深圳中信红树湾大社区里的小户型销售技巧总结（28页）.ppt-地产文库

深圳中信红树湾大社区里的小户型销售技巧总结（28页）.ppt

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上传人：焦** 编号：99839 2021-04-20 28页 1.65MB

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1、大社区里的小户型销售技巧总结大社区里的小户型销售技巧总结中信红树湾项目组中信红树湾项目组 2009年年2月月24日日项目概况：项目概况：户型户型面积区间面积区间套数套数套数比套数比单房 34.67-40.59 14 3.92% 1*2 42.17-55.85 266 74.51% 2*2 （复式） 135.11-153.95 32 8.96% 2*2 （平面，含拼合26套） 76.84-152.73 44 12.33% 二十八层 735.66 1 0.28% 总计 357 100% 1919 项目位置：白石路与沙河东路交汇处项目位置：白石路与沙河东路交汇处装修标准：装修标准：32、0003000元元/ /平米精装，配备国际平米精装，配备国际知名品牌家私家电知名品牌家私家电本体配套：恒温泳池、休闲广场、休闲会本体配套：恒温泳池、休闲广场、休闲会所、五星级入户大堂、特色空中花园等所、五星级入户大堂、特色空中花园等景观资源：西北面望高尔夫、休闲广场景，景观资源：西北面望高尔夫、休闲广场景，东南面望深圳湾海景、华侨城内湖景东南面望深圳湾海景、华侨城内湖景问题一问题一、本项目供应量大，且面积较小，如何不、本项目供应量大，且面积较小，如何不卖散，保证后续可持续销售？卖散，保证后续可持续销售？问题二：市场上没有同类竞争对手，如何制定价格，问题二：市场上没有同类竞争对3、手，如何制定价格，建立项目高端形象，实现价值最大化？建立项目高端形象，实现价值最大化？问题三：针对一个社区只能签约一家物管公司，如问题三：针对一个社区只能签约一家物管公司，如何解决服务标准对后期销售可能造成的影响？何解决服务标准对后期销售可能造成的影响？问题：问题：思考：思考：市场上竞争对手多为单体楼，仅有本项目是位于高品市场上竞争对手多为单体楼，仅有本项目是位于高品质大平面豪宅大社区里的公寓质大平面豪宅大社区里的公寓它在中信红树湾它在中信红树湾它在湾区它在湾区思考：思考：中信红树湾看得见的蓝筹风：中信红树湾看得见的蓝筹风：占据稀缺占据稀缺GOLFGOLF景、深圳湾海景、深圳湾海景、华侨城内湖多重稀缺景观之精华，毗邻西部通道、地铁景、华侨城内湖多重稀缺景观之精华，毗邻西部通道、地铁二号线、科技园；二号线、科技园；中信红树湾特有成熟分量：中信红树湾特有成熟分量：6

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