1、地产金九银十月渠道工作方案一 编制架构城南霍邱团队截至到9月16日人员共计186人，共分13个战区，下辖29个小组。其中城南六大战区，霍邱六大战区；城东一大战区。具体渠道组织架构以集团最新编制表为准。见人资表二 指标铺排:自2020年9月1日 至2020年10月8日，南部战区认购指标共计37套，霍邱战区75套，城东团队11套；渠道城南片区、霍邱片区团队自9.1-10.8累计总指标123套，红达华府、星河府及昆仑印有效到访指标按照1：10计算合计1230组左右（一） 城南战队及小组：9.1-10.8日城南片区指标分解姓名区域任务指标常销项目带访指标拉访指标单页鲍文伍青山、横塘岗、张店、中店、高店2、星河府1套红达华府0昆仑印5套60组六次1.2万杨佩韩摆渡、分渡口星河府3套红达华府0昆仑印3套60组六次1.2万徐岚岚苏埠石板冲乡星河府2套红达华府0昆仑印4套60组六次1.2万何婷婷城南镇及部分市区星河府2套红达华府0昆仑印4套60组六次2.6万陈磊独山+石婆店星河府2套红达华府0昆仑印4套60组六次1.2万王俊战狼星河府3套红达华府0昆仑印4套260组/1.6万总计37套，其中昆仑印认购目标24组560组十六次9万（二） 城东战队及小组：姓名区域姓名保底套数带访单页黄叶冬（城东）三十铺杨品菊33020000东桥王李杰33015000孙岗杨林22015000椿树黄叶东22010000开发区3、黄叶冬110合计：11套；带访110组；9.1-10.8日霍邱一区计划指标分解姓名区域任务指标常销项目带访指标拉访指标单页梁修丽城关一组星河府2套红达华府0昆仑印1套30组一次5000龚保娟城关二组星河府2套红达华府0昆仑印1套30组一次5000姚文霞岔路星河3套红达华府0昆仑印1套40组两次3000冯君宋店星河府1套红达华府0昆仑印1套20组两次4000徐正海夏店星河府2套红达华府0昆仑印1套30组两次3000总计15套，其中昆仑印认购10套，星河府目5套标15组80组八次2万9.1-10.8日霍邱二区计划指标分解姓名区域任务指标常销项目带访指标拉访指标单页杜成本姚李一组星河府2套红达华府04、昆仑印2套40组两次5000刘家敏姚李二组星河府1套红达华府0昆仑印2套30组两次5000胡光莹洪集星河府1套红达华府0昆仑印1套20组两次4000吴勤凡众兴曹庙星河府1套红达华府0昆仑印2套30组两次6000李萍乌龙户胡星河府2套红达华府0昆仑印4套60组四次6000总计18套，其中昆仑印认购目标11套，星河府7套170组十二次2.6万（四）9.1-10.8日霍邱三区计划指标分解姓名区域任务指标常销项目带访指标拉访指标单页邵呈成临水星河府1套红达华府0昆仑印1套20组1次3000邵呈成冯井星河府1套红达华府0昆仑印2套30组3000黄浩马店星河府1套红达华府0昆仑印2套30组1次3000薛光5、坤高塘星河府1套红达华府0昆仑印1套20组1次3000蒯秀周集、王截流星河府3套红达华府0昆仑印1套40组5000+3000总计14套，其中昆仑印认购目标6组，星河府8套140组3次2万9.1-10.8日霍邱四区计划指标分解姓名区域任务指标常销项目带访指标拉访指标单页郭菊花园星河府1套红达华府0昆仑印1套20组孟集孟集星河府1套红达华府1昆仑印1套30组1次刘群冯瓴星河府1套红达华府1昆仑印2套40组1次刘良文潘集星河府1套红达华府0昆仑印1套20组1次王志月彭塔星河府1套红达华府1昆仑印1套30组1次总计14套，其中昆仑印认购目标6组，星河府5套，华府3140组4次9.1-10.8日霍邱五区6、计划指标分解姓名区域任务指标常销项目带访指标拉访指标单页周志平龙潭一组星河府2套红达华府0昆仑印1套30组5000刘杰龙潭二组星河府1套红达华府0昆仑印1套20组荣国莉河口星河府2套红达华府0昆仑印1套30组5000张洁白莲星河府1套红达华府0昆仑印1套20组5000王兴俊长集星河府2套红达华府0昆仑印2套40组5000总计14套，其中昆仑印认购目标6套，星河府8套140组2万其中昆仑印57套，星河府52套，华府3套；霍邱及南部战区112套，城东任务11套；渠道累计指标123套五、9.1-10.8奖罚措施:奖励（一） 