1、年十年十 里方圆里方圆 营销策略营销策略 -2-6 目目 录录 第一部份第一部份 市场环境分析市场环境分析 第二部份第二部份 项目产品疏理项目产品疏理 第三部份第三部份 营销策略部署营销策略部署 一、一、 市场环境分析市场环境分析 佛山市场情况 0808年佛山整体市场回顾年佛山整体市场回顾 08年整体市场走势情况 政策影响为主 金融风暴影响为主 观望气氛加 浓，进入市 场调整 成交持续低 迷，价格微 降调整 成交未显增 长，消费者 持续观望 房价大幅调 整，观望气 氛加浓 市场成交惨淡 供应大幅放量 供求缺口加大 消费者信心不足 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 0808年佛山整体市场回2、顾年佛山整体市场回顾 08年供应769万，成交 496万，剩于273万，剩余 货量相当于08年半年成交量。 0808年佛山别墅市场回顾年佛山别墅市场回顾 金融危机影响，佛山五区别墅市场呈供过于求的特点。 佛山各区别墅供求情况 0 500 1000 1500 0% 10% 20% 30% 40% 50% 预售销售销售率 预售3297723951046 销售153163119312 销售率47%21%30%30% 禅城南海高明顺德 备注：三水未有相关统计数据 城央地段优势 高端产品 区位限制价位 08年各区别墅楼盘价格同样出现不同幅度的下滑。 0808年佛山别墅市场回顾年佛山别墅市场回顾 佛山各区3、价格情况图 1191511958 12149 8993 8089 0 2000 4000 6000 8000 10000 12000 14000 禅城南海三水顺德高明 0909年佛山市场预测年佛山市场预测 06-07年到期地块将增大供量 08年存量（273万） 消费者信心不足 其它不明朗因素 地产商回笼资金 备注：273万相当与08年半年成交量 预计 09年供过于求，上半年价格年供过于求，上半年价格 仍有下滑，下半年市场目前仍有下滑，下半年市场目前 尚不明朗尚不明朗 0909年佛山市场预测年佛山市场预测 市场新项目供应预测市场新项目供应预测 禅城新增住宅项目 供应约50万 桂城新增住宅项目 供应约23万 高明新增住宅项目 供应约10万 三水西南新增住宅 项目供应约30万 09年佛 山新增 供应量 顺德新增住宅项目 未能统计 全市新项目供应量110万方 注 ： 不 包 括 旧