1、9月-10月推广执行方案,富力相城府,在“金九银十”的传统销售旺季如何通过有效的营销手段，促进项目口碑和销量的双提升？,项目一期已经完成交付从期房到实景现房，成为项目价值推广上的有力契机已交付的首批业主也将成为我们有利的销售推广大使,传播铺排初拟,9月,10月,府上皆人物 湖畔会知音实景现房私家会所精装地暖恒温泳池约120186奢装豪宅,营销重点,推广主题,活动配合,推广重点,1、老业主圈层维系2、老带新政策升级3、商铺推售,1、国庆活动执行2、车位推售3、业主持续维系,淮北大人物 皆入相城府富力金秋购房节 6重豪礼惠全城,以实景现房为核心输出点呈现豪门生活体验,围绕国庆返乡，围绕库存货量针对2、性的促销包装通过大事件推广，项目强势发声,业主维系专项活动户外游、体育比赛、节礼问候等,国庆系列导客活动东湖草坪音乐节,9月营销铺排,1日,30日,推广主题,推广炒作,活动配合,媒体渠道,府上皆人物 湖畔会知音实景现房私家会所精装地暖恒温泳池约120186奢装豪宅,第1周“不用等”系列实景现房 拎包入住,第2周“后悔迟”系列实景现房 拎包入住,第4周国庆活动预热,业主九华山一日游概述：老业主维系，组织老业主集体出游九华山，通过体验性活动提升业主口碑,项目微信公众号软文/微信飞机稿/分销机构渠道,6日,13日,20日,第3周“老友记”系列实景现房 拎包入住,10日,19日,业主九华山游玩,商铺推3、售,业主篮球赛启动,业主联谊篮球赛概述：组织老业主及其亲朋好友共同参加，业主维系，同时挖掘业主客户资源,业主中秋节礼问候概述：通过寄送家书给业主，业主凭借家书可至案场领取月饼礼盒一份,9月核心策略思考,1、以实景现房为核心价值输出点，进一步强化项目价值属性。2、通过有效的老业主维系，由内到外，进一步提升项目口碑。2、配合有利的老带新政策，深挖业主的客户资源，以点带面，促进销售。,围绕业主做文章,九月项目价值推广线,以“实景现房”为核心,9月第一周推广铺排,“不用等”系列,围绕社区园林、精装交付、三代同堂等角度展开，突出实景现房优势。,不 用 等全龄共享，共生社区景观跑道、儿童游乐区、老年颐养区4、实景呈现，全家人的喜乐不用等实景现房 拎包入住,不 用 等港式精装，简约大气一线装修品牌，舒阔空间格局实景呈现，品质居住的向往不用等实景现房 拎包入住,不 用 等三代同堂，一步到位装得下三代人的幸福才叫豪宅实景呈现，大人物的孝心不用等实景现房 拎包入住,9月第二周推广铺排,“后悔迟”系列,围绕装修烦、物业差、环境差等客户居住痛点展开，突出项目价值优势。,后 悔 迟据统计，绝大多数夫妻因为装修有过激烈冲突精装交付，省时省力省烦恼港式精装 一线品质实景现房 拎包入住,后 悔 迟数据表明，同一地段，物业管理好的小区，其价格要比物业差的房子平均贵2000元/富力物业 五星服务实景现房 拎包入住,后 悔5、 迟研究发现，未来的居住生活，将向大自然靠近，钢筋水泥、雾霾尾气严重影响居住健康东湖盛景 天然氧吧实景现房 拎包入住,9月第三周推广铺排,“老友记”系列,围绕客户圈层、老友新邻角度展开，唤起客户共鸣，突出项目豪门圈层优势。,老 友 记有多少老友当初谈天说地如今各奔东西来富力相城府 和老朋友住一起高山流水 知音同府,老 友 记有多少情感在距离的拉扯中逐渐淡化来富力相城府 和老朋友住一起高山流水 知音同府,老 友 记有多少老友分别时一句常联系便再也没了联系来富力相城府 和老朋友住一起高山流水 知音同府,老业主维系活动,业主口碑提升及客户资源带动,业主专享一日游组织圈层客户一日游提升业主尊贵体验,每6、逢节日常问候以礼品诱人，节礼问候小细节更动人心,拉帮结派打比赛组织专场体育比赛业主亲朋好友齐参加,富力相城府业主九华山一日游活动亮点：中国佛教四大名山之一、国家5A级旅游景区活动内容：邀约对佛教文化感兴趣的客户去九华山上香祈福祈愿，了解佛学禅修；欣赏秀丽风景；吃素斋。