1、归湘计划凯翔繁华里2019春节前推广及活动思考推广话题公关活动目 录推广话题壹壹年末春节的脚步越近，人们对家的温暖就越来越渴望。大批在一线城市学习、工作、创业的异乡游子纷纷踏上了回家过年的旅途。他们回家目的主要是过年、度假、探亲访友，除此之外，投资置业也成为他们的活动内容之一。背景：背景：目的：目的：春节前再次冲刺，重点针对返乡客群体，从复式生活（优越感）、项目价格优势与高性价比（价格诉求）的竞争力特点突破在提升项目市场影响力基础上，助力销售达成岁末大卖。方式：方式：线上多方丰富推广渠道，重新包装项目核心十大价值点，从感情为主基调入手，将项 目高性价比，区域发展前景、与北上广等地房价对比进行有2、效渠道渗透；线下推出返乡置业优惠季，到访可享新年好礼、成交即赠千元年货基金，归湘精英凭 高铁票、高速过桥过路单、机票等，可以享受直抵房价或惊喜大礼优惠。居住需求：置业注重投资价值和居住价值并重，看重生活环境与生活品质。精神需求：“养老”情感推动返乡置业，追求落叶归根的恋家情节，传统伦理促使他们返乡购房。户型需求：呈现两极分化倾向，年轻客群选择购买小户型居多，中年人群选择大户型居多。抓准客户心理返乡置业客群的共性复式价值，层层对位返乡置业客群居住需求精神需求户型需求心理对位复式，往往代表着高品质绝版资源环境、是每个人人生的高级置业目标心理对位复式，奋斗人生的居住首选衣锦还乡的成功见证，享三代同堂3、之乐心理对位103-151七室复式，可享四代同堂90-131平层，板式设计舒适之选投资自住两相宜广告语建议：与一线城市的超高房价门槛作心理距离PK异乡一间房 家乡空中墅衣锦还乡 当选复式万达旁 建面约1031517室复式 首付7万起 仅17席广告语建议二：情感诉求，让365天换来的7天团圆，变成真正的陪伴让梦想荣归故乡，让团圆成为陪伴衣锦还乡 当选复式万达旁 建面约1031517室复式 首付7万起 仅17席线上话题持续输出 针对客户心理共性，保持项目高度的前提下加大情感砝码；以“每天给你一个回家的理由”为主题，线上将情感与项目价值点进行结合输出；故乡，只有一个在外打拼过的人都能体会到，独在异乡4、为异客的孤独而当初的背井离乡，都是为了能更好地【回来】凯翔繁华里，每天给你一个回家的理由公事国事天下事回家才是正经事穿过绿意盎然的园林小路，看见家中透出的鹅黄灯光，花园里的鲜花也披上了一层亮丽的外衣，回家真好。#每天给你一个回乡的理由#话题示意话题示意话题示意话题示意早会晚会报告会别忘了还有年终的家庭聚会挑高复式，阔绰空间，邀上亲友来场给觥筹交错的畅谈啊，还是家里舒服#每天给你一个回乡的理由#春节前朋友圈广告创意规划春节前朋友圈广告创意规划头版（358个等+7个团圆）等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等5、等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等团圆团圆团圆6、团圆团圆团圆团圆公关活动贰贰桂在团圆 枣点回家主 题线上线下配合推出“桂圆、红枣”活动繁华里投万斤桂圆、新疆灰枣，为荣归，庆团圆活动简介活动简介Part 1：车票换桂圆、红枣距离越远换得越多机票、火车票、汽车票均可置换，增进项目到访。（该项还可交通费抵房款，享折扣，享报销）活动简介活动简介Part 2：枣桂礼盒现场到访客户通过大转盘抽奖可获得精美枣桂礼盒一份。对老客户老业主可通过邮寄方式赠送新年伴手礼。活动简介活动简介Part 3：H5互动，摘多少送多少在一颗树上摘桂圆红枣，微信邀请朋友助力摘，粉丝关注微信号，参加活动，转发好友累计相应数量即可获得定制礼盒；线上派送方式为同城快递，要求输入电话7、地址，通过地址可判断客户来源，为项目阶段营销提供有效数据。暖场活动老客户活动 主题：繁华里老友记方式：方式：线上以“老友记”为大主题，借助年末，以【老友间的老友间的大聚会】大聚会】为噱头，定期组织各类俱乐部、车友会、商会等年终聚会活动。以大批意向客户群体到访量。小众即大众，让让各领域各领域KOLKOL进行影响力传播达到以一传十，十传百的最大化口碑带动。进行影响力传播达到以一传十，十传百的最大化口碑带动。凯翔凯翔繁华里老友记繁华里老友记同道同乐同道同乐暖场活动一圈层突破，展现项目实力，拓大客户面，提升项目好感度提供场地举行交流沙龙 以品花茶、赏园林、企业交流为活动进行活动过程摄影留念，作为年度活8、动收集暖场活动二凯翔凯翔繁华里老友记繁华里老友记同门同忆同门同忆联动聚会活动公司，以其带资源，项目提供场地餐饮的形式，举办年终各大高校老校友同学会，以活动公司设定的各类精彩活动环节，延长意向客户项目停留时间。同时，还可为项目优质的环境进行客户主动性的二次传播。项目亮点活动项目亮点活动以户型为模板，在营销中心设立大型立体户型墙，一目了然让客户更有户型生活场景体验感与趣味性亮点一：亮点一：鉴户型鉴户型 住复式住复式赠送重点意向客户巧克力制作的户型图，提高其参与的乐趣，同时对项目复式的户型价值有更大的传播度及影响面。亮点二：吃亮点二：吃户型户型 住复式住复式春节现场氛围包装在圣诞元旦的节日气氛包装基础上，增添部分细节处的春节氛围物品，既能为项目现场营造良好的春节气氛，又能最大控制成本支出。营销中心外部设立新春祝福桁架。现场设置AR红包看房：可在沙盘、展板、区位图、样板间等地，投放小额支付宝AR红包增加访客停留时间，以寻找红包为契机，再次加深项目价值点深入营销中心门口以及内外道旗处，设置新年气氛红灯笼，中国结等物品。现场整体风格：以猪年主题，进行整体包装新年拉花营销中心窗贴、沙盘帖、吊顶拉花营销中心内放置春节性礼品堆头营销中心内绿植上增添小灯笼、红包等装饰物。THANKS谢谢聆听