1、2008-03-09 全国一线开发商专题研究全国一线开发商专题研究 全国一线开发商专题研究 全国一线开发商研究思路导图全国一线开发商研究思路导图 一线开发商企业品牌研究一线开发商企业品牌研究 1 1 一线开发企业组织架构研究一线开发企业组织架构研究 2 2 一线开发商产品系研究一线开发商产品系研究 3 3 万科企业专题研究万科企业专题研究 一、一线开发商企业品牌研究一、一线开发商企业品牌研究 万科的品牌建设万科的品牌建设 2001年，为了 配合新一轮的 地域扩张，使 集团与开发城 市之间形成互 动的资源网络， 万科正式启动 全国性品牌战 略 树立项目品牌 树立企业品牌 城市花园： 面向城市高档2、 消费群 1992年首先在上海推出，其后 在北京、天津、沈阳、深圳、成 都等推出“万科城市花园”系列 四季花城： 面向白领阶层 的城乡结合部 产品 1999年首先在深圳推出，其后在 武汉、南昌、沈阳等规模复制形 成“万科四季花城”系列 金色系列： 面向城市高档 消费群 主要产品 全国规模复制 企业品牌整合 锁定特定的客户群， 具有清晰的产品系列线 产品系列先在核心地 域强势发展，再向全国 跨地域规模复制 单个项目逐渐形成产 品系列线，品牌效应逐 步渗透并在消费者心目 中树立鲜明的品牌形象， 推动了企业品牌的形成 首先在深圳推出，其后在沈阳复制 万科的品牌价值定位：创新型万科的品牌价值定位：创新3、型 万科通过精心的小区 规划，营造一种居家的 人文氛围，给消费者带 来一种生活新体验的品 牌核心价值 万科的品牌核心价值 体现了品牌价值定位为 创新型创新型 产品的价值诉求点 居家的人文氛围 生活新体验 小区规划 社区环境 创新创新 品牌价值定位 品牌的核心价值 消费者的价值感知 中海的品牌建设中海的品牌建设 面向特定客户群，具 有清晰的产品线 产品先在珠三角地区 发展，再进行全国扩张 以项目为依托，逐步 建立企业品牌 中高档住宅物业，如中海华庭、中海怡翠山庄、中海雅园等 品牌发展 主要产品 1992年-1997年，业务 区域主要集中在香港 1997年后，公司业务转向 内地，主要是发展珠三角 地区、北京、上海、成都 的中高档物业的开发 2002年后，大规模扩 展到到土地成本低、 市场需求大的二线中 等城市 以质量精品项目为依托，多次 获得“十大最佳精品小区”、 “十大最受欢迎楼盘”等奖项