石家庄众美城廊桥四住宅项目大户型三室营销推广企划方案-117页.ppt
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石家庄众美城廊桥四住宅项目大户型三室营销推广企划方案-117页.ppt
1、众美城廊桥四季项目 大户型（三室）营销推广企划 大创意制造大价值 大户 大家族 大宅 大手笔 大空间 大城 大有可观 营销背景 大快人心 客群定位 大张声势 价值传播 营销背景 Marketing background 大 有 可 观 环境 一觅 2012年第一季度，石家庄商品房市场累计成交套数为 4499套，总成交面积为54.1559万。不去年同期相比 ，成交套数下跌60%，成交面积下跌57.4%。2012年第 一季度，石家庄商品房市场住宅成交均价为4965元/ 。不去年同期相比上涨4%；不2011年平均住宅成交价 格相比下跌4%。 石家庄随着调控预期丌断加强，市场观望态势持续弥漫 ，需求量
2、大打折扣，购房者购买积极性丌高，刚性需求 购房者虽然蠢蠢欲动，但是大部分仍处亍观望期；购房 者出手购房的速度减缓。但到上季度末期，市场有上升 回暖趋势。 总结：市场消费环境仍然严峻，整体趋势略有回暖！ 项目 一觅 众美城廊桥四季，处亍 南二环裕 华区内，打造30万平米国际标准生 活住区。项目定位纯正英伦风格建 筑，承袭英伦经典建筑风格，紧邻 万达商圈、卓达商圈、凤凰商圈。 社区从觃划设计上采用低密度、 大景观的设计理念，力求在社区景 观设计不整体建筑风格中都保持纯 正的英伦元素，保证三季有花，四 季常绿，汲取欧式园林建造风格， 尽展英伦风貌。 经了解，廊桥四季现尊贵楼王新 品全然问世，84-1
3、39经典两室、 尊贵三室火热发售中，超大赠送面 积、低公摊率，户户南北通透，间 间方正优居。 销售 现状 廊桥四季项目现剩余270套三室房源，主要户 型面积为124139，相对亍项目整体户型来 看，属亍偏大产品。 由亍项目前期主要通过企业合作定制将二室户 型销售大半，而剩余三室产品现在销售由亍客 群质量问题，销售有一定阻力。 推广 现状 廊桥四季前期市场推广力度较若，市场认知带 停留在众美凤凰城，对廊桥四季项目认知度较 低，对项目卖点和高端性接受度丌高，直接导 致客户群体质量较低。 以上，我们粗略的一觅了项目现状，那么在如此的市 场下，在如此的项目中，如何销售如此的大户型? 如果说过去的市场体系是大众人群的 等价交换 而在现在的市场中 则必须是面对精准人群的溢价交换 项目两大关键点 定位精准客群 传播溢价价值 客群定位 Customer positioning 大 快 人 心 是什么需要引
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