1、话 语 权 的 形 成 红星海二期推广方案红星海二期推广方案 红星海世界观项目的话语权红星海世界观项目的话语权 对远洋 兑现没有第二的极致主义的胜利 对红星海 超越来自销售数字飘红的简单追求 今日行程：今日行程： 话语权的基础话语权的基础 读现状 读挑战 话语权的原点话语权的原点/ /蓝图蓝图 推广主题 传播主题 话语权的实现话语权的实现 传播推进路线 创意展示 话语权的基础话语权的基础读现状读现状 现状现状 营销结点 推广期 推广重心 针对客群 项目一期 资源售卖期 体现开发商眼力、实力 资源占有、收藏型客户 项目二期 产品创新期 体现开发商专业力、创新力 创新产品认可型用户 2010年 下2、半年 品质呈现期 体现开发商服务力 品牌追随型客户 红星海项目推广阶段划分红星海项目推广阶段划分 最大产品体量：最大产品体量：180180万山海城万山海城 最好的销售业绩：一期开盘创销最好的销售业绩：一期开盘创销6 6亿，二期活动当天共计销售了近亿，二期活动当天共计销售了近367367套房源，套房源， 总销售额约达总销售额约达4.74.7亿元亿元 大连地产界的航母 现状现状 项目现状项目现状-II期产品扫描期产品扫描 元素丰富的产品线构成 120-300 精装公寓精装公寓 视界视界 95165高层观海大宅高层观海大宅 领墅（独栋别墅）领墅（独栋别墅） 领墅（双拼别墅）领墅（双拼别墅） 领墅（叠3、拼别墅）领墅（叠拼别墅） 主要构成以大连外来人口为主（主要构成以大连外来人口为主（35%35%- -45%45%） 其次是东三省（其次是东三省（30%30%- -45%45%） 大连本地消费者（大连本地消费者（15%15%） 辐射全国，聚焦东三省的消费者构成 项目现状项目现状-市场消费者构成市场消费者构成 作为一个超大体量、形态多样 消费者构成复杂的项目来说 红星海世界观 是大连的最出色的项目 然而又不仅仅是大连的项目 话语权的基础话语权的基础读挑战读挑战 1.总体超过总体超过180万平万平 2.II期项目超过万平，产品种类多样期项目超过万平，产品种类多样 3.位置及价格决定高端的产品形象位置及价格决定高端的产品形象 项目挑战项目挑战来自产品的挑战来自产品的挑战 在产品推广的同时，更需要品牌在行业内影响力的建立在产品推广的同时，更需要品牌在行业内影响力的建立 项目挑战项目挑战来自生意机会的