大户型住宅项目建立提升整体营销全攻略方案（96页）.pdf
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大户型住宅项目建立提升整体营销全攻略方案（96页）.pdf
1、阶段建立提升项目整体营销全攻略鸿威de森林大户型营销方案1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月阶段输出信息营销节点一期持销期2014年处于持销阶段，无较大节点，主要以现场活动为主。截止至2013年10月上旬一期高层、洋房、公寓售罄。项目品牌、度假理念、项目信息、特惠信息、活动信息、产品信息营销回顾：2014年整体营销铺排年主线项目小户型几乎全部售罄，所剩产品均为大户，中原认为年最核心问题是1.整体形象提升2.价值兑现1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月阶段营销节点一期持销期2014年处于持销阶段，无较大节点，主要以现场活动为主。截止至2013年10月上旬一期高层、洋房、公
2、寓售罄。营销回顾：2014年整体营销铺排2014年回顾回首2014年项目面临主要问题是：片区内较低的客户量以及较低的转化率该如何提升突破？营销回顾：2014年整体营销铺排回顾2014年历史有助于我们理清思路和方向小户型提升？突破？转变？延续？大户型报告核心内容Reports framework实现目标必须面对的市场现状与自身任务的分解和实施Chapter1Chapter2Chapter3?营销回顾：2014年整体营销铺排1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月阶段输出信息活动推广渠道营销节点一期持销期2014年处于持销阶段，无较大节点，主要以现场活动为主。以9980、买森林送白雪
3、公主、以及10月18日北区样板房开放为主项目品牌、度假理念、项目信息、特惠信息、活动信息、产品信息9980活动6月买森林送白雪公主、首届龙眼节9月全家福摄影活动10月森林迪斯尼4月度假旺季7、8、9、10月11月业主答谢宴度假淡季8月杨梅红写生活动暖场活动户外、楼体、路旗网络、转介、巡展、短信、微信、派单、报纸、截留、老带新营销回顾：2014年鸿威de森林整体营销铺排2014回顾重点营销活动：99802014回顾? 活动小结：9980活动引爆了市场，达到近两百批客户到访但成交并不理想，吸引诚意客户质量较低，来访转化率低? 本次活动于4.7日开始，通过前期蓄客，当天共计来访186批，成交8套，其中3套特价房重点营销活动：买森林送白雪公主2014回顾? 本次活动于6月7日-21日举行，累计来访123批，来电61批，共计认筹10批，期间解筹2批? 活动小结：活动期间推广配合渠道较
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