1、航天双城 营销策略总纲 报告结构 综合分析综合分析 本体分析本体分析 市场分析市场分析 客户分析客户分析 20122012年目标分析年目标分析 问题的界定问题的界定 策略总纲策略总纲 策略分解及攻略策略分解及攻略 营销回顾营销回顾 航天双城营销回顾航天双城营销回顾 航天双城历经航天双城历经5 5年销售时间，从年销售时间，从0909二七片区销二七片区销 售冠军，售冠军，1111年上升至汉口中心片区销售冠军。年上升至汉口中心片区销售冠军。 09年年汉口片区销售排名前十项目中，汉口片区销售排名前十项目中， 百步亭为百步亭为911套套，广电江湾新城为，广电江湾新城为 878套套，万科金色家园，万科金色2、家园876套套， 双城项目年销量双城项目年销量980套套 营销回顾 10年年汉口片区销售排名前十项目中，汉口片区销售排名前十项目中， 万景国际为万景国际为489套套，葛洲坝国际广场，葛洲坝国际广场 为为518套套，万科高尔夫为，万科高尔夫为738套套， 双城项目年销量双城项目年销量1065套套 11年年汉口片区对比我们的竞争项目，汉口片区对比我们的竞争项目， 融科天城为融科天城为193套套，馨悦国际为，馨悦国际为 275套套，泛海国际为，泛海国际为360套套， 双城项目年销量双城项目年销量723套套 从汉口中心区年销售占比从汉口中心区年销售占比3.73.7，至，至20112011年底，年底， 3、提升至区域总销售占比提升至区域总销售占比1515。 量 武汉市武汉市2008-2011年年去化量年年去化量 汉口中心区汉口中心区2008-2011年去化量年去化量 航天双城航天双城2008-2011年去化量年去化量 3.67倍倍 1.08倍倍 0.32倍倍 2.71倍倍 1.25倍倍 0.5倍倍 1.53倍倍 1.18倍倍 0.64倍倍 航天双城项目汉口中心区销售占比航天双城项目汉口中心区销售占比 价 航天双城自航天双城自20092009年以来，价格保持着年增长率年以来，价格保持着年增长率2020 左右，超出汉口中心区价格上涨幅度的左右，超出汉口中心区价格上涨幅度的1010 汉口中心区汉口中心区2008-2011均价均价 航天双城航天双城2008-2011实收均价实收均价 0.38 30 20 21.4 10 10 圈层 通过圈层营销方式，深挖片区内高端私营业通过圈层营销方式，深挖片区内高