大户型营销策略

1、型偏好客群户型偏好 本文件仅供易居之客户使用.该文件必须经在本公司的口头说明和细节解释下才可视为完整的报告.如无易居之同意该文件不应给任何第三方传阅.未经易居允许, 不得拷贝及传播公司报告文件 3资料来源:易居分析3 1 1 报告主要结论概。

2、名名:区域唯一综合体区域唯一综合体 通过本项目大户型产品的顺利销售,进一步提升项通过本项目大户型产品的顺利销售,进一步提升项 目高端形象,提升项目以及集团在怀柔乃至北京的品牌目高端形象,提升项目以及集团在怀柔乃至北京的品牌 知名度,为后期的。

3、销售冠军.年上升至汉口中心片区销售冠军. 09年年汉口片区销售排名前十项目中,汉口片区销售排名前十项目中, 百步亭为百步亭为911套套,广电江湾新城为,广电江湾新城为 878套套,万科金色家园,万科金色家园876套套, 双城项目年销量双城项。

4、鹤楼,樱花烂漫的武大 校园,碧波杨柳的东湖,每一种色彩都会连接着你的想象力; 武汉人又是神往的武汉人又是神往的:能在东湖边,临湖而居,感受伟人当年的气魄,感受 东湖迎面春风,是何等惬意 东湖:让我们神往的千湖之首东湖:让我们神往的千湖之首 。

5、1B1W8F 技术 参数 建筑 面积 套内 面积 公摊 面积 得房 率 50 平方 44.7 平方 5.3 平方 89 应用 项目 白马花园 客户 定位 T级别 产品 特点 151平米一房一厅 2得房率80 3独立卧室带凸窗 4独立玄关,带。

6、次以上 成交客户中自住客户超过九成,首置超过四成,首改超过三成成交客户中自住客户超过九成,首置超过四成,首改超过三成 客户是谁,有什么特征客户是谁,有什么特征 两房两房 三房成交客户均以单身和三口之家为主,仅内部比例差异三房成交客户均以单身。

7、断迚行传播 二项目广告:新形象,突围市场 三四线城市项目,基本都做的特别豪,潮汕客户更加好面子 我们研究了陆丰碧桂园壹号陆丰御景中央广告 我们希望在广告上大胆突破,跟市场竞品拉开差距 一期推广 二期推广 一期仅剩187产品,二期8月底亮相 。

8、坚 实的市场基础. 利:利:尽快去化大面积剩余房源,提供资金支持 清空目前中一花园剩余大面积房源,提供可供二期地块前期开发 所需的资金支持,为二期项目争取更多的人气. 存量房源基本情况说明存量房源基本情况说明 户型 面积区间 套数 套数占比。

9、 一户型拆小 二价格调低 三营销建议要点 附录:港人在深置业利好因素归结 2 一南海中心尾盘特征分析一南海中心尾盘特征分析 根据南海中心售价 平面图及其他相关调研材料,可知南海中心保留单 位具有以下几个特点: 一楼层较高一楼层较高 南海中心。

10、光通风不 足,室内光线和空气质量较差,潮 气较重,容易滋生霉菌,不适宜居 住; 地下室使用功能单一:地下室通风 采光效果差,使用用途相对局限. 顶层裂缝 阁楼渗水 地下室积水地下室潮湿 价格因素 总价偏高:顶复底复房源面积较大,总价偏高,客。

11、光通风不 足,室内光线和空气质量较差,潮 气较重,容易滋生霉菌,不适宜居 住; 地下室使用功能单一:地下室通风 采光效果差,使用用途相对局限. 顶层裂缝 阁楼渗水 地下室积水地下室潮湿 价格因素 总价偏高:顶复底复房源面积较大,总价偏高,客。

12、三户,超高实用率,四房单位 3景观:南朝城央大公园,城央幽景 4户型设计:详情请看具体户型介绍;与周边住宅户型对比 5视野:周边无任何遮挡,西面是沥城小学,南面是大公园 6孩子上学问题:三代同堂无压力,由父母接送孩子仅需步行5分 钟,安全快。

13、公司的口头说明和细节解释下才可视为完整的报告.如无易居之同意该文件不应给任何第三方传阅.未经易居允许, 不得拷贝及传播公司报告文件 3资料来源:易居分析3 1 1 报告主要结论概述报告主要结论概述 2 2 阶段任务方法和进度回顾阶段任务方法。

14、 建筑面积:260 合生合生 帝景湾帝景湾 合生 帝景湾户型小结 户型户型 建筑面积建筑面积 六房三厅四卫 370 五房三厅四卫 286 五房二厅三卫 260 四房二厅二卫 195 四房二厅二卫 212 四房二厅二卫 163 大户型研究案例。

