1、生物科技公司销售人员工资管理制度编 制： 审 核： 批 准： 版 本 号: ESZAQDGF001 编 制： 审 核： 批 准： 版 本 号: 销售人员工资管理制度一、总则1、目的加强公司销售管理，充分调动公司销售人员的积极性，规范销售人员的薪酬标准，发挥薪酬分配机制的激励作用，体现公平合理、按劳分配、绩效优先的分配原则。2范围本制度适用于XX市生物科技有限公司全体销售人员。3定义（1）销售人员：是指专职负责公司产品销售的销售经理和业务员。（2）底薪：是指公司按自然月发放给销售人员的基本工资。应当由销售人员个人承担的个人所得税、社保费、住房公积金等费用，公司从其基本工资中扣除，代缴代扣。（3）2、月销售额：是指销售人员在自然月所销售产品的总营业额。月销售额的计算以当月产品实际出库为准。（4）销售提成：是指公司给予销售人员在自然月内销售额的提成。（5）年终奖金：是指公司根据销售人员在一个自然年度内销售总额给予发放一定比例的奖金。（6）回款额：是指公司实际获得客户支付的货款，以公司现金收讫或银行实际到账为判定依据。二、工资计算规则（一）销售经理1、工资=基本工资+销售团队提成+年终奖金2、工资计算规则：试用期底薪转正底薪补贴销售/回款额提成年终奖金6000加800800100万以下1.5%0.5%7000900100万以上不满500万1.0%90001000500万以上0.5%（1）试用期3、三个月，转正后底薪加800元。（2）底薪和补贴两项构成基本工资，基本工资跟销售额挂钩，当月所带领的销售团队销售额达到一定额度时，获得对应级别的基本工资。销售额是指其所带领的销售团队所有成员销售额之和，包括销售经理本人的销售额。（3）提成跟回款额挂钩，采用阶梯式提成方式，回款额对应部分的比例进行提成。回款额是指其所带领的销售团队所有成员的回款额之和，包括销售经理本人的回款额。（4）年终奖金跟回款额挂钩，以其所带领销售团队所有成员全年度的回款总额进行提取。公式：一个自然年度内所带领销售团队回款总额*0.5%。（5）销售经理不设开单奖励。（二）业务员1工资=基本工资+提成+开单奖励+年终奖金2工资计4、算规则：级别试用期底薪转正底薪交通话费餐费补贴销售/回款额应得提成比例年终奖开单奖励一4000加50050030000以下9%本年度回款额的1%100元/户二420060030001-600008%三450070060001-1100007%四4900800110001-2000006%五5400900200001-3500005%六59001000350001-6000004%七67001100600001以上3%（1）试用期三个月，转正后底薪加500元。（2）底薪和补贴两项构成基本工资，基本工资跟销售额挂钩，当月个人销售额达到一定额度时，获得对应级别的基本工资。例：张三入职半年，为公司正式5、员工，当月销售额40万，其对应的底薪和补贴为六级，即：5900+1000=6900元。（3）提成跟回款额挂钩，采用阶梯式提成方式，回款额对应部分的比例进行提成。提成计算公式：（区间销售额*区间提成比例）之和。业务员每销售一批产品，必须在产品到达客户手上时收到第一笔回款，第一笔回款额不得低于销售额的40%。（4）提成的实际发放，与回款率挂钩，回款率=回款额/销售额。提成发放公式：提成额*回款率。（5）提成计算进行单月计算，各月回款对应提成之和。（6）年终奖金跟回款额挂钩，以全年度的回款总额进行提取，公式：一个自然年度内个人回款总额*1%。（7）开单奖励按新开客户论，每成功开发一个客户，无论客户首6、次购买多少产品，均给予该销售人员100元奖励。客户复购时，不再发放开单奖励。三、提成发放规则（一）销售经理当月发放提成=所带领销售团队全体成员回款额之和*对应提成比例（二）业务员例表：月份销售额当月回款额过往回款额提成计算备注7月份100万40万A+B+C+D+E+50000*4%一级提成：30000*9%=2700=A二级提成：30000*8%=2400=B三级提成：50000*7%=3500=C四级提成：90000*6%=5400=D五级提成：150000*5%=7500=E六级提成：250000*4%=10000=F8月份60万50万7月20万8月：A+B+C+D+E+150000*4%7、7月：250000*4%9月份30万15万7月10万9月：A+B+C+40000*6%7月：100000*3%10月份500万300万7月15万8月10万9月5万10月：A+B+C+D+E+F+2400000*3%9月：50000*6%8月：100000*4%7月：150000*3%四、其他规则1每月12日前发放上月底薪和提成，每年1月份发放上年度年终奖金。2禁止销售人员弄虚做假，包括但不限于以下行为：为冲业绩自己屯货，待下月再卖出；故意把销售业绩记在其他销售人员账上，以达到销售额高级别。3遇客户退货换货的，底薪和提成按实际交易额（含销售额和回款额）计算。4销售人员离职的，不管任何原因离职，公8、司根据销售额和已回款额分别计发底薪和提成，未回款部分不予计发提成。5、销售人员离职的，当年度未结束的，年终奖金按当年度已回款额之和的70%计发，当年度已结束的，年终奖金按当年度已回款额之和的100%计发。6公司对销售人员的交通费、电话费、餐费等进行补贴，在基本工资中计发，不再另行发放补贴。销售人员因公出差外地的，交通、住宿、餐费等按公司出差管理制度办理。7公司向销售人员提供产品宣传画册，用于放置在客户柜台供消费者索取阅读。8公司为销售人员购买社保和住房公积金，法律规定由员工个人承担的费用，公司从其工资中扣除，代扣代缴。9销售人员试用期为三个月，在试用期内，除了适用公司有关规章制度中不符合录用条9、件的规定外，销售人员有下列情形之一的，也视为不符合录用条件，公司可以解除劳动合同，不支付经济补偿金，销售人员行为有损公司利益的，公司保留追究法律责任的权利：（1）连续两个月没有销售业绩的，或者入职超过两周没有任何任何可陈列客户信息的；（2）为获取高薪酬级别而故意把销售业绩记在其他销售人员账上的；（3）与客户串通损害公司利益的；（4）将公司用于赠送给客户的产品、礼品等据为己有的；（5）未经公司批准，擅自收取客户货款的；（6）发生两次或以上客户投诉，经公司调查后发现是销售人员占主要责任的；（7）有其他有损公司利益行为的。10、销售人员转正后，有下列情形之一的，视为不能胜任工作，对不能胜任工作的销售人员，公司将给予降职、降薪、调岗、解除劳动合同等处理：（1）连续两个月无销售业绩，或者连续三个月不能完成公司制定销售目标的；（2）发生严重客户投诉，或者一个月内发生两次客户投诉，或者发生客户投诉后不积极处理的；（3）其他不能胜任本职工作的情形。