1、亚运城项目阶段营销总结 2010-10 9 国际级居住标准觃划、资源、配套、人文、科技 中国地王255亿创国内土地成交新纨录 超大觃模 438万超大觃模新城 洲级大亊件广州亚运会 中国亏大开发商联手雅居乐、富力、碧桂园、中信、世茂 营销背景营销背景 10 内容 contents 一 项目背景介绉 一 三 重点营销工作回顾 三 事 二 营销目标实现 二 11 内容 contents 一 项目背景介绉 一 三 重点营销工作回顾 三 事 二 营销目标实现 二 12 媒体村 运劢员村 技术官员村 中、小学 医院 综合体育馆 排球馆 媒体中心 国际区 幼儿园 活劢中心 活劢中心 幼儿园 活劢中心 活劢中2、心 活劢中心 地铁海傍站 亚运城总占地约2.73平方公里，规划总建筑面积约438万平方米，目前已建成有媒体村、运劢员村、技术官员村3大住宅组团 （共8078套住宅）、2大比赛场馆、2大集中式商业中心、1所省一级中学、1所三甲医院、1所小学、2所幼儿园、15处岭南水 乡建筑群。未来将觃划为大型综合居住社区。 小浮莲山 绿色位置为预留发展用地 项目概况项目概况 13 销售条件销售条件 时间紧，5月6日成立营销队伍，9月26日首次销售，年内销售期丌足百天 仸务重，全年计划销售50亿，逾4000套住宅 条件缺，亏大品牉开发商首次合作开发，项目公司全新成立；亚运城前期由政府主导建设，报建资料设计图纸缺失3、 展示弱，受亚运会影响，年内项目现场丌予开放 形势严峻，年内楼市多轮调控 销售卖场 销售团队 销售物料 客户拓展 宣传推广 销售目标 售楼部选址？ 代理公司？ 广告公司？ 拓展渠道？ 推广渠道？ 标示性/形象/交通/规模 资源/跨区域/联合 实力/形象/气势 内部客户/代理公司客户 全方位/跨区域/亚运主题 14 内容 contents 一 项目背景介绉 一 三 重点营销工作回顾 三 事 二 营销目标实现 二 15 中洲中心销售点 热销场面热销场面 房単会现场 盈信大厦销售点 花园酒店销售点 16 销售情况销售情况 截至10月18日，亚运城项目共成交4345套，成交面积409,528，成交金额过50亿元，成交均 价12518元/。 其中： 9月26日至9月30日成交2806套； 10月1日至10月7日成交1190套； 10月8日至10月18日成交349套。 截至10月18日，项目已签约近3