1、 - 1 - 中介中介招聘解决方案招聘解决方案 一一、招聘、招聘的瓶颈的瓶颈： 根据对目前中介人力资源市场的分析，房产经纪人这一岗位的特点是人员流动性较 大、人员稳定性较弱，并且由于中介服务早期发展的不规范以及实际个人发展的周期较 长，使得此岗位上的人员在思想上的波动比较大，这样直接影响到了个人的长远发展， 目前，中介房产经纪人突出的症结有以下几个方面： 1、行业本身的特性影响 在过去，行业未规范前，中介行业在绝大多数人心中都是感觉不规范、欺骗、黑心 的行业，不被人接受，所以让还未从事这行的人员感觉工作不够光彩，没有成就感，目 前，这种影响还是存在； 另外就是行业成长周期较长，获取回报时间较长
2、，造成人员流动性较大，其中主要 原因与薪资结构有关，底薪加提成的结构，不足以满足新员工短期内的生活。 2、中介区域内影响力及提供的薪资福利上 目前，在 x 地，赶墟网在房地产行业内的品牌影响力一般（较大、很大），决大多 数的非业内人士，对我司的认知与了解并不多，特别在中介这块，多数对 xx、xx、xx 等公司较为熟悉。但相对于其他个人的中介来说，赶墟网平台大，网站和 app 具有的优 势较为明显。 而在薪资上，我司的新员工薪资条件较为不错，但比起其他的销售型行业来说，并 无优势且属处于劣势。近年来的房产经纪人赚到钱的人很少。 3、求职者本身情况上： 目前，求职者的情况分为有经验和无经验以及真有
3、意愿与非真有意愿两大类： 分类分类 经验类经验类 意愿类意愿类 细分 有经验 无经验 真有意愿 非有意愿 - 2 - 具体 表现 多数希望能够 转做一手房， 因 为再继续从事 二手房， 又需要 重新了解环境， 过程较久 一部分也希望 从新房做起， 一 部分从事二手 房并期望能够 在工作半年到 一年后转到一 手房的销售 愿意从事房地产销 售工作且不会刻意 区分从事一手或二 手房，但会从公司 规模与长远发展来 评定是否符合自己 的要求，有恒心与 毅力从事，不容易 放弃 只知道房地产行业 回报获取多，但却 不知道过程艰难， 没有坚持下去的信 心与恒心，容易与 其他销售行业进行 对比，容易放弃 以上是目前中介房产经纪人中所出现的两大类、四小类的情况，可以看出，在中介 销售的发展上，所需要的人员是真有意愿从事房产销售的这一类人员，而其它三类中， 仅有非经验者会有一定的选择意向。 可以这样理解， 从招
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