1、房屋公司员工薪酬及提成待遇管理制度编 制： 审 核： 批 准： 版 本 号: ESZAQDGF001 编 制： 审 核： 批 准： 版 本 号: 第一章 总则第一条 遵照国家政策法规，结合本公司实际情况，本着公正合理、按劳取酬、具有市场竞争力的原则，以规范公司内部管理条例和工作流程，稳定内部员工队伍，激励员工发展，吸引外部人才，共同打造一支高素质的经纪人团队为目的，特制定本规章制度。第二条 本制度适用于房屋区域下属各直营分店、加盟店。第二章 人员岗位设置第三条 店内共分为：见习置业顾问、正式置业顾问、资深置业顾问、首席置业顾问。以上级别均为业务人员，从事业务工作（包括但不限于房地产经纪业务、房2、地产分销业务、房地产金融贷款业务等）。第三章 薪资构成第四条 所有员工均以月薪制计算薪酬，薪金构成为：基本工资+工龄工资+业绩提成+各项福利及补贴+各项奖金-各项扣款-各项支出。(一) 基本工资包括：保底工资和绩效工资两部分保底工资：是指根据年度社会物价指数等因素确定的用于保证员工基本生活需要的工资。绩效工资：根据员工工作行程量考核、业绩完成考核和全勤考核所确定的工资（详见各岗位绩效考核标准）。（二）工龄工资：根据员工在职时间长短发放的基本工资补贴。从入职时间算起，所有员工在职满一年以上，每月补贴RMB50元，每年递增RMB50元，以此类推（无底薪提成的员工、门店经理、店务秘书等门店工作人员同3、样享有）。（三）业绩提成：根据每名员工完成业绩的情况提成（具体见工资及提成标准）。（四）各项福利及补贴：公司可根据业务级别不同发放各项福利及补贴，如通讯补贴、交通补贴、社保补助等。（五）各项奖金：公司可根据业务需求，设立相应业务竞赛奖金，如销售冠军奖、开发冠军奖等。（六）各项扣款：如失误扣款、社保扣款、考勤扣款、服装扣款等，除正常扣款外，上级领导有权根据下属工作失误对其进行失误扣款。（七）各项支出：如网络端口费用支出、培训费用支出、活动费用支出等。第五条 月薪确定（一） 基本工资的确定遵循“岗位不同，工资不同”的原则。（二） 工资发放：公司每月月末结算当月工资，并在次月15日发放上月工资。工资4、以现金形式发放。（三） 保底工资计算：以员工实际出勤天数为依据计算。（四） 公司根据员工的表现调动员工的岗位，该员工的工资在新岗位的立即执行新岗位的工资标准。（五） 员工的工资及业绩提成由店务秘书进行计算，经分店经理签字后报公司财务部审核，财务部门根据员工月度考勤表、员工工作行程统计表、签单业绩表及到账业绩表审核工资标准和工资提成额，并核算当月人工成本。（六） 月薪标准根据每月30天工作日综合计算。第六条 工资及提成标准1、见习置业顾问：基本工资为RMB3200元/月，其中保底工资RMB1200元、全勤工资RMB200元、工作行程量工资RMB600元、签单奖金RMB1200元。1）、见习置业顾5、问工作行程量考核以总工作行程量的完成比例计算，考核时间以当月总工作日计选，每日必须按行程规范要求完成8个工作行程量，如当月为25个工作日，则总工作行程量不得低于200个。实际完成低于总工作行程量的80%，则当月不计发工作行程量工资，实际完成高于总工作行程量的80%，则按照实际完成比例计发工作行程量工资。实际完成等于或高于总工作行程量的100%，全额计发工作行程量工资。2）、全勤全额发放全勤工资，如未达标则不计发全勤工资，入职工作时间到工资结算工作时间未满30天，全勤则按实际上班天数按比例发放全勤工资。3）、签单奖金当月签单达到RMB5000元，则计发签单奖金RMB1200元、若签单未到帐则到帐6、后补发签单奖金。4）、提成比例：见习置业顾问当月签单5000元内无提成，5000元以上部分按照见式顾问提成标准发放。5）、转正标准：试用时间为2个月，试用期内，累计签单业绩达到RMB10,000元、累计签单边数达到2边，或连续2个月完成单月总工作行程量的90%方可提出转正申请，须在店务秘书处领取并填写转正申请表，交公司审批通过后转为正式置业顾问；2个月未达到转正标准，则作辞退处理。2、正式置业顾问：基本工资为RMB2500元，其中保底工资RMB1700元，全勤工资RMB200元、工作行程量工资RMB600元。1）、正式置业顾问绩效工资以总工作行程量的完成比例考核加上签单业绩考核加上全勤考核计算7、，考核时间以当月总工作日计算，每日必须按行程规范要求完成8个工作行程，如当月为25个工作日，则总工作行程量不得低于200个。实际完成低于总工作行程量的80%，则当月不计发相应部分绩效工资，实际完成高于总工作行程量的80%，则按照实际完成比例计发相应部分绩效工资。实际完成等于或高于总工作行程量的100%，全额计发相应部分的绩效工资。