北京中广信大户型公寓销售培训课程(客户特征篇)（21页）.ppt
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北京中广信大户型公寓销售培训课程(客户特征篇)（21页）.ppt
1、大户型公寓系列培训课程之大户型公寓系列培训课程之客群特征篇客群特征篇2l帮你精确的找到意向客户l从客户出发找到解决之道3v思考一本地客群：认可区域异地客群：价格 通州流转 客户为什么到燕郊置业？4被访者中，对燕郊有了解的人群占到50%，根本不知道的人群占到6%,说明燕郊的规模放量以及强势推广，如上上城、美林湾等项目的车体、地铁、传单形式，在以国贸为主的东部区域形成热点购房区域。同时，有购房意向及已置业的人群分别占到26%、18%。5价格是燕郊地产的最大优势，也是成为新兴热点购房区域的最大因素。从调查看，比例占到48%，投资升值比例占到22%，这部分投资客大多也是看中了位置与价格的升值空间。6v
2、思考二 客户对销售价格的敏感度？在房价连续上扬的状况下，消费者对房价的承受力依然增长，没有出现滞涨和下跌状况，对楼市的信心依然表现坚挺，相信短期内后市将依旧看好。730-50万普通住宅50-80万花园洋房80-120万公寓、叠拼120-240万联排300万以上独栋、双拼基础需求层中端需求层高端层产品类型层次目标客群8我们的产品是要与部分类别墅或是高档公寓项目直接竞争，而不单单是局限在公寓产品我们的客户与花园洋房、叠拼，甚至联排产品形成重叠和截流9v思考三 客户对户型、面积的选择？10对户型的理性需求空间是否合理有效空间居住需求生活方式户型成为消费者作出最终购买行为的重要因素11得房率功能分区各
3、区面积大小比例设计合理设计合理= =降低房价降低房价12追捧户型结构合理设计流畅特点鲜明价格适中面积大小适中、居室功能分开、双厅双卫双阳台的户型13v思考四 我们们能给给客户带户带 来什么？购房信心品质感升值潜力舒适性人文社区生活环境空气质量户型功能交通配套产品升级口碑美誉身份地位社区景观业主素质物业保障项目稀缺价值潜力区域发展15实战我们和周边项目相比最大的不同我们和周边项目相比最大的不同低密度高档社区原生态环境成品震撼力16实战地理环境对本项目的有利影响地理环境对本项目的有利影响交通环境交通环境自然环境自然环境经济圈环境经济圈环境17实战大户型的居住理念大户型的居住理念重复投资50年不落伍政策导向社区纯粹性低容积率18项目终极大盘点政策市场盘点90/70政策促使大户型产品成为市场“稀世珍宝”。房贷政策出台，为大户型销售提供时机。一改“奢”风，宜居增值成为审美新标准。19项目终极大盘点产
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