1、公司销售薪资及绩效考核管理制度编 制： 审 核： 批 准： 版 本 号: ESZAQDGF001 编 制： 审 核： 批 准： 版 本 号: 一、总则为了充分发挥销售团队的积极性、创造性，强化利润导向和结果导向；为了公平、合理的考评业绩，并帮助员工做好职业规划，特制定本制度。本制度适用于所有的销售团队。二、岗位及职责各销售部门实行统一的职级序列，依考评结果逐级升或降。具体如下：1.总经理（代总经理）：按公司既定战略制定市场开发策略，带领部门/分站开拓市场，完成公司下达的部门/分站业绩指标。全面负责部门的日常管理、团队建设、培训、激励、考核等，向分管高管汇报。2.销售总监：根据部门/分站总经理（2、代总经理）制定的市场开发策略和管理要求，带领团队积极开拓市场，完成团队及个人的业绩指标。负责团队的日常管理、团队建设、培训、激励等，向部门/分站总经理汇报。3.资深销售经理：根据部门/分站总经理制定的市场开发策略和管理要求，积极开拓市场，完成个人业绩指标，直接向部门/分站总经理汇报。（可以不带团队）4.高级销售经理：根据销售总监的部署和管理要求，积极开拓市场，完成个人业绩指标，向分管销售总监直接汇报。5.销售经理：根据销售总监的部署和管理要求，积极开拓市场，完成个人业绩指标，向分管销售总监汇报。6.销售专员：根据销售经理的部署和管理要求，积极开拓市场，完成个人业绩指标，向销售总监汇报。三、职级3、薪级与绩效考核（KPI）1.职级与薪级公司制定了明确的职级与薪级标准（详见2010年薪资职级表中销售板块）。2.薪资结构工资部分=基本工资+绩效工资薪资总额=工资部分+奖金提成1）基本工资占工资部分的70%，绩效工资占工资的30%2）绩效工资：根据每月KPI得分，按比例发放，最高为100%。试用期员工的“基本工资”均为转正后标准的80%，绩效工资和同职级正式员工同一标准。3.KPI内容及办法l目标任务量下达每月初，由分管高管部门/分站总经理销售总监/资深销售经理高级销售经理/销售经理销售专员逐级下达绩效考核指标，确定KPI的内容及权重，其中业绩指标不能低于任务权重的70%。同步将绩效考核指标4、明细表交人力资源部备案。具体绩效考核指标由各部门主管/经理/总监为下一级制定。lKPI考核流程A、每月10日前财务部数据中心将上月各部门业绩明细表发送给各部门负责人，由各部分负责人拆分后一对一与销售人员分别核对，并汇总异议情况集中反馈给数据中心。B、数据中心与销售人员确认业绩后，11日前将各部门定稿的业绩汇总表发送人力资源部、抄送部门负责人、分站总经理。C、人力资源部根据绩效考核指标明细表、业绩汇总表及其他相关数据完成对员工的绩效考核，12日前完成月绩效考核汇总表，明确员工绩效工资发放情况、职级薪级升降情况等。4.职级、薪级升降的考核办法A职级和薪资调整主要参考员工的业绩，以考核结果作为升降的5、依据；B晋级、加薪：1）试用期员工：若在试用期内第一个月内业绩目标完成率100%，或连续两个月目标任务完成率60%，可以申请转正；2）正式员工：连续三个月目标任务完成率100%前提下，职级和薪资自动晋升一级（仅限同一个职级序列）；3）若员工做出特殊贡献，并使本部门（团队）的业绩有明显提升，可以申请晋级，晋升幅度根据具体情况由总经理（代总经理）签署意见，分管高管、CEO逐级审批。C降级、降薪：1）试用期员工：若在试用期内连续2个月目标任务完成率低于40%，则认定为不符合转正条件，公司可与该员工协商延长试用期一个月或解除劳动合同。若延长的一个月试用期满，仍被认定不符合转正条件，则无条件解除劳动合同6、。2）正式员工（不包括部门/分站总经理）：自制度颁布执行起，连续两个月目标任务完成率60%，则构成违反公司规章制度，职级对应的薪资下调一级。若降薪/级后一个月内目标任务完成率60%，则认定为不能胜任本岗位工作，并构成严重违反公司的规章制度，则继续降薪/级或转为待岗（再试用），甚至辞退。3）若员工出现故意或重大过失给公司造成损失，则构成严重违反公司规章制度的行为，公司有权解除劳动关系，无需提前30天通知，并不给予任何经济补偿。D.末位淘汰月目标任务完成率60%，且在本部门排名倒数第一，则构成严重违反公司的规章制度，公司可以劝其自动离职，不肯自动离职的将直接辞退并无需提前30天通知、也不再给予任何7、离职补偿。四、提成、招待费岗位/职级销售专员销售经理高级销售经理资深销售经理销售总监（自有订单）销售总监（团队员工的订单）成功订单数* 0.02元总经理/代总经理（部门订单总额）成功订单数* 0.02元毛利额* 1.5 % +营业额* 1+提成毛利额* 7% +营业额*5+成功订单数*0.1元毛利额* 1.5 % +营业额* 1+招待费当月可使用上限为上个月毛利额*1%毛利额：实际销售数量*（售卖单价结算单价）营业额：实际销售数量*结算单价成功订单数：成功完成支付的订单个数（需要运营部数据组提供）招待费：公司以实报实销为原则，对销售人员日常销售过程中发生的招待费用予以报销。2.核算、发放A、招待费的标准：当月可使用的费用额度上限为上个月部门/分站毛利额*1%，未使用的额度可逐月累计、在季度内有效。原则上由部门/分站总经理统筹支配，但每月须向部门全员公示上月费用支出额度及去向。B、提成核算:由客户管理中心负责核算。C、提成发放形式：40%随工资按期发放，60%贴票发放；四、团队建设及相关费用为打造更具凝聚力、执行力、战斗力的销售团队，公司支持销售板块每月开展丰富多彩的团队活动，费用额度上限为100元/人/月，以每月1日在岗人数确定当月团队建设费总额，由总经理/代总经理调度使用。五、本制度解释权归人力资源部。