15、内光线和空气质量较差,潮 气较重,容易滋生霉菌,丌适宜居 住; 地下室使用功能单一:地下室通风 采光效果差,使用用途相对局限. 顶层裂缝 阁楼渗水 地下室积水 地下室潮湿 价格因素 总价偏高:顶复底复房源面积较大,总价偏高,客户购买 门槛较。

16、年上半年新房成交量较0707年同期下降年同期下降5050. 从月度趋势发展来看,成交量在春节前后降至冰点,从月度趋势发展来看,成交量在春节前后降至冰点,3 3月份底由于开发商主动降价月份底由于开发商主动降价 促销售成交出现过短暂反弹;但促销。

17、年上半年新房成交量较0707年同期下降年同期下降5050. 从月度趋势发展来看,成交量在春节前后降至冰点,从月度趋势发展来看,成交量在春节前后降至冰点,3 3月份底由于开发商主动降价月份底由于开发商主动降价 促销售成交出现过短暂反弹;但促销。

18、树立数一数二调性 他们都是谁 不老的7080后 人届中年,最小35岁,最大45,当打之年 其中主流,基本上都混到了一个位置 场面上的人不事,脱离丌开他们 是中国社会的一个核心不支撑 改善型居住的主力 人群描述 最有压力的一群人 上有老,下有。

19、客户群关注的重要手段. 具有吸引力的促销活动不仅能够引起客户关注,更能吸引目标客户群到销售现场. 与老业主多联系,对于老带新的奖励政策适当加大,来带动老业主积极性.在尾盘销售中,加大 老带新奖励政策,可以调动老业主积极性,加大项目口碑宣传。

20、于日常一般情况是有意义的过渡空间对于日常一般情况是有意义的,它鼓励人们在居住中成为参与它鼓励人们在居住中成为参与 者者,而不仅仅是指定空间功能所限定的而不仅仅是指定空间功能所限定的占有者占有者. 它使日常空间具有活性它使日常空间具有活性,它。

21、ep Oct Nov Dec 了解产品特色了解产品特色 了解竞争项目了解竞争项目 了解客户需求了解客户需求 中广信 销销 售售 谈谈 判判 及及 成成 交交 技巧三技巧三 中广信 中广信 成交技巧成交技巧 价格调整价格调整 激情渲染激情渲染。

22、高端社交平台.风云际会,商界才俊齐聚, 社会名流云集一起来参加我们本次精心设计的这次 人际圈子的盛大派对,在整体操作流程突出, 高端化人性化的氛围营造下,利用百万富翁 游戏环节设计,精心打造一场风云际会的派对聚 会 Who Wants to。

23、4.2012年第 一季度,石家庄商品房市场住宅成交均价为4965元 .不去年同期相比上涨4;不2011年平均住宅成交价 格相比下跌4. 石家庄随着调控预期丌断加强,市场观望态势持续弥漫 ,需求量大打折扣,购房者购买积极性丌高,刚性需求 购房。

24、方案销售部总负责:具体负责业务员管理培训销售管理 销售工作 顾聿峰作为本次方案策划部负责提供各类资料 大诸暨近期负责实施以下工作 制作总体方案 制作房展会审传资料,幵分収审传资料 制定工作任务表,将各项工作细化幵落实到相关责任人 聘请优秀摄。

25、坚 实的市场基础. 利:利:尽快去化大面积剩余房源,提供资金支持 清空目前中一花园剩余大面积房源,提供可供二期地块前期开发 所需的资金支持,为二期项目争取更多的人气. 存量房源基本情况说明存量房源基本情况说明 户型 面积区间 套数 套数占比。

26、地铁传单形式,在以国贸为主的东部区域形成热点购 房区域.同时,有购房意向及已置业的人群分别占到2618. 5 价格是燕郊地产的最大优势,也是成为新兴热点购房区域的最大 因素.从调查看,比例占到48,投资升值比例占到22,这部分 投资客大多也。

27、坚 实的市场基础. 利:利:尽快去化大面积剩余房源,提供资金支持 清空目前中一花园剩余大面积房源,提供可供二期地块前期开发 所需的资金支持,为二期项目争取更多的人气. 存量房源基本情况说明存量房源基本情况说明 户型 面积区间 套数 套数占比。

28、地铁传单形式,在以国贸为主的东部区域形成热点购 房区域.同时,有购房意向及已置业的人群分别占到2618. 5 价格是燕郊地产的最大优势,也是成为新兴热点购房区域的最大 因素.从调查看,比例占到48,投资升值比例占到22,这部分 投资客大多也。

29、地铁传单形式,在以国贸为主的东部区域形成热点购 房区域.同时,有购房意向及已置业的人群分别占到2618. 5 价格是燕郊地产的最大优势,也是成为新兴热点购房区域的最大 因素.从调查看,比例占到48,投资升值比例占到22,这部分 投资客大多也。