各战队小组及个人奖励方案：九月份设定开单奖与销冠奖：每个月第一个开单的奖励37、00元：当月销冠保底八套及以上的第一名成交：奖励8000元现金，并列销冠套数的则奖金平分。9.16起每天渠道开单的业务员当天奖励红包1000元，截止9.30日奖金当天红包制结束；10.1-10.8期间，以渠道霍邱、城东以组单位，南部以区为单位，完成小组任务的，10.1-10.8期间每成交一套的奖励组长500元/套，组员500元/套；完不成小组任务的则成交无激励；连续开单奖:1单200/套，第2单300/套，第3套400/套。封顶400/套，以上奖励为现金；渠道南部片区各大战区认购指标进行PK排名，第一名且完成认购套数指标的奖励大区负责人3000元现金；霍邱片区各大战区认购指标进行PK排名，第一8、名且完成认购套数指标的奖励大区负责人3000元现金；二区因裂变两个区，总任务为18套与霍邱其他四区进行PK排名渠道以所有组为单位第一名且完成认购任务的奖励组长5000元现金；小组第一名的认购套数不低于认购套数5套；各战区以各大区的组为单位第一名的奖励组长3000员元，小区认购套数不低于4套；增设九月份、十月份每单个项目首单奖励，奖金金额为300元（即星河府、红达华府、昆仑印各设首单奖）；在金九银十的激励中新增各区PK激励方案具体如下：PK基金激励方案为加强渠道部团队合作，提升整个渠道部士气和精神面貌，提高销售业绩，共同进步的良性竞争局面，渠道部举行业绩PK竞赛活动。1、PK基金：主管300元/9、人，组长200元/人，组员100元/人（PK基金从在职渠道人员工资内扣发，当月入职及离职人员不进行PK）。2、PK规则：1）南部片区各自镇战区进行PK，业绩低的团队将PK基金给业绩第一的团队；2）东部片区各自镇战区进行PK，业绩低的团队将PK基金给业绩第一的团队；3）霍邱五区之间进行PK，PK基金给予业绩第一的团队。以上PK基金从相关人员工资内扣发。为增加激励奖励良性竞争，公司出资同等PK基金，进行双重PK，奖励PK获胜的战区组长及组员，PK基金按各自战区、组人员进行核算并发放（主管300元/人，组长200元/人，组员100元/人）。1）南部片区各自镇战区进行PK，PK基金给业绩第一的团队；210、）东部片区各自镇战区进行PK，PK基金给业绩第一的团队；3）霍邱一区、二区、三区、四区、五区、七区各自战区的组进行PK，PK基金给业绩第一的团队。以上PK政策自9月执行。（二）各战队小组及个人处罚方案：1、个人入职不满60天人员：以学习和成长为主，保底完成到访指标及周保底每人1组，月保底来访指标需完成保底4组；完成总到访指标的不奖不罚，未完成上述指标的且是零到访的予以降职为实习员工；2、入职满60天以上人员：聚焦成交，完成保底1套认购不奖不罚，0认购但连续两月完成到访指标的不奖不罚，若连续两个月0认购且上访指标未能完成的予以降职位实习员工：3、以月为单位未能完成小组任务指标或到访指标的小组，组长按照最新的薪制架构降级为三级渠道专员；4、大区主管的处罚同步按照公司最新标准的规章制度进行升降级。 地产渠道管理部 2020年9月1日