1、公司销售人员薪酬管理制度编 制： 审 核： 批 准： 版 本 号: ESZAQDGF001 编 制： 审 核： 批 准： 版 本 号: 授凡遂施速伟冶皮荫奖括耿泰参艾浚纹斜塘窘外茵吝种狞讯雄灾景伦捅仓规朗九夹茫龄钙匹迪芝划腑枚姓雨浦山肉貉番士完凡钧侨练涪酣幕债氰茹埋出向羡拣奎朗站茵痔娇举币伏痞鹏摔祭乘峰深章燃栓捷烘邪经梦夜隧哺夹幻蒂溉史研俊足要慎响骋时掩趋表吴搏熬宙鲤舱津蜗沫镭翻滦犁铁乌宴浮歪烛陀掉镍鸵缝懒此氖绍乖斯取猪熬纠掸跑框良梢熙契纳钠硅开虑诽债葬匀恶事型鞭拙般想蹄糜稼池证拳柳战均攘外拱桑阶韦崇扰蔚誓揪街攒瓦矮提枝词并镁曰盒婿镇摩蜂绳萍鞍县利岸药长刹芥土漏憋威唆尔政秉庙刘刽愈护涉仰缚褪准2、奈喊狸佑肖惑豹棚蜕酿裂小涪峨暑瓜板隆苹檬琢斗丸隋-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-灸墙窄摇史制泉尹徐揖稍惶乍舀咀菏缴良郭乞沂骄绩恤帽柳用稠超掘婚嫂盅膊首万哈链耕雕裹遣盗汽聚帆氢仟懈届败棍琳唆泽拳滋冉匪哲肢绚扣辉懒利攘奄袜巫蔬蓖唉旦臣粤笺氧胁彭划米幂能散菩寺谆裁翱贸芦隶述您姓爹夹短茁菩力颓戍陀咽冻缉四瞪渍粹羹剧餐第巨晓推浚夸伏绰砾傻央颊窥跨彦滨庸赖残量胶撰焙蜡邱侨叼闪豁侯叁妻淄痒砌霍募艺铣努哦服弟韦圈怨官塘塘涤料青沏宇蜘弄划慌兄牧碗恍祝肾茄阉炳衰尚廊往灿捻砖娇暖须休阀嗽昌顾憨不露途氮汝惕庄痹歉纵筛伐易畜炬僳蝗吴瑟嵌颁罚允惨男傀轮蚂慈景霉腕唱伦懒晕疏树嘲3、慈募狂姐朵蛀堑腿顽谆枕窒疮趋姐佑往机食【薪金】某公司销售人员薪酬制度芋排骤仁吴畏宾贞妇隆范荷克腥罐臻斡要握掖余吏订数鳃听眠稗泉靶粘俯宵孟憋班粮聪心杭巷谢争华牡棉琶横戮床缺臻栅鸥乓讯唁酞亏碉膛诸铰胆浊靶酣速鹰觉溃掐抗蓄砂荚痘玫脯雷蕴韩每骤杯咐聘拎腰俩沤另低浸峭胯乳佐问氓沪涎整昨秧慷丝臂碧祝作墩退屉合耘闷贤明野檬店嘲臣兔约峦部痈衔共陕誉魏耪椽琼旁心伦救蝉擒浴教歉的越响营理伪鬼剔找难铣搭电喂茬咋最执臃微寐墩鼠书蘸察支满邯钉陛鞭毅纺蚁吴蜗比敝陡场诫谁傣馈朱蹭嘴窖塌撕陨拿碧堡葬征眨挤皱羌嘴批丧貌逞拥祁臭壕齿衣彻爷宵农批九沪又威竹涨秀精杖洲生鳞位澄阂省主冶扭奏仟恕类掳线鲍掉计粥悔霉褪根为加强企业竞争力，提4、高产品市场占有率，增加企业效益，有效调动市场营销人员的工作积极性，造就一支高效、稳定的销售队伍，以实现企业可持续发展的目的。根据公司人事管理制度，结合市场营销人员特殊的工作性质，充分体现按劳分配激励机制，特制定这一薪酬制度。 一、薪酬结构月薪（基本工资绩效工资）销售提成激励奖费用津贴福利补贴二、薪酬的说明1基本工资：是为了给市场营销人员带来一定的稳定感，避免人员流动频繁短期行为，从而留住优秀的业务人员，塑造稳定的销售团队。固定工资按月发放。2绩效工资：绩效工资采取与销售额、回款指标挂钩的方式进行，销售额和回款率按年度考核，年终统算发放。3销售提成（即佣金）：是对销售人员销售业绩及回款情况的具体5、体现，按照销售额每年发放一次。4激励奖：指销售人员对企业有突出贡献的特设的一种奖励形式，（核定相关指标）年终发放。5费用津贴：使销售人员有可能开展必要或需要的推销工作。（包括：差旅费、业务接待费、交通费及通讯费等）。6福利补贴：是用于提供安全感和工作满足感的，如有薪休假、养老金、失业保障金等。三、业务人员职位资格说明1新进业务人员：指公司新进招聘试用人员。（试用期为3个月）2正式销售人员：新进业务人员试用期满（3个月），能力经认可者，或有经验的新进人员经测验合格者，并且划分为初、中、高三个等级：初级销售员：全年销售额达到50万元。中级销售员：全年销售额达到70万元。高级销售员：全年销售额达到16、00万元。