路途中可做一些有奖互动游戏，赠送伴手礼。,富力相城府业合肥一日游活动亮点：合肥罍街、合柴1972活动内容：游览罍街特色商业街，品尝当地特色美食；打卡合柴1972文创园，感受七八十年代怀旧风；路途中可做一些有奖互动游戏，赠送伴手礼。,#富力杯#首届业主三人篮球赛/羽毛球比赛,活动对象：富力相城府业主及亲朋好友活动时间：选拔赛（9月17、2、19日），总决赛（26日）活动地点：淮北体育馆活动规则：业主可邀亲朋好友自行组队，参照常规三人篮球/羽毛球比赛规则活动奖品：第一名山地自行车、第二名空气净化器、第三名小家电。参赛者均赠送定制T恤,为业主送上温情家书，并为客户准备威斯汀酒店定制月饼，业主可凭家书至营销中心领取，让客户享受良好的项目关怀。,1.推荐门槛降低从原先成交有奖励转变为有客户到访就有奖励（老业主、新客户都可获得礼品）2.鼓励客户完成非交易性任务鼓励客户带亲友参加活动，转发朋友圈，参加社群文化活动，提升客户黏性3.为已成交客户办理业主护照采用积分制，转介客户、带亲友参加活动、转发朋友圈等，可按照不同分值进行累计，积分可兑8、换礼品或抵物业费、车位抵用券、电影院代金券等（可根据项目情况自行拟定）,业主家庭亲子日户外采摘活动,与淮北市收藏协会达成合作，举办古玩、艺术孤品鉴赏活动,邀请淮北师范大学教授、银行顾问分享投资理财经验,围绕商铺推售的配合动作,销售道具商铺折页、商铺平面图,线上发声结合自身优势，输出价值点飞机稿,商铺主画面示意：,商铺折页画面示意：,销售道具,系列刷屏稿示意：,推售信息释放,11席商铺做5000人的生意坐拥项目5000+常驻业主人群有人潮才有钱潮社区铺 临街铺 全能铺49-100社区金铺 稀缺发售,铺铺临街好门面决定大场面沿街旺铺 汇聚往来客流网罗高阶消费流量社区铺 临街铺 全能铺49-100社9、区金铺 稀缺发售,多样业态投资自营两相宜空间方正灵活经营业态多样社区铺 临街铺 全能铺49-100社区金铺 稀缺发售,10月营销铺排,1日,31日,推广主题,推广炒作,活动配合,媒体渠道,淮北大人物 皆入相城府富力金秋购房节 6重豪礼惠全城,国庆活动持续宣传,140产品系列价值宣传,草坪音乐节活动宣传,11日,18日,25日,车位推售,国庆活动执行,东湖草坪音乐节,项目微信公众号软文/微信飞机稿/分销机构渠道,国庆活动 豪门蟹宴概述：围绕国庆小返乡，以豪门蟹宴为噱头，配合促销政策，提升到访，促进销售,143产品专场推介会概述：组织客户进行库存较大的143产品进行集中推介，配合专项的特价房优惠政10、策,东湖草坪音乐节概述：通过大型事件活动，强势发声，重聚客户对于东湖区域及项目的关注,10月核心策略思考,1、围绕库存较大的143产品做专项包装，差异化价值传播。2、依托国庆小返乡节点，通过现场导客活动和促销政策，集中去化。2、中下旬通过大型事件活动，强势发声，进一步提升项目知名度和传播面。,库存集中促销,国庆活动思考：,国庆作为小返乡，是项目销售的传统旺季，现场活动以人气导流为主，以最聚人气的吃喝玩乐主题活动为吸引点，同时配合强有力的促销政策，实现现场人气和销量的双提升。,豪门蟹宴 悦享金秋,10月1日5日以螃蟹宴为主题，每天一个活动主题和亮点配合现场互动环节为客户营造一个狂欢温馨的国庆假期11、。,活动亮点：千恩万蟹 全蟹宴,帝王蟹、大闸蟹、梭子蟹、油焖蟹、清蒸蟹、香辣蟹、卤蟹、烤蟹、炭烧蟹、肉煲蟹虾兵蟹将齐助阵,活动亮点：套圈/钓螃蟹游戏,现场举办互动小游戏，套圈、钓螃蟹等,活动亮点：小家电/月饼礼盒/螃蟹礼盒0元起拍,现场举办0元竞拍环节，价高者获得相应物品。