1、2010-7-25 伟华新天地商业步行街 招商操作思路 项目南街商铺自公开发售及招商以来,主要面临两方面问题: 一方面,项目商业街的市场知名度不高;另一方面,客户来访 量较少,积累效果不佳。截止目前,通过前期商业运做，现南 街招商率达80%，北街尚处于建设阶段，工程未定、招商 工作尚未开展。综合分析前期的项目情况,今后的重点工作 将主要围绕“如何让客户上门”及“如何促成客户成交” 两大核心主题展开。以南街开街带动北街销售及招商。 现状简析现状简析 区域型复合型商业中心区域型复合型商业中心 考虑定远的消费力、城市状况、片区特性，我们不能局限于某一两种简 单业态，而是应该集购物、休闲、餐饮、服务、2、家居等多种态联动组合 的一站式商业积聚地。以购物为主体，集合餐饮、休闲、娱乐功能，以购物为主体，集合餐饮、休闲、娱乐功能， 打造定远真正意义上的风情商业步行街。打造定远真正意义上的风情商业步行街。 产品定位界定产品定位界定 商业步行街，瓶颈商业步行街，瓶颈 时间和时机的问题！时间和时机的问题！ 这也是大项目在开发到一定规模后，才启动商业的原因所在。 从市场需求和竞争状况出发，购物类仍盈利主体，加入餐饮、休闲、 娱乐，保证商业的稳健成功运营，符合未来商业的发展潮流。 项目招商运营发展方向项目招商运营发展方向 功能业态区域划分功能业态区域划分 目前已入驻的品牌主主 力店力店有：百脑汇、阳光 米兰假3、日酒店。 意向进驻的主力店有： 苏果超市 服装类：服装类：七匹狼、帝 牌、罗蒙、阿迪、特步、 太平鸟等众多商家 餐饮美食类餐饮美食类：永和豆 浆、杭州外婆家、上海 阿二骨头煲等强势入驻。 酒店娱乐业发达 医院银行等商业配套 齐全 现入驻商家和业态布局现入驻商家和业态布局 蓄水期蓄水期 强销期强销期 持续期持续期 北街招商期北街招商期 形象树立形象树立 卖点传播卖点传播 开街展示开街展示 价值体现价值体现 推广曲线 10.8.110.8.110.9.2610.9.26 商商 业业 营营 销销 节节 点点 10年8月15月前： 售楼部及街区包装 完毕、所有销售物 料到位、现场包装 展示到位客户梳 理、拓展。 招商招商 目标目标 南街盛大开街 （现场气氛炫 染，各店铺商 家相关联谊促 销等） 10.9.2610.9.26 10年10月起： 持续客户梳理、拓 展。招商卖点提炼， 结合开街进行加推