总工作行程量完成比例考核占当月绩效工资的45%；签单业绩考核占当月绩效工资的45%，正式置业顾问每月签单业绩考核为RMB5000元，实际完成低于当月业务考核的80%，则当月不计发相应部分绩效工资，实际完成高于当月业务考核的80%,则按照实际完成比例计发相应部分绩效工资8、，实际完成等于或高于当月业务考核的100%，全额计发相应部分的绩效工资；全勤考核占当月绩效考核的10%，若当月正式置业顾问未达到全勤，则不计发全勤工资。2）、提成比例：第六条 所有职级定级及升降级补充说明：（一） 升、降、保级：见习期2个月，累计完成10000元实收佣金，则在次月直接晋级为正式顾问。其他级别每3个月考核升降保级。均按照签单佣金计算。职级升降/离跳升跳降见习10000元评定正式30000元10000元120000元资深60000元20000元10000元主任120000元30000元20000元经理（二） 置业顾问提成模式，有底薪通提。职级1- 3000030001-6000069、0001-9000090001以上见习20%25%30%35%正式25%30%35%40%资深30%35%40%45%主任35%40%45%50%经理（三）合伙人提成模式，无底薪通提。职级1- 3000030001-6000060001-9000090001以上正式35%40%45%50%资深40%45%50%55%主任45%50%55%60%经理50%55%60%65%（四）无底薪高提成待遇：1）客户主任级别可以选择挑战无底薪高提成待遇，无底薪模式晋级及降级均按照以上规则施行，并享有社保或社保补助金、工龄工资等福利。每次置业顾问晋级及降级时可选择有底薪或无底薪，选定后此级别考核期内不能再此更10、改。提成模式界定为选择有底薪或无底薪起产生的业绩才享有相应有底薪或无底薪提成，之前未到帐业绩均按照以前选择的薪资结构提成方案核算。无底薪模式和有底薪模式提成规则一样，均为到帐提成。2）提成标准：根据当月实际到帐业绩按无底薪通提标准执行。3）无底薪模式下各职业级工资预支方案：无底薪模式顾问级员工可预支所在级别顾问保底工资，预支总额不能超过个人未到账业绩提成总额的60%。需要预支的员工需在工资发放前10天向门店总经理提出书面申请，并在店秘书处备档成功，在工资发放当天可以领取到预支工资。在下次发放到账业绩提成时归还预支工资。第七条 补充说明（一）每月计算业绩提成一律以过户及置业交割等所有手续办理完毕11、，店务秘书见买卖双方签字确认的置业交接单为准，如结算提成后在置业交割等方面出现任何经济问题，全部由置业顾问自行负责；（二）合同房的销售佣金提成办法为:办理公证收取佣金后以一半的佣金收入计算提成，剩余一半佣金需办理过户完毕以及置业交接完毕后计提提成；（三）每位置业顾问每月的业绩提成工资均按5%的标准提取培训基金，满RMB2000元后不再提取，但使用后仍需提足RMB2000元，店务秘书设专门账户进行管理，用于培训等个人开支，每位置业顾问每月的业绩提成工资均按2%的标准提取店务基金，由店务秘书设专门账户进行管理，用于店务等开支，员工离职并办理完善离职手续后30个工作日，退还员工的剩余培训基金，店务基12、金不退还。 （四）房产因签署了销售委托等各种情况而产生的返款部分，凡未占用公司资金的，均认同于置业顾问的佣金收入；（五）按揭担保服务费收费标准为贷款额的2%，认同置业顾问的佣金收入，金额以公司实际纯收入为准；（六）客户如需赎楼，垫资赎楼的收费为按月收取，每月标准为垫资金额的3%，时间以发出垫资款起到收回全部垫资款项时间止，不满一个月的按照一个月计算，超过一个月按照两个月计算，依此类推，垫资费不计入单店业绩，置业顾问不提成；如超过该收费标准的部分可计入置业顾问的业绩；（七）优质房源可推荐公司购买，购买成功后公司向单店支付2%的中介费，作为房源方置业顾问提成业绩；（八）见习置业顾问试工期结束后进入13、试用期，时间以填写雇员信息登记表为准，为便于工资核算，凡当月15日前入职的见习置业顾问作为第一个月试用期核算，15日后入职的见习置业顾问并入下月作为第一个月试用期见习置业顾问核算。第四章 补充约定社会保险：顾问级别员工入职第一年享有社保补贴，则员工首年12个月个人签单佣金累计达到RMB120,000元，则公司在第13个月向此员工一次性支付社保补助金RMB5000元，中途离职无此补助。第二年起公司为其购买社保，公司承担公司应承担的部分，员工承担员工应承担的部分或员工当年个人签单佣金达到RMB120,000元，则公司在此员工任职满一年后的次月一次性支付社保补助金RMB5000元，中途离职无此补助。加班工资及补助：所有级别的基本工资中已含有加班工资及相应补助，不再另行发放加班工资。备注：以上制度执行期为月。直营店无条件执行，各加盟店参照执行。