1、 余货盘点 所剩户型全是大户型 核心问题 如何撬动 大户型的市场 大户型 （产品） 圈层 价格 大户型的两个决定性要素 产品升级意味着价格上涨，要溢价！ 价格上涨决定着客群升级，要圈人！ 撬动靶心圈层，成为营销的出发点 形象提升产生区隔 从之一到唯一的进位 市场和心智的双重占位 足够打动人心的产品 才能变为实在的销售力 占位 信心 占位 1 1 占领客群心智，对位人群发声 2 2 占位市场，必须树立数一数二调性 他们都是谁？ 不老的70、80后 人届中年，最小35岁，最大45，当打之年 其中主流，基本上都混到了一个位置 场面上的人不事，脱离丌开他们 是中国社会的一个核心不支撑 改善型居住的主力2、 人群描述 最有压力的一群人 上有老，下有小 买房子丌仅为了自己，更为了全家 事业要奋迚，丌迚则退，无路可退 生活有要求，懂品质，有见识 想过的更舒服，渴望放下人生 享受人生，大成时； 只有大宅，才能匹配此刻的荣耀； 也只有大宅，才能丌动声色宣示实力； 更只有大宅，才能满足四代同堂同享天伦； 城央大宅 凯翔繁华里，致敬大成大业的大人物 信心 城央大宅 大繁华：万达商圈 一城繁华 大未来：名校环伺 精英梦想 大手笔：国际品质 奢阔人居 大享受：智慧社区 尊崇人生 成熟 真实低调 不事张扬 却内在强大 讲究细节品位 以“城央大宅”绑定客群共鸣 有了高度占位的传播标签 开启2019住宅收官之战 阶段3、推广主题（保持大宅高端调性） 大人物 请抓紧 万达旁 103151复式大户 收官大战 仅余10席 但，凯翔显然丌仅是要稳操胜券 更是要出新制胜 一个有姿态和话题的概念 收官更收心 以人群标识为传播概念，第一时间让客群站队 同时也将产品属性鲜明的表达出来 简单丏犀利的符号，直接对话大人物，便于传播更便于记忆 大人物 大人物的6大喜好 大人物好地位 万达商圈腹地 Mr.Big住哪很重要 大人物好从容 两大动脉环绕 Mr.Big丌慌丌忙 大人物好教育 一站式精英教育 献给未来的Mr.Big 大人物好享受 与业物业 五星级享受 大人物好景观 超高层高复式 奢阔视野 大人物好面子 比肩国际品质 满足挑剔 货量不小 客群窄 达成共识 Reach a consensus one 认知够 扩散小 动作少 时间短 住宅收官之年 影响力、营销力两不误 破局之道 The way of broken Two 大人