1、1资料来源：易居分析 常州大户型客户需求研究 引领需求，合理设计，构建大户型产品线竞争引领需求，合理设计，构建大户型产品线竞争 2资料来源：易居分析 目 录 2 1 1 报告主要结论概述报告主要结论概述 2 2 阶段任务、方法和进度回顾阶段任务、方法和进度回顾 3 3 客群合并客群合并 4 4 客群特征概述客群特征概述 5 5 客群户型偏好客群户型偏好 本文件仅供易居之客户使用。该文件必须经在本公司的口头说明和细节解释下才可视为完整的报告。如无易居之同意该文件不应给任何第三方传阅。未经易居允许， 不得拷贝及传播公司报告、文件 3资料来源：易居分析3 1 1 报告主要结论概述报告主要结论概述 2
2、 2 阶段任务、方法和进度回顾阶段任务、方法和进度回顾 3 3 客群合并客群合并 4 4 客群特征概述客群特征概述 5 5 客群户型偏好客群户型偏好 4资料来源：易居分析 主要结论客群细分 121-143 一步到位型一步到位型支付力较低，购买大户型多由父母资助，购房时考虑未来有孩子和老人同住；支付力较低，购买大户型多由父母资助，购房时考虑未来有孩子和老人同住；实 用望子型 实 用望子型经济压力较大，关注孩子的基本需求；经济压力较大，关注孩子的基本需求；适度享受型适度享受型具有投资理念，支付力稍高但不 足以购买 具有投资理念，支付力稍高但不 足以购买2套房屋；套房屋；人居驱动型人居驱动型家庭负担
3、和经济压力较大，家庭人口决定必须购买家庭负担和经济压力较大，家庭人口决定必须购买3房及以上 的户型 房及以上 的户型 注：代表程度强弱 人居驱动型人居驱动型适度享受型适度享受型实用望子型实用望子型一步到位型一步到位型 孩子孩子无或无或0-6岁岁 老人 职业 职位 支付力 主要出资人 家庭负担 经济压力 生活重心 老人 职业 职位 支付力 主要出资人 家庭负担 经济压力 生活重心 考虑因素考虑因素 独立儿童房 书房使用 独立儿童房 书房使用 偶尔住偶尔住 7-18岁 偶尔住 岁 偶尔住 18岁以上 偶尔住 岁以上 偶尔住/无无 6-18岁 常住 中低职位 私营企业 中高职位 国有企业 中高职位 私营企业 中高职位 夫妇二人孩子夫妇二人孩子 岁 常住 中低职位 私营企业 中高职位 国有企业 中高职位 私营企业 中高职位 夫妇二人孩子夫妇二人孩子&老人 未来三代同住学区子女相对独立三代需求 自己
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