,活动亮点：蟹王争霸塞,现场每天举办吃螃蟹比赛，吃得快，吃的干净即可获胜。,活动亮点：小型掼蛋赛,现场每天定点举办小型掼蛋比赛，获胜者赠送月饼礼盒或螃蟹券。,活动亮点：现场玩乐设施,现场布置各种互动体验设施，供到访客户尽兴玩乐。,投篮机,体感游戏机,挑战10秒,现场配合6重豪礼,1重礼：到访礼 精美的国旗图案钥匙扣，到访即送12、,2重礼：诚意礼 活动期间定时整点抽奖，小家电、月饼券等,3重礼：认购礼 活动期间购房送千元家宴一桌,4重礼：同庆礼 活动期间认购指定房源，额外享受98折,5重礼：推荐礼 业主推荐亲朋好友认购享受一个点佣金,6重礼：分销礼分销客户成交，享专项优惠，房价立减2万,国庆活动推广铺排：,10月1日,9月28日,10月5日,入场券全城派票,全城寻找“巨蟹座”,入场券持续派发,活动现场九宫格短视频刷屏,活动前（9月28日30日）：1、分销渠道全城派发活动入场券，邀约客户到访参加。2、以“全城寻找巨蟹座”为噱头，邀请全城巨蟹座客户免费到场参加活动。3、所有客户转发活动信息集赞10个即可至案场领取入场券参加13、活动。活动中（10月1日5日）：1、活动现场九宫格及短视频持续刷屏，造势形成影响，持续吸引客户。2、分销机构持续派票，持续导入客户。,针对库存较多产品的去化思考：,目前项目143产品库存量较大，成为销售难题。目前市场上同类产品同质化相对严重，客户选择较多，同时总价不占优势，导致客户流失。如何通过产品包装，引发客户关注和购买欲望？,解决思路概念差异化传播,#一个有噱头的概念包装#人生得意须尽“宽”三世同堂享荣欢,一处居所，宽到装得下生活所有,#一个定制化的案场物料道具#户型空间碎片化+全家生活场景化,如：爸爸的会客厅=书房+会所+客厅父母的养老圈=老人房+东湖公园+景观园林太太的情趣地=套房衣帽14、间+湖畔商业街孩子的游乐场=儿童房+楼下游乐区,#一个定制化的案场物料道具#户型空间碎片化+全家生活场景化,物料参考范例,#一场专属的户型产品解析会#人生得意须尽“宽”产品解析会,针对分销机构带访客户以及邀约业主亲友进行集中的产品推介,#一波专属特惠的特价房源促销#每周10套特价房源,针对140产品，每周推出十套特价房源，定制专属优惠同时配合认购砸金蛋等环节促销。,关于项目举办城市级PR活动的思考：,项目近期整体发声较弱，建议通过一场全民参与的事件活动，提升市场对于东湖区域以及项目的关注度，同时实地展现项目实景现房的优势。#有格调#、#客户导流#优势呈现#、#全民参与#,用音乐新生光芒的力量，15、聚集最活跃的都市青年人群。,启幕城市活力音浪,受众广泛 老少皆宜,#富力相城府#首届东湖草坪音乐节,精心设计民谣、摇滚、国风等多种音乐形式布置网红打卡区、童心积木区、星空电影区、匠心手作区等潮玩基地现场配合放飞萤火虫、抽奖环节。,活动亮点,网红打卡区、童心积木区、星空电影区、匠心手作区，供客户赏玩。,打造多个潮玩基地,现场氛围营造,在外场设置互动拍照装置，供来宾在入场等待的过程中进行娱乐。考虑现场来宾人数较多，设置可移动类互动拍照道具，来宾可随意造型进行摆拍。,互动打卡点,现场氛围营造,在草坪上设置有格调的灯光字，营造现场氛围，成为音乐节上一道亮丽的风景线。,格调灯光字,现场氛围营造,活动宣传 全民K歌 一起唱吧,1、与“唱吧”APP合作，发起全民k歌挑战。2、进入唱吧APP，进入项目活动页面，上传自己的视频或音频作品，线上开启网络投票。3、所有参与者均可获得草坪音乐节门票，另有丰厚大奖。,1、主要以送票为主。1）分销机构派发2）到访客户，每天30张限量赠送2、线上宣传抢票。通过微信关注二维码关注“富力相城府”微信公众账号，找到活动报名链接进行报名；互动转发朋友圈集赞获得门票；以上两种方式需到售楼处领取门票；,活动宣传 全城派票,THANKS,