2019会铭御龙府房地产项目大户型及车位营销方案（2页）.docx
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2019会铭御龙府房地产项目大户型及车位营销方案（2页）.docx
1、会铭御龙府大户型及车位营销方案 一、项目背景1) 住宅余货：会铭御龍府余货统计(2019.6.16)编号1#2#3#面积（）106134.09144.85130.71135.81124.65241.95116.53/116.47120.33140.71货源（套）50505026262621005050合计面积（）53006704.57242.53398.463531.063240.9483.9116506016.57030.5去化套数925100002612余货总量4125492626262744948小结：140以上的剩余97套，占比约23%，且去化率低，将成为项目剩余货源的主流。2） 车位
2、余货：项目总共为272个地下车位，目前暂未启动销售，通过市场其他楼盘以及曾销售过的楼盘来看，车位的销售一直是一个老大不掉的问题，其直接影响开发楼盘的销售周期、回款、利润、甚至后期因停车管理而导致的客户纠纷等。因此，车位销售的提前介入将有利于车位的整体销售。二、推售策略2.1 整体思路 推售思路：为了加快项目整体的资金回笼及缩短销售周期等因素，建议将大户型住宅搭配车位共同销售（140以上户型+车位）为主，（140以下户型+车位）为辅。 推售价格：A：拉高住宅价格，减免车位价格，例如：买房送车位；B：拉低住宅价格，增加车位成本价格，例如：1万元/2万元，买车位，享购房XX折； 车位权限：永久性使用权（不主动办理产权）； 推售形式：分阶段持续搭配推售； 物料准备：a) 车位总平图b) 车位推售宣传物料（门形展架、玻璃贴、海报）c) CALL客口径d) 微信推广软文e) 车位买卖合同 2019.6.21
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