1、公司绩效考核及销售奖金管理制度编 制： 审 核： 批 准： 版 本 号: ESZAQDGF001 编 制： 审 核： 批 准： 版 本 号: 薪酬=岗位工资+绩效工资+福利1、 见习商务代表=岗位工资900+绩效工资400+业绩提成5%+200元住房补助绩效考核标准如下： 标准指标 基准线目标线条战线权重分数周有效拜访客户数量13540%匹配分值80分100分120分周业绩750元1000元1500元60%匹配分值80分100分120分备注：1、分数计算方法：客户拜访量*对应的匹配分值*权重+周业绩*对应匹配分值*权重2、 分数低于60分，次月待岗或离职 3、分数达到60分合格，可以拿到当周绩2、效 4、分数达到80分，可以拿到业绩提成 5、分数达到100分转正成为初级商务代表或月业绩超过6000元转正成为初级商务代表且可取消绩效考核2、初级商务代表=岗位工资900+绩效工资200+业绩提成10%+交通补助1%绩效考核标准如下： 标准指标 基准线目标线条战线权重分数周有效拜访客户数量35830%匹配分值80分100分120分周业绩1000元1500元 2000元2500元70%匹配分值80分100分 110分120分备注：1、分数计算方法：客户拜访量*对应的匹配分值*权重+周业绩*对应匹配分值*权重2、 分数低于50分，次月待岗或离职 3、分数达到60分合格，可以拿到当周绩效 4、分数3、达到70分，可以拿到业绩提成 5、连续两个月分数达到80分以上可晋级为中级商务代表或分数达到100分当月可直接晋级为中级商务代表 6、月业绩超过6000元可取消绩效考核3、中级商务代表=岗位工资1200+绩效工资200+业绩提成15%+交通补助1%+电话补助50绩效考核标准如下： 标准指标 基准线目标线条战线权重分数周有效拜访客户数量35830%匹配分值80分100分120分周业绩1500元 2000元2500元3000元3500元70%匹配分值80分90分 100分110分120分备注：1、分数计算方法：客户拜访量*对应的匹配分值*权重+周业绩*对应匹配分值*权重2、 分数低于50分，当月直4、接降级为初级商务代表3、连续两个月分数低于60分，第二个月降级为初级商务代表 4、分数达到60分合格，可以拿到当周绩效 5、分数达到70分，可以拿到业绩提成 6、连续两个月分数达到80分以上可晋级为高级商务代表或分数达到100分当月可直接晋级为高级商务代表 7、月业绩超过10000元可取消绩效考核4、高级商务代表=岗位工资1800+绩效工资200+业绩提成20%+交通补助1%+电话补助100绩效考核标准如下： 标准指标 基准线目标线条战线权重分数周有效拜访客户数量35830%匹配分值80分100分120分周业绩2500元 3000元3500元4000元5000元70%匹配分值80分90分 105、0分110分120分备注：1、分数计算方法：客户拜访量*对应的匹配分值*权重+周业绩*对应匹配分值*权重2、 分数低于50分，当月直接降级为中级商务代表3、连续两个月分数低于60分，第二个月降级为中级商务代表 4、分数达到60分合格，可以拿到当周绩效 5、分数达到70分，可以拿到业绩提成 6、月业绩超过15000元可取消绩效考核5、C类销售主管（见习销售主管），4-5人团队，人均3500元以上 薪酬=岗位工资1600 +绩效工资400+个人提成+1%团队提成+100元电话补助 备注：1、绩效考核标准：当周80%员工达到60分或人均业绩6000元以上2、新员工当月可算0.5人 3、个人提成：356、00元-6000元 10% 6000元-10000元 15% 10000元以上 20% 4、个人业绩也可提团队提成6、B类销售主管（销售主管），6-8人团队，人均3500元以上 薪酬=岗位工资1600 +绩效工资400+个人提成+3%团队提成+100元电话补助+团队奖金 备注：1、绩效考核标准：当周80%员工达到60分或人均业绩6000元以上2、新员工当月可算0.5人 3、个人提成：3500元-6000元 10% 6000元-10000元 15% 10000元以上 20% 4、个人业绩也可提团队提成 5、人均业绩低于3500元，团队提成1%7、A类销售主管（销售主管），9人以上团队，人均3507、0元以上 薪酬=岗位工资1800 +绩效工资400+个人提成+团队提成+100元电话补助+团队奖金 备注：1、绩效考核标准：当周80%员工达到60分或人均业绩6000元以上2、新员工当月可算0.5人 3、个人提成：3500元-6000元 10% 6000元-10000元 15% 10000元以上 20% 4、个人业绩也可提团队提成 5、团队提成及奖金：人均业绩3500元一下 1%团队提成 人均业绩3500元-6000元 3%团队提成 人均业绩6000元以上 5%团队提成+500元团队奖金 人均业绩8000元以上 5%团队提成+1000元团队奖金 人均业绩10000元以上 5%团队提成+2000元团队奖金 6、要求主管周一和周六在公司8、销售经理=岗位工资2600+绩效工资400+奖金+电话补助100元 备注：1、绩效考核标准：80%主管完成当周绩效 2、奖金：当月完成月总目标60% 1000元 当月完成月总目标80% 2000元 当月完成月总目标100% 3000元9、区域总经理：年薪制10、销售总监：年薪制11、总经理：年薪制12、待岗=岗位工资600元=400元绩效（考核标准参考初级商务代表）