1、房地产促销方案大户型促销方案 第一章、项目概况 第一节：项目区位分析 一、区位 本项目所在地为位于山东胶州市西侧，距胶州市中心政府办公大楼约 25 公 里。地处兰州西建材、装一条街中段，现有建材、装行业一支独秀。其距离青岛 市 45 公里，占地 1313 平方公里，管辖 13 镇、4 乡，常住人口 745 万人。 胶州市位于山东省东部的黄海之滨，胶州湾畔。是青岛市的卫星城市以其得 天独厚的资源优势和历史化底蕴构成了胶州市鲜明的地域特色。 本项目的区位恰好处于这个特殊的地理环境之中，项目规模适中，地块位置 是市场未来的热点胶州市商业一条街，具有较好的物升值潜力。 二、经济指标（原规划指标） 规划
2、用地总面积 1256742 总建筑面积 1142772 多层住宅建筑面积 553132 小高层住宅建筑面积 107502 联体别墅建筑面积 259682 居住总户数 754 户 绿化率 358 容积率 098 第二节：项目 SWT 分析 一、优势 S 1、自然环境 本项目地处胶州市兰州西路和梧洲路交汇处， 是胶州市政府规划的未来商业 步行街，拥有浓厚的人及自然资源。其位于胶州市上风位置，地势开阔，周边无 遮拦，周边自然环境良好，四季分明，气候宜人，雨量充沛，无污染源，空气质 量佳。 2、交通环境 本项目位于兰州路与梧州路的交汇处，来往有 5 路、17 路途经此地通往市 中心及乡镇，加强了本市于
3、与周边各城镇之间的交流。 二、劣势 W 1、城市配套 虽然本项目具有良好人环境资源， 但是胶州市经济发展同临近青岛市相对滞 后，因此，本项目周边还处于“处女地”阶段，缺乏相应的城市配套设施，导致 本项目缺乏居住氛围，市民对本地块缺乏“认同感” 。 2、项目遗留题 本项目前期工程属“棘手”工程，由于前期在营销策略上出现失误，导致项 目在前期销售阶段上出现“热情预订，迟疑退款”的局面，外加地块内尚有未完 成的工程，边施工边观望，在当地居民和已认购该项目的业主中产生不良口碑， 为本项目前期销售增加了难度。 3、开发商品牌 开发商虽在上海市场有一定的知名度及声誉， 但在本地属外来开发商仍缺乏 本地市场知名度和品牌形象，这对将来项目开发及销售产生较大影响，导致销售 成本及宣传成本的增加。 4、交通状况 虽然地处兰、梧公路入口，但市内公共交通配套不足，导致了居民往市内工 作、生活的不便。在将来销售及入
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