1、 中建地产汉沽项目中建地产汉沽项目 营销策略报告营销策略报告 谨呈：中建地产 思源经纪 2010年2月 世界500强企业 驾临汉沽 开启 汉沽 地产 新纪元 营销目标理解营销目标理解 1 品牌战略演绎品牌战略演绎 2 区域市场解读区域市场解读 3 项目发展定位项目发展定位 4 整合营销推广整合营销推广 5 目录目录 CONTENTS 营销目标理解营销目标理解 1 品牌战略演绎品牌战略演绎 2 区域市场解读区域市场解读 3 项目发展定位项目发展定位 4 整合营销推广整合营销推广 5 目录目录 CONTENTS 上海世联天地源项目组上海世联天地源项目组 发展目标理解发展目标理解 现金流现金流 中建2、地产品牌的推广是本案核心开发目标中建地产品牌的推广是本案核心开发目标 核心目标核心目标 重要目标重要目标 兼顾目标兼顾目标 营销目标理解营销目标理解 1 品牌战略演绎品牌战略演绎 2 区域市场解读区域市场解读 3 项目价值梳理项目价值梳理 4 整合营销推广整合营销推广 5 目录目录 CONTENTS 万科品牌发展史借鉴万科品牌发展史借鉴 杂货铺老板杂货铺老板 奸诈的小秘奸诈的小秘 精明弄潮儿精明弄潮儿 地产界大佬地产界大佬 从1984年2009年，万科用25年的时间， 完成由一家名不见经传的电子产品经销商到 中国房地产市场第一品牌的蜕变 时间洗礼品牌时间洗礼品牌 万科品牌发展史借鉴万科品牌发展3、史借鉴 杂货铺老板杂货铺老板 奸诈的小秘奸诈的小秘 精明弄潮儿精明弄潮儿 地产界大佬地产界大佬 时间时间 地点地点 身份身份 重要重要 事件事件 1984-1992年 深圳 电器经销商、服装制造 商、手表制造商 1988年股份制改造 进军房地产市场 1992-2000年 深圳为主，全国扩张 多重身份向专业地产商 转型 非地产业务剥离 0.4投资法则 2001-2005年 全国重点城市 城市居民住宅制造商 全国范围内迅速扩张 建筑无限生活品牌 概念树立 2005-至今 全国重点城市 住宅地产第一品牌 企业公民战略 细分客户和批量生产 战略 罗马不是一天建成的罗马不是一天建成的 万科品牌发展史借鉴万科品牌发展史借鉴 地产投机者地产投机者 品牌初长成品牌初长成 扩张中沉淀扩张中沉淀 独特品牌力独特品牌力 时间时间 作为作为 目的目的 效果效果 1988-1992年 介入房地产开发 巩固企业多元发