1、滞销大户型解决之道 目录 大户型滞销原因解析 Contents 滞销大户型解决办法 产品自身因素 价格因素 顶复滞销解决思路 顶复滞销具体解决办法 底复滞销解决思路 底复滞销具体解决办法 大户型滞销原因解析 产品自身因素 价格因素 产品自身因素 顶复弊端： 建筑质量问题：顶层隔热及防水效 果都较差，容易存在居住隐患； 居住舒适度问题：夏热冬冷，居住 舒适度不足。 底复弊端： 居住舒适度差：底层采光、通风不 足，室内光线和空气质量较差，潮 气较重，容易滋生霉菌，不适宜居 住； 地下室使用功能单一：地下室通风 采光效果差，使用用途相对局限。 顶层裂缝 阁楼渗水 地下室积水地下室潮湿 价格因素 总价
2、偏高：顶复、底复房源面积较大，总价偏高，客户购买 门槛较高； 客群面窄：顶复底复产品自身问题导致投资客对此类产品投 资意识不强，有购买力的客群对产品的购买意向不一定高。 滞销大户型解决办法 顶复滞销解决思路 顶复滞销具体解决办法 底复滞销解决思路 底复滞销具体解决办法 顶复滞销解决思路 工程阶段 带产权不带产权 室内楼梯室外楼梯室内楼梯室外楼梯 报规前（通过细致市 场调研及自身产品档 次研判，确定畅销产 品） 1、中高档次社区房源：保留 室内楼梯，展示升级，增强产 品力； 2、中低档社区：建议将室内 楼梯外置，阁楼作为独立房源 销售 考虑到阁楼部分单独产权单 独入户，去化压力较小，不 做处理
3、1、中高档次社区房源：保留 室内楼梯，增强产品力； 2、中低档社区：控制总价， 建议取消阁楼设计或者计算面 积部分（2.2米以上部分）做 小，赠送部分面积做大，增强 顶楼的附加值。 一般不易出现此情况， 出现则建议取消阁楼设 计 报规后 1、中高档次社区房源：加强 房源产品力 2、中低档社区： 建议将室内楼梯外置，重新 报规 顶楼低价促销 考虑到阁楼部分单独产权单 独入户，去化压力较小，不 做处理 1、高档次社区房源：保留室 内楼梯，增强产品力； 2、中低档社区： 建议将室内楼梯外置，重新 报规 顶楼低价促销 一般不易出现此情况， 出现则建议： 1、取消阁楼设计，重新 报规； 2、营销加强，价格促销， 通过三代同堂，自住收 租两不误等方式吸引家 庭改善型及投资客群。 房屋性质 1 2 3 接下来对以上三种改造方式进行重点阐述 1、展示升级打造时尚的功能空间 2、特色主题功能的打造展示：阁楼
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