1、山西省翼城县和谐时代广场山西省翼城县和谐时代广场 项目营销思路构想项目营销思路构想 20102010年年3 3月月 河北锦亭东置业投资顾问有限公司河北锦亭东置业投资顾问有限公司 河北锦亭东置业投资顾问有限公司 前言前言 承蒙信任，我公司有幸与贵方接洽“和谐时代广场”承蒙信任，我公司有幸与贵方接洽“和谐时代广场” 项目全程策划合作事宜。经我专案小组对项目初步的市项目全程策划合作事宜。经我专案小组对项目初步的市 场调研，充分考虑项目开发背景，并结合当前宏观经济场调研，充分考虑项目开发背景，并结合当前宏观经济 大势与翼城本土房地产市场状况对本案进行了综合的初大势与翼城本土房地产市场状况对本案进行了综2、合的初 步策略分析。步策略分析。 特提出特提出“和谐时代广场”项目营销思路构想和谐时代广场”项目营销思路构想， 供决策参考供决策参考! 营销重点营销重点 河北锦亭东置业投资顾问有限公司 开篇力作开篇力作 我们要争取在一年的销售周期里我们要争取在一年的销售周期里 完成销售任务，销售的第一炮响是最完成销售任务，销售的第一炮响是最 最重要的，所以我们在开篇就突出整最重要的，所以我们在开篇就突出整 个营销阶段的第一阶段为这个方案重个营销阶段的第一阶段为这个方案重 点，可以说整个项目的生死关键就在点，可以说整个项目的生死关键就在 于这个开篇力作能否占领市场。于这个开篇力作能否占领市场。 河北锦亭东置业投3、资顾问有限公司 考核时间段考核时间段 工作内容工作内容 累计销累计销 售总额售总额 累计完累计完 成比例成比例 预计工预计工 程进度程进度 2010年4月10日4月25日 前期策划定价、 销售培训 / 2010年4月25日6月10日 蓄客期/开盘期 35 2010年6月11日8月25日 正常销售期 50 2010年8月26日10月15日 强销期 70 2010年10月16日11月15日 持续销售期 76 2010年11月16日12月15日 淡季销售期 80 10年12月16日11年1月23日 淡季销售期 83 2011年2月15日4月15日 强销期 88 2011年4月16日5月15日 尾盘期销售 93 销售阶段划分销售阶段划分 河北锦亭东置业投资顾问有限公司 目标：第一阶段目标：第一阶段1个半月时间实现开门红销售个半月时间实现开门红销售35% 实现任务关键点：实现任务关键点： 市场大势优