北京中广信大户型公寓销售培训课程之客群特征篇.ppt（21页）
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北京中广信大户型公寓销售培训课程之客群特征篇.ppt（21页）
1、大户型公寓系列培训课程之大户型公寓系列培训课程之 客群特征篇 2 帮你精确的找到意向客户 从客户出发找到解决之道 3 思考一思考一 本地客群：认可区域本地客群：认可区域 异地客群：价格异地客群：价格 通州流转通州流转 客户为什么到燕郊置业？客户为什么到燕郊置业？ 4 被访者中，对燕郊有了解的人群占到50%，根本不知道的人群占 到6%,说明燕郊的规模放量以及强势推广，如上上城、美林湾等项 目的车体、地铁、传单形式，在以国贸为主的东部区域形成热点购 房区域。同时，有购房意向及已置业的人群分别占到26%、18%。 5 价格是燕郊地产的最大优势，也是成为新兴热点购房区域的最大 因素。从调查看，比例占到
2、48%，投资升值比例占到22%，这部分 投资客大多也是看中了位置与价格的升值空间。 6 思考二思考二 客户对销售价格的敏感度？客户对销售价格的敏感度？ 在房价连续上扬的状况下，消费者对房价的承受力依然增长， 没有出现滞涨和下跌状况，对楼市的信心依然表现坚挺，相信 短期内后市将依旧看好。 7 30-50万 普通住宅 50-80万 花园洋房 80-120万 公寓、叠拼 120-240万 联排 300万以上 独栋、双拼 基础需求层 中端需求层 高端层 产品类 型层次 目标客群 8 我们的产品是要与部分类别墅或是高档公寓项目直 接竞争， 而不单单是局限在公寓产品 我们的客户与花园洋房、叠拼，甚至联排产
3、品形成 重叠和截流 9 思考三思考三 客户对户型、面积的选择？客户对户型、面积的选择？ 10 对户型的 理性需求 空间 是否 合理 有效 空间 居住 需求 生活 方式 户型成为消费者作出最终购买行为的重要因素户型成为消费者作出最终购买行为的重要因素 11 得房率 功能分区 各区面积大小比例 设计合理设计合理 = = 降低房价降低房价 12 追捧户型追捧户型 结构合理结构合理 设计流畅设计流畅 特点鲜明特点鲜明 价格适中价格适中 面积大小适中、居室功能分开、双厅双卫双阳台的户型 13 思考四思考四 我们能给客户带来什么？我们能给客户带来什么？ 购房购房 信心信心 品质感 升值潜力 舒适性 人文社区 生活环境生活环境 空气质量空气质量 户型功能户型功能 交通配套交通配套 产品升级产品升级 口碑美誉口碑美誉 身份地位身份地位 社区景观社区景观 业主素质业主素质 物业保障物业保障 项目稀缺项目稀缺
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