1、谨呈：武汉三江航天房地产开发公司 2007.6.20 武汉三江“航天武汉三江“航天双城”项目双城”项目 营销策略与执行报告营销策略与执行报告 2 报告目的报告目的 明确方向明确方向 （项目目标、市场竞争下的策略）（项目目标、市场竞争下的策略） 清晰思路清晰思路 （执行总纲及执行要点）（执行总纲及执行要点） 实施计划实施计划 （总控图、工作计划表）（总控图、工作计划表） 3 项目定位与整体发展战略项目定位与整体发展战略 成果回顾成果回顾 项目整体项目整体 发展战略发展战略 站在城市的角度，走都市发展模式，站在城市的角度，走都市发展模式， 利用本项目规模、区位优势、商业配套优势，打造武汉都利用本项2、目规模、区位优势、商业配套优势，打造武汉都 市综合示范区市综合示范区 项目产品定位项目产品定位 都市示范区都市示范区 项目客户定位项目客户定位 汉口中高收入阶层汉口中高收入阶层 项目形象定位项目形象定位 都市的、高尚的、现代的都市的、高尚的、现代的 4 项目的价值体系梳理项目的价值体系梳理 项目的核心价值项目的核心价值 成果回顾成果回顾 地段地段 城市价值地段城市价值地段 解放大道是武汉繁华 和都市生活的重要标 志，是一条重要的项 目价值链 规模规模 规模大盘规模大盘 在城市的核心及其辐 射地段规模达到40 万平米以上的项目屈 指可数 社区社区 都市综合示范区都市综合示范区 本项目于武汉市场 3、是一个全新的住宅、 公寓、商业全新组 合的综合物业类 别 项目分析项目分析 6 项目区位及现状项目区位及现状项目位于江岸区老城区项目位于江岸区老城区, , 区域印象杂乱而陈旧区域印象杂乱而陈旧, ,目前区域缺乏高档气质目前区域缺乏高档气质 江岸区 江汉区 硚口区 环境较差的老居住区环境较差的老居住区 档次较低的商业档次较低的商业 项目位于江岸区，位于武 汉市汉口解放大道二七路 地段， 属于汉口的老城区， 在当地人心目中区位较偏， 住宅、配套档次较低； 地块资源优势： 紧靠汉口的主要干道解放解放 大道大道； 公交总站公交总站位于项目 所在地，建设中的轻轨、轻轨、 地铁地铁在项目附近有站点； 二七工人革命纪念馆革命纪念馆紧邻 项目地块，给项目带来人 文气质； 地块资源劣势： 项目周边是环境较差的老 居住区和档次较低的商业， 在当地人心中区域形象较区域形象较 差差； 7 区域前景区域前景 交通规