厦门芸溪居住公园营销策划方案提报（76页）.ppt-地产文库

厦门芸溪居住公园营销策划方案提报（76页）.ppt

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上传人：焦** 编号：99794 2021-04-20 76页 9.47MB

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1、我们的线索厦门房地产：体验营销当道以购房者体验为导向，注重产品的心理属性，关注其对购房者的整体价值。产品在不同的情景会给购房者带来不同的感受和内心体验，产生不同的产品附加价值。通过各种手段和途径增加消费体验，为购房者带来更多的实体价值和虚拟价值。厦门的购房者日渐理性，购房的选择也趋于多样性，购房心理变化较快，在这个背景下，不难发现，体验营销已经走到了市场的最前沿。体验价值的实现，成为营销成败的核心点 -总目录- 提报思路 1、项目目前存在的问题？、项目目前存在的问题？ 2、营销推广、执行方案、营销推广、执行方案 3、广告推广、执行方案、广告推广、执行方案发现问题 2、解决问题体验营销贯穿始末本次调研：集中人力，花费约10天开展。集样本数为139份，业主34份，潜在客户 105份；定量和定性相结合，调研范围涉及政府机构、银行、医院、学校及五大产业区，共计100多家单位。区域房地产竞争调研区域房地产竞争调研业主定性调研业主定性调研同安企事业单位调研同安企事业单位调研潜在客户定量调研潜在客户定量调研市场问题市场问题项目现状问题项目现状问题房地产市场房地产市场客户来源客户来源及需求及需求本案本案现状分析现状分析项目实地考察项目实地考察市场调研工作内容 1、存在的问题？、存在的问题？我们去寻找我们去寻找项目面临之市场问题同安市场3、竞争趋于白热化项目所处板块美誉度不高客户群拓宽需求显著同安未来2年市场供应量达200万竞争项目开发商实力强大同安东拓南移趋势初显本地人对城西板块美誉度不高区域客户消化量有限众多项目争夺本地潜在客群新的客群有待挖掘 1、存在的问题？、存在的问题？我们面临什么挑战我们面临什么挑战项目自身问题（1） 1、存在的问题？、存在的问题？我们需要让客户体验到什么我们需要让客户体验到什么一、二期部分产品一、二期部分产品面积规划过大面积规划过大二、交通不便利二、交通不便利三、生活配套不足三、生活配套不足项目自身问题（2） 1、存在的问题？、存在的问题？我们想要让客户体验更多、我们想要让客户体验更多、更好更好四、现场包装不足四、现场包装不足五、工地现场形象五、工地现场形象六、物业管理六、物业管理七、媒体推广停滞七、媒体推广停滞售楼处、围墙、公园细节、现场导视系统

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