房地产中介公司执行方案（2页）.doc-地产文库

房地产中介公司执行方案（2页）.doc

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上传人：西瓜编号：94551 2021-04-15 2页 22KB

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1、新诚小区门面销售执行方案新诚小区门面销售执行方案一、一、销售目标和策略销售目标和策略 1、3 个月内实现销售额 92%的销售 2、定价：在原有价格基础上每平方加 1000 元。以团购为主导的营销办法。团购销售模式运营图团购模式吸引客户（价格优惠）门店接待客户介绍小区情况及团购流程（团购价=每平方500 元）促成带看售楼部现场驻守人员接待详细介绍物业情况，逼定核算费用，签订合同后期维护。二、二、前期前期人员的配备及分工人员的配备及分工 1、售楼部在岗人员共计 6 人(直辖部 2 人)(门店经纪人 4 人) 2、直辖部作为开发商售楼人员（主要起稳定售楼部价格，加大客户对团购价的2、认可），其余门店经纪人为时利和公司驻扎的团购接待员。负责门店经纪人带客户来时接待和衔接工作，还有上门客户和广告客户的接待。 3、入驻售楼部的前期准备：各门店经纪人打扫售楼部一楼的门、窗、地与物业联系前台接待的桌、椅、饮水机、座机电话、电脑安装、置业计划书、银行利率表、及其各门面门号确认及钥匙售楼部驻守经纪人 7 天内完成的任务（熟悉未售门面和周边情况，了解周边已租业主姓名、与各个业主处好关系，方便日后销售）公司总部前来售楼部对经纪人进行营销培训及操作模式的确认。售楼部正式运作第一天接待了 8 批客户，（4 批门店客户，2 批报纸广告客户，2 批附近上门客）三、后期的销售规划及目标 1、培养经纪人的亲和力和及团队意识，让客户一来就享受优质待遇。 2、加大经纪人在网络上发布有效信息，提高小区知名度，扩大团购影响力。以及充分利用身边的人脉资源，以便有更优质的客户前来上门咨询。 3、DM 单的印制及派发、制作横幅（23 条，挂在小区显眼位置，制造销售气氛）、持续报纸媒体定期广告宣传。在所有门店挂横幅，和小区宣传图片，吸引客户。 4、分批去人流量较大的超市、车站、人流量大的集散地派发 DM 单，对小区门面进行更直接的推广和介绍。达到吸引更多客户关注此项目和收集更多的潜在客户。 5、不定期组织各种促销推广活动，吸引更多客户。

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