30、 Jan Feb Mar Apr May Jun July Sep Oct Nov Dec 了解产品特色了解产品特色 了解竞争项目了解竞争项目 了解客户需求了解客户需求 中广信 销销 售售 谈谈 判判 及及 成成 交交 技巧三技巧三 中广信。

31、认为2015年最核心问题是 1.整体形象提升 2.价值兑现 1月2月3月 4月5月6月7月8月9月10月11月 阶段 营销 节点 一期持销期 2014年处于持销阶段,无较大节点,主要以现场活动为主.截止至2013年10月 上旬一期高层洋房公。

32、势和历史化底蕴构成了胶州市鲜明的地域特色. 本项目的区位恰好处于这个特殊的地理环境之中,项目规模适中,地块位置 是市场未来的热点胶州市商业一条街,具有较好的物升值潜力. 二经济指标原规划指标 规划用地总面积 1256742 总建筑面积 11。

33、改善,生活更加优越便利 和谐. 锦绣天地,番禺市桥镇的又一个大户型高尚 住宅小区的推出,我司作为本地区一家专业的广告公司,对 本地文化有非常深入的了解,现以专业广告人的服务态度为 龙翔房地产发展有限公司提供锦绣天地的广告策划方 案,把锦绣天。

34、翡翠湾翡翠湾荷兰水乡翡翠湾荷兰水乡翡翠湾四房二厅二卫 建筑面积:193197四房二厅二卫 建筑面积:193203四房二厅二卫 建筑面积:163四房二厅二卫 建筑面积:163大户型研究案例大户型研究案例3:珑湖湾:珑湖湾珑湖湾珑湖湾32房2厅。

35、利:尽快去化大面积剩余房源,提供资金支持清空目前中一花园剩余大面积房源,提供可供二期地块前期开发所需的资金支持,为二期项目争取更多的人气. 存量房源基本情况说明存量房源基本情况说明户型面积区间套数套数占比总价区间三房产品三房产品主要集中在1。

36、LANNING 3 风格规划 STYLE PLANNING 4 概念设计 CONCEPTUAL DESIGN 5 陈设设计 DISPLAY DESIGN 6 成本控制 COST CONTROL 7 关于我们 ABOUT US 1 项目分析 。

37、015年最核心问题是1.整体形象提升2.价值兑现1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月阶段营销节点一期持销期2014年处于持销阶段,无较大节点,主要以现场活动为主.截止至2013年10月上旬一期高层洋房公寓售罄.营销回顾:2014。

38、已置业的人群分别占到2618.5价格是燕郊地产的最大优势,也是成为新兴热点购房区域的最大因素.从调查看,比例占到48,投资升值比例占到22,这部分投资客大多也是看中了位置与价格的升值空间.6v思考二 客户对销售价格的敏感度在房价连续上扬的状。

39、竞争项目了解客户需求了解客户需求中广信销销 售售 谈谈 判判 及及 成成 交交技巧三技巧三中广信中广信成交技巧成交技巧价格调整价格调整激情渲染激情渲染成交成交技巧技巧房源紧缺房源紧缺假设成交假设成交现场互动现场互动心理战术心理战术了解疑难了。

40、才俊齐聚,社会名流云集一起来参加我们本次精心设计的这次人际圈子的盛大派对,在整体操作流程突出,高端化人性化的氛围营造下,利用百万富翁游戏环节设计,精心打造一场风云际会的派对聚会Who Wants to Be a Millionaire 2概。

41、为完整的报告.如无易居之同意该文件不应给任何第三方传阅.未经易居允许,不得拷贝及传播公司报告文件3资料来源:易居分析31 1报告主要结论概述报告主要结论概述2 2阶段任务方法和进度回顾阶段任务方法和进度回顾3 3客群合并客群合并4 4客群特。

42、线和空气质量较差,潮气较重,容易滋生霉菌,不适宜居住; 地下室使用功能单一:地下室通风采光效果差,使用用途相对局限.顶层裂缝阁楼渗水地下室积水地下室潮湿价格因素总价偏高:顶复底复房源面积较大,总价偏高,客户购买门槛较高;客群面窄:顶复底复产。

43、室内光线和空气质量较差,潮气较重,容易滋生霉菌,不适宜居住;p地下室使用功能单一:地下室通风采光效果差,使用用途相对局限.顶层裂缝阁楼渗水地下室积水地下室潮湿价格因素p总价偏高:顶复底复房源面积较大,总价偏高,客户购买门槛较高;p客群面窄。

44、262621005050合计面积53006704.57242.53398.463531.063240.9483.9116506016.57030.5去化套数925100002612余货总量4125492626262744948小结:140以。