1、社群如何讲好故事？对谁讲？用运营力讲好故事主讲人：01流量成本攀升转化效果差02品牌缺位03平台垄断04用户需求为 什 么 要 做 社 群？1天 时间抖音号的粉丝数当天的热点榜 第一名 新闻联播秒变段子手移 /动 /微 /互 /联 /挑 /房 /新 /视 /野形式以电子版报刊、报网互动为主，将传统媒体内容迁移至PC平台媒体变迁多媒体“中央厨房”诞生信息集中加工分发新兴媒体平台媒体整合传统媒体与新兴媒体融合发展创新内容形式：动漫二次元创新平台资源：抖音号、快手号媒体融合移 /动 /微 /互 /联 /挑 /房 /新 /视 /野 再小的领域，也有自己的社群 找房人群在哪里？移 /动 /微 /互 /联2、 /挑 /房 /新 /视 /野问题一：用户增长未形成规模化策略方向之：内容策略从品牌化到品牌IP化从舔狗变女神树 立 人 设移 /动 /微 /互 /联 /挑 /房 /新 /视 /野品牌 =用户被动连接IP =用户主动连接品牌是舔狗，他需要不断地拉来用户，讨好用户；VSIP是女神，她要做的是不断地制造内容、散发魅力，从而吸附更多的粉丝。移 /动 /微 /互 /联 /挑 /房 /新 /视 /野经验&案例：分析师IP打造打造分析师IP树立分析师资深房产专家形象开展各类线上线下用户互动类活动用真实服务帮助每一位用户移 /动 /微 /互 /联 /挑 /房 /新 /视 /野问题一：用户增长未形成规模化策略3、方向之：渠道策略打破平台边界打破平台边界构建流量阵地构建流量阵地聚 合 流 量移 /动 /微 /互 /联 /挑 /房 /新 /视 /野从房产到泛房产潜在用户无处不在高校学生-租房交友群-买房低龄化010203小区业主-物业交流群-改善型住房需求在外务工者-返乡交流群-返乡置业需求若素素材若素素材微博微信电台微社区线下活动招募十点读书会会员/班长组织线下读书会除了十点读书微社区，还有解忧微社区多互动，鼓励原创、投稿、点赞评论等十点读书公众账号，每晚十点推送美文通过给她读、读书会等相互引流打造微信公众号矩阵不定期发起赠书活动跟读书相关的短摘抄荔枝FM、网易云音乐、喜马拉雅、蜻蜓FM等主播BOBO，4、一周两期十点读书移 /动 /微 /互 /联 /挑 /房 /新 /视 /野经验&案例新渠道关注新兴平台机制变化通过精准内容 引流用户新形势尝试新渠道与社群的结合点全媒体矩阵多一次复制，也是多一次运营寻找不被受限目标用户集中的平台移 /动 /微 /互 /联 /挑 /房 /新 /视 /野问题二：退群率高、活跃度持续性低策略方向之：留存促活策略群内容的精细化运营分析师独家内容引导日 常 运 营移 /动 /微 /互 /联 /挑 /房 /新 /视 /野经验&案例：完善群议程设置早晨节点【早报】负责人细项XXXABC模块上午中午下午傍晚晚上【通知】【晒图】【互动】【分享】【课程】XXXXX移 /动 /微 /5、互 /联 /挑 /房 /新 /视 /野经验&案例：独家分析师引发内容共鸣用内容价值留住用户如果只是在群里聊天，而没有产生有价值的内容。那用户为什么一定要选择安居客社群？移 /动 /微 /互 /联 /挑 /房 /新 /视 /野讲好故事最关键的一步用户基础运营支持中国合伙人的启示？带动用户形成风潮用专业度和运营力营造转化场景转化场景移 /动 /微 /互 /联 /挑 /房 /新 /视 /野讲好故事最关键的一步社群+KOL社群+IP社群+看房团广州、西安利用签约KOL 实现社群从点到面的拉新促活创新线上线下看房讨论热潮长春将看房团业务与社群结合推出特色社群看房团社群成为活动运营中心 北京举行主题线下走6、进案场活动打造分析师IP形象利用社群精准用户与开发商紧密联动移 /动 /微 /互 /联 /挑 /房 /新 /视 /野故 事 的 对 象TO：BTO：CTO：O移 /动 /微 /互 /联 /挑 /房 /新 /视 /野面 向 B 端我 们 有 用 户有效连接10万+找房用户覆盖全国53城全国社群800+移 /动 /微 /互 /联 /挑 /房 /新 /视 /野面 向 B 端行业大咖挑房分析师挑房分析师楼市KOL楼市KOL楼市大V楼市大V楼市大V楼市KOL楼市大V【挑房攻略】#临港新片区#真的灵吗揭秘宝山红盘我 们 有 内 容移 /动 /微 /互 /联 /挑 /房 /新 /视 /野面 向 B 端我 们7、 可以赋能社群讲座特色看房团硬广资源明细刊例价内容/尺寸PV/天30*购房群X000/次活动宣传X000活动早报开屏X000/天640*1080X0000安居客讲座看房团全程直播X000/次图文/视频直播X000微信公众号推文前宣/后宣X000/条安居客提供海报设计、文案支持X000安居客app安居头条展示位XX000元/7天-X0000看房团VLOGX000元/条15秒/30秒 mp4格式-客户资源50人看房团-物料场地布置费用X000元-礼品X000元主持人X00元安居客品牌分析师出场费X000元合计XXXXX元折扣后X0000元l社群活动招商冠名l社群特色看房团l企业地推资源移 /动 /微 /互 /联 /挑 /房 /新 /视 /野面 向 C 端我 们 有 价 值信息服务价值提供最新的市场信息，开盘预告，政策解读，回应用户疑问，开展线上课堂等等，更有专业房产分析师答疑解惑，助你安心找好房。群体轻量级社交平台无论你在哪个城市，无论你是租房还是买房，只要你想了解房子有关的事情，都可以加入。移 /动 /微 /互 /联 /挑 /房 /新 /视 /野面 向 O 端：联动客户、服务用户我 们 有 转 化