广州房地产南方公元营销方案（75页）.pdf
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1、南方公元年 营销策略报告 世联行 南方公元项目组 年 01 月 20日 一场没有硝烟的战争，光荣谢幕 Part1 2014年营销回顾 Part2 2014年市场总结及年市场展望 Part3 客户变化分析 Part4 年目标、推货节奏及营销计划 【三个关键词】 快高速走量，开售3个月去化636套（截止1.17） 准立足区内，瞄准年轻置业刚需客户群 狠地毯式企业拓展，疯狂覆盖南沙企业 2014年营销回顾 南方公元2014关键词：快、准、狠 2014年营销回顾 快 截止2014年年底，项目总销售额为4.68亿，总套数 为 589套，总签约额为4.03亿，签约完成率超86%。 实现目标意味着： 在保证2、利润的前提下以走量为主,迅速抢占份额。 2014年完成合约共4.68亿，589套单位的消化量。 树立形象,打造口碑,体现舍我其谁的霸气。 10月首期开盘至今，凭借性价比、品牌等等优势，以467套网签数量的绝对优势 占据南沙销冠宝座： 10月，以218套，斩获南沙销冠； 11月，以104套，蝉联南沙销冠； 12月，共145套，仅以9套之差,排在12月开盘的南沙保利城后面； 2014年销售及资金数据分析（本年度认购且签约） 区域/项目 年 度 全年 冲刺 目标 （亿） 全年 回款 目标 （保 底） （亿） 全年推 售货量 （亿） 2014网签销售量 （套） 2014实际销售量（套） 已完 成认 购3、目 标 （亿） 已完 成签 约目 标 （亿） 10 月 11月 12 月 9月 10 月 11 月 12 月 南 方公元 20 14 年 5 3.3 712 218 104 125 163 253 85 122 4.68 4.03 合计 月均157套 月均155套 实际销售，月 均实现157套 2014年目标盘点 2014年开盘以后，以月均150套左右的速度， 领跑南沙 精准抓客 客户区域 立足区内 拓展区外 客户特性 年轻、刚需 动作 1.5成首付 2014年营销回顾 准 立足南沙，瞄准青年置业刚需客户群，配合 “青年置业计划1.5成首付”。 线下以临时销售中心作为据点，企业拓展为线 索，地毯式铺开拓客。 起势 深挖 促成果 丰收 “青年置业计划” 陌拜、陌Call 结合活动深 入企业内部 维护并深挖 成功企业 持续拓展 企业食堂巡展 电影
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