

25、房产中介入门指导 中介入门 行业简介 行业特点 房地产基础知识 行业简介 房地产中介行业是房地产业的重要组成部 分，房地产中介贯穿在房地产业经济运行 的全过程之中，为房地产业的生产流通 和消费提供了多元化的中介服务。
房地产 中介在我国既是一。

26、房房产产工工资资表表 店店 20142014年年 月月份份 编号姓名职务基本工资 津 贴 绩效 奖金 奖金 其他工资总额 绩效 扣款 缺勤 天数 应扣 房源 扣款 统筹 扣款 其他 实发工 资 备注 车补岗位交通通讯午餐缺勤工资 午餐 1 。

27、鑫尊地产门店接待鑫尊地产门店接待 通过对本课程的学习，使经纪人正确理解门通过对本课程的学习，使经纪人正确理解门 店接待的重要性，准确掌握门店接待的技巧与方店接待的重要性，准确掌握门店接待的技巧与方 法，在实践中不断提升自己的服务质量，树立鑫。

28、约看话术 什么叫话术 一些人把它简单理解为说 话的技术，但是更应该理 解为说话的艺术。
它看似 简单，却饱含着做人做事 的技巧。
话术的应用 1.公关 2.演讲.辩论.脱口秀 3.销售 4.生活 借钱.讨债.辩解.纠纷 使用话术的技巧 观察.。

29、店秘流程 一交接： 一钱款交接： 1现金交接制度 为了确保公司资金的安全性，公司特做出以下规定： A 在银行上班时间签单，为避免出现误收假币等风险，店员应立即陪同客户到银行直将钱 款存入公司账户。
B如果在银行下班后签单，收到客户现金，需提。

30、此处放置LOGO 量化统计 月 日 月 日 部门姓名 完成情况实际完成与任务标准的差数 罚罚款款 金金额额 备注 新增 房源 房源 跟进 勘 房 新增 客源 客源 跟进 带 看 新增 房源 房源 跟进 勘 房 新增 客源 客源 跟进 带 看。

31、嘉奖与激励手册嘉奖与激励手册 目录目录 第一章 奖项 月度嘉奖奖项 半年度嘉奖奖项 年度嘉奖奖项 第二章 嘉奖大会 月会 半年度会 年度会 第三章 嘉奖方式 第一章 奖项 及时发现优秀同仁的先进事迹，及时表彰优秀同仁取得的成绩，福美来不动 。

32、团队建设与店务管理课程团队建设与店务管理课程 店长培训店长培训 前言前言: : 团队训练概述团队训练概述 第第1 1章章 团队五个阶段团队五个阶段 第第2 2章章 团队建设常见误区团队建设常见误区 第第3 3章章 金牌店长的十把飞刀金牌店长。

33、第一节 跑盘 .24.24 第二节 电话营销技巧.26.26 第三节 客户接待技巧.27.27 一如何接待客户及业主.27.27 二客户接待操作技巧.31.31 第四节 独家代理与钥匙管理.32.32 一如何说服业主签独家代理及独家代理的重。

34、二相关税费知识 一房地产基础知识 三中介流程 四买卖流程 五贷款及相关知识 一房地产基础知识 1房屋分类 3房地产市场 4土地使用权出让年限 2房屋结构分类 一房屋分类 1功能用途：居住用房小区高品住宅工 业用房厂房仓库商业用房门面商 场办。

35、 中 介 部 物 业 顾 问 入 职 培 训 手 冊 目 录 1 房地产特性23 房地产基础知识48 影响楼价因素 910 房地产经纪人的基本要求和作用1113 房地产经纪人的基本礼仪 1416 收盘登记指引 1720 中介部收放款制度 2。

36、房产中介之十万个为什么超强实战 1 1客户：这套房子最低多少钱例如：客户：这套房子最低多少钱例如：2525 万的房子万的房子 经纪人：您经纪人：您认为多少钱比较合适呢 客户：20 万左右。
经纪人：20 万，那我请房东过来，您能不能马上定呢。

37、房产中介公司培训房产中介公司培训资料资料 一一 房地产基础知识房地产基础知识 1 房屋分类 : 功能用途：居住用房小区高品住宅 工业用房厂房仓库 商业用房门面商场 办公用房写字楼 行政用房军事学 校等单位用房 ； 建筑结构：钢结构钢筋混凝土。

38、1 房产中介销售技巧培训房产中介销售技巧培训 房产中介销售技巧培训讲师 2 我们的销售经验: 请完成下列联系： 1 想想你最近作为顾客销售人员观察者 的销售体验; 2 思考一下你有哪些成功经历和不满或不愉 快的经历； 3 请在下面写下这些因。

39、部部业绩表业绩表20182018 年年月月空空留存留存台账台账号号业绩业绩业绩业绩业绩业绩业绩业绩业绩业绩业绩业绩业绩业绩业绩业绩分出分出。

40、1 2房产中介员工佣金提成表A营业员佣金提成比例营业额分段RMB佣金提成0500010303540500110000100012000020001600006000120000045200001 或以上B分行经理佣金提成比例1 铺营业额分段。

41、房产中介员工跑盘表跑盘表编号编号:物业名称物业名称小区位置小区位置开开发发商名称商名称物业公司物业公司水电,物业费水电,物业费户型,面积户型,面积周边配套周边配套学学 区区小区均价小区均价楼座位置图楼座位置图。

42、员 工 佣 金 提 成 表员 工 佣 金 提 成 表A营业员佣金提成分段营业员佣金提成分段 RMBRMB 每每月月1 15 5日结算佣金提成有底薪日结算佣金提成有底薪 120015012001500 0元元 月月05000105001100。

43、客客 户户 需需 求求 表表客户资料客户资料来源:来源:需求编号:需求编号:编号:编号:姓名:性别: 男女手机手机:办公电话办公电话:宅电宅电:传真:看房时间: 假日平日其它联络方式:需求情况需求情况需求类别:买卖租赁购买类别:一手二手购房。

44、坐标坐标房地产房地产经纪人经纪人月第月第周工作报表周工作报表经纪人经纪人:日期: 2013 年月日至 2013 年月日项目发布信息条数接打电话个数收集客户个数主动推荐次数带客看房批数开发房源套数签订合同成交外出开发小区周二周三周四周五周六周。