1、节能科技服务公司销售人员薪酬管理制度编 制： 审 核： 批 准： 版 本 号: ESZAQDGF001 编 制： 审 核： 批 准： 版 本 号: 安徽xx节能科技服务有限公司销售人员薪酬管理1. 制定目的 为了形成并提高公司销售人才选用育留机制的竞争力，以保证组织人才结构战略和经营需求同步持续优化，依照国家等法律法规及公司的人力资源管理制度，制定本制度。 2. 薪酬定义和构成 本规定所指的薪酬为物质类报酬，不包括非物质类报酬。总薪酬指员工从企业获得的（包括企业依法为员工扣除或缴纳的相关税收或费用在内的）所有收入,即员工的总薪酬。 销售人员的总薪酬由基本工资、绩效薪酬（业绩提成、年终奖励）和福2、利（五险、其他福利）三部分构成。其中基本工资根据企业可分配薪酬总额确定，并在一定时期内保持相对稳定；绩效薪酬与员工本人业绩和公司整体绩效紧密挂钩；同时，公司根据国家规定为员工提供社保、休假等福利、补贴，并将根据公司实际经营情况为员工提供法定以外的福利或补贴。重点项目组，另行规定。 2.1基本工资： 与全年业绩挂钩浮动，即，每月按表1规定的标准预发放，年终按全年业绩确定月基本工资，补发差额。 表1：销售人员基本工资表工资 等级职级 ABCDE业绩下限（万元/年）备注销售总监5000600070008000250*nn为管辖销售经理数量区域总监2700330039004500250*n销售经理133、001600190022002500250 销售人员基本工资从C档起算（销售经理从B档起），不超过最高级；每季度按照KPI考评，业绩完成同时得分90以上，在本级内涨一级工资，如已涨至该等级的最高工资额，经董亊长、销售副总评定后给予职级提升奖励，升至上一级职级的C档等级。 销售人员如业绩考核不达标或考核KPI得分在60以下，在本级内降一级工资，如该级别中已降至最低，则经董亊长、销售副总评定后给予职级降低处罚，降至下一职级的D档等级。 销售人员KPI考核分不设上限，如业绩完成，KPI考核分数在100分以上， 销售人员工资=工资基数KPI得分% 发放。员工试用期工资按表1和上述加薪规定确定的基本工资4、标准70%执行； 各级销售人员基本工资的30%作为绩效考核工资，依据公司销售人员制度考核后发放。 2.2业绩提成：基础提成和费用比例见表2。表2：业绩提成和费用明细表职级独立完成的项目%协助居间人完成的项目（%）协助经销商完成的项目（%）备注提成费用提成费用提成费用销售经理6.542按照项目回款比例发放销售总监区域总监31.5（1.5销售费用控制管理）31.5（1.5销售费用控制管理）31.5（1.5销售费用控制管理）年终前发放当年70%，其余次年第一季度考核后发放销售副总21.5（1.5销售费用控制管理）21.5（1.5销售费用控制管理）21.5（1.5销售费用控制管理）工程部0.40.405、.4每季度考核后统一安排发放客服人员0.40.40.4市场部0.40.40.4特别激励奖0.30.30.3销售员提成不含差旅（交通工具、住宿、餐补），包含招待等各项费用，费用支出按公司制度规定，业绩提成不足以支付费用时，先行减半发放，年终决算。 各级管理人员费专用于直接下级的各类开支，额度范围内自行掌握，用完即止，特殊情况经公司批准可先行借支，结算时从借支申请人提成中扣除。 销售人员非自主开发客户产生的业绩，其中属于公司老客户的，提成减半，属于公司其他人员开发的，销售人员和开发人员按7:3比例分配。 差价奖励：超基准价销售，超出标准价格以合同超出差价40%为销售人员提成，但需提供公司财务部认可6、的票据冲抵，票据不足部分减半奖励。 低于标准单价合同提成=（合同金额6.5%合同单价/标准单价-销售费用）到款比例-个人收入所得税 合同付款：低于标准收款及逾期收款，按日利率3计息，先从价差中扣除，价差不足则从提成中扣除，逾期收款利息直接从提成中扣除；高于标准收款或提前收款，按日利率5计息，有价差先补价差后全额奖励，无价差全额奖励。 营销中心、市场部人员绩效工资按实际到款0.4%计提，与应收货款回款率挂钩，即，当月绩效工资总额=应计提总额X当月应收帐款/实际到款，具体分配办法参见公司绩效工资考核制度，当月在岗满15天的正式员工参与分配；营销中心直营业务业绩提成按本制度另行计提。 鼓励全员销售，7、非销售人员独立完成合同，按本办法计提销售费用；协助促成合同，按条执行。 2.3年终奖励： 销售人员年终奖励总额按当年实际回款1%计提，分配办法参照公司绩效工资办法，各职级基础系数B1参见表3：表3：年终奖励基础系数B1职级销售人员区域总监销售总监销售副总系数1.01.31.82.0同级别销售人员按业绩排名，排名系数为B2，前三名依次为1.3、1.2、1.1，后三名依次为0.7、0.8、0.9。 超计划业绩奖励系数B3见表4： 表3：超计划业绩奖励系数B3计划完成率150%1.1系数2.01.51.2销售人员年终奖励系数B=基础系数B1X排名系数B2X超计划业绩系数B3。 3. 本制度于xx年8月1日起执行。 安徽xx节能科技服务有限公司二一一年八月一日