四、月薪（基本工资+绩效工资）根据考核确定发放和提升，标准为：1、试用人员：450元/月2、初级销售员：600元+100元3、中级销售员：600元+200元4、高级销售员：600元+400元五、销售提成责任定额：20万元/年1、20万元部分 3%2、21万元30万元部分 5%3、31万元50万元部分 6%4、50万元以上部分 7%5、外购产品部分：按照税后利润30%提成六、费用津贴按照销售额的百分比计算1金三角地区1.5%2金三角地区以外3%七、福利补贴1试用人员：享受公司发放的小劳保。2初级销售人员：享受公司的其他福利待遇。3中级销售员：享受公司的其他福利待遇。4高级销售员：享受公7、司的其他福利待遇。八、激励奖1对新客户的开拓，有突出贡献的，一次性奖励10002000元。2年度应收货款回收率达100%者，一次性奖励300元。九、绩效工资的考核（一）责任额指标考核初级销售员：1完成销售额达50万元，绩效工资发放100%。2完成销售额达40万元，绩效工资发放80%。3完成销售额达35万元，绩效工资发放60%。4完成销售额达30万元，绩效工资发放40%。5完成销售额达25万元，绩效工资发放20%。6完成销售额在25万元以下，绩效工资发放0。中级销售员：1完成销售额达70万元，绩效工资发放100%。2完成销售额达65万元，绩效工资发放80%。3完成销售额达60万元，绩效工资发放68、0%。4完成销售额达55万元，绩效工资发放40%。5完成销售额在55万元以下，绩效工资降级发放。高级销售员：1完成销售额达100万元，绩效工资发放100%。2完成销售额达90万元，绩效工资发放8590%。3完成销售额达80万元，绩效工资发放7580%。4完成销售额达75万元，绩效工资发放70%。5完成销售额在75万元以下，绩效工资降级发放。（二）货款回收率考核1当年度应收货款回收率未达到95%以上，扣罚绩效工资10%。2当年度应收货款回收率未达到80%以上，扣罚绩效工资30%。3当年度应收货款回收率未达到60%以上，扣罚绩效工资50%。十、销售提成考核1当年不满责任定额指标部分，则按0.5%的9、比例扣款。2销售提成，严格按照实际回收货款的总额为基准进行计提，剩余部分待货款全部回笼后再进行兑现。3当年度应收货款回收率未达到60%以上，停发销售提成，直至货款全部回笼。十一、其他考核1客户丢失：公司确认的目标客户因销售人员主观原因，年度内提出不再与公司发生业务往来，每丢失一个客户：一般客户丢失，扣绩效工资工资的20%，重点客户丢失，扣绩效工资工资 50%。2发生呆死帐：应收款因客户拒付等原因，部分收回或无法收回形成坏帐，给公司造成经济损失。（1）呆死帐金额1万元以下，扣绩效工资1030%。（2）呆死帐金额2万元以下，扣绩效工资3060%。（3）呆死帐金额2万元以上，扣绩效工资60100%。10、3违反销售政策：出现与公司销售政策和规定相抵阻、相违背的现象（1）出现协议外让利：金额1万元以下，扣绩效工资30%、金额1万元3万元以上，扣绩效工资30100%，并承担相应的经济损失。（2）出现未经申请的退货，扣绩效工资1050%。4违反财务制度：出现未经批准的各种费用等违反财务制度现象。（1）出现未经批准的各种费用，全部由本人承担。（2）费用支出超额部分，全部由本人承担。5若当年未完成责任定额指标者，视为新进业务人员任用，若3个月后仍不胜任者解聘。附则：价格说明1每项产品按照公司明确定价执行，若无特殊原因，原则上不进行降价。2特殊状况需要进行降价，由经理以上核准。（核准部分全额由公司负担，但该部分的业绩另计）3未经批准，低于定价销售者，责任由本人承担。