1、定鼎广场滞销户型推广方案,逆风飘扬的旗帜,1、洛阳公积金贷款再出新政 买二手房过户前就可申请贷款.,浩甲里观点：从政府的政策可以看出目前洛阳市对于房地产的政策扶持进一步展开，希望通过政策力度加大致使洛阳楼市回暖的政府主观意识加重。从价格走势我们可以看出目前洛阳楼市虽然有小幅度的回暖，但是整体价格大幅下滑是不争的事实。结合政策与价格走势，目前洛阳楼市依然去化库存为主。楼盘直接的竞争越演越烈。,近期政策：,价格走势：,1、洛阳近5月均价5342元/，环比上涨：0.62%，同比下降：6.64%,户型解析,此次处理滞销户型为123.26，中间户三房户型。根据对户型的解析与分析，我们认为造成此户型滞销的2、最大问题在于，虽然此户型为三房户型但是由于中间房间过小（见红线标注）。使用上无法满足三房住户的使用体验。,滞销原因,浩甲里观点：首先户型上的缺陷造成客户购买户型之后无法按正常的三房使用，但作为两房户型面积又严重过大。户型的缺陷致使客户面临用三房价格购买两房户型的尴尬局面。同时采光原因也影响房源销售情况。,综上所述，在目前依然去库存为主的市场基调下，如何加快滞销户型的销售速度是我们当下的工作重点。,客户人群的分析与锁定。,123.6户型三房，在面积与功能上来说应该作为标准三房产品对于此类户型的购买人群。应该为首改或者追求一步到位的刚需客户，结合项目自身客户主体人群应为。老城区与西工区需要改善居住3、条件的人群、周边城中村人群、拆迁人群。,此类人群买房关注的几个方向。,1、能够承受价格2、能够满足功能3、相对理想的位置,浩甲里观点：根据针对项目本身客户的梳理与洛阳市目前市场情况的分析，本项目目前此类户型的潜在客户与购买出发点如上所述，那么我们的推广策略如何的准确表达客户所需求的点呢？思考得出以下几个关键词。价格 位置 功能 性价比 居住体验,三房生活 两房价格,推广主题语,功能 居住体验 位置,价格 性价比,立二拆三 不知是围棋术语,花两房住三房 就到定鼎广场,推广主题语二,通过述说形式引起大家关注，然后通过副标题完成广告表达述求,推广策略,结合主题推广语打出组合拳法，多角度的释放优惠信息4、规避老客户问题的同时增加老带新力度增加到访客户数量。,优惠方式的调整将原来价格优惠改变为面积上的赠送，让客户感觉到实实在在的优惠。通过微信、抖音、快手、DM单等宣传渠道释放主推广语同时释放赠送面积价值给予客户最直白的冲击。老带新推销模式增加专项户型老带新奖励，刺激老业主带动周边亲朋购买户型。样板房生活体验对于相伴见较小房间进行改造，打造为化妆间或者衣帽间。拔高户型的实用性增加户型生活品质。多盘联动方式香榭丽舍50%的客户需求95的大两房户型，可以通过首付分期、选房优惠等措施。让客户首付不变的情况下，购买香榭丽定鼎广场123.36的户型加快户型去化速度。低首付门槛(首付分期)展开专项“定鼎广场圆你三房梦想”活动，针对想购买该户型经济能力受限的客户展开针对性的低首付(首付分期)活动加大销售范围。针对三房户型购买客户，可给予为期6个月的首付分期缓解客户购房压力。,