1、新诚小区门面销售执行方案新诚小区门面销售执行方案 一、一、销售目标和策略销售目标和策略 1、3 个月内实现销售额 92%的销售 2、定价：在原有价格基础上每平方加 1000 元。以团购为主导的营销 办法。 团购销售模式运营图 团购模式吸引客户（价格优惠）门店接待客户介绍小区情况及团 购流程（团购价=每平方500 元）促成带看售楼部现场驻守人 员接待详细介绍物业情况， 逼定核算费用， 签订合同后期维护。 二、二、前期前期人员的配备及分工人员的配备及分工 1、售楼部在岗人员共计 6 人(直辖部 2 人)(门店经纪人 4 人) 2、直辖部作为开发商售楼人员（主要起稳定售楼部价格，加大客户 对团购价的
2、认可） ， 其余门店经纪人为时利和公司驻扎的团购接待员。 负责门店经纪人带客户来时接待和衔接工作， 还有上门客户和广告客 户的接待。 3、入驻售楼部的前期准备： 各门店经纪人打扫售楼部一楼的门、窗、地 与物业联系前台接待的桌、椅、饮水机、座机电话、电脑安装、置 业计划书、银行利率表、及其各门面门号确认及钥匙 售楼部驻守经纪人 7 天内完成的任务（熟悉未售门面和周边情况， 了解周边已租业主姓名、与各个业主处好关系，方便日后销售） 公司总部前来售楼部对经纪人进行营销培训及操作模式的确认。 售楼部正式运作第一天接待了 8 批客户， （4 批门店客户，2 批报纸 广告客户，2 批附近上门客） 三、后期的销售规划及目标 1、培养经纪人的亲和力和及团队意识，让客户一来就享受优质待遇。 2、加大经纪人在网络上发布有效信息，提高小区知名度，扩大团购 影响力。以及充分利用身边的人脉资源，以便有更优质的客户前来上 门咨询。 3、DM 单的印制及派发、制作横幅（23 条，挂在小区显眼位置， 制造销售气氛） 、持续报纸媒体定期广告宣传。在所有门店挂横幅， 和小区宣传图片，吸引客户。 4、分批去人流量较大的超市、车站、人流量大的集散地派发 DM 单， 对小区门面进行更直接的推广和介绍。 达到吸引更多客户关注此项目 和收集更多的潜在客户。 5、不定期组织各种促销推广活动，吸引更多客户。
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