1、和悦华玺案例卡,日期：2018年10月19日,和悦华玺,LIVING,FAITH,项目概况,区位简述和悦华玺项目，距亚运村北 4 公里，距北五环 8 公里，东距首都机场 14 公里，定泗路东接首都机场北线高速。距地铁 17 号线、5 号线北延（规划中）直线距离 2 公里。地铁通车后，项目将开通专属社区班车，直达5号线天通苑北站、17号线未来科学城南区站，往来地铁站接送业主,轨道交通,昌平线、5/17/8/13 号线、昌 8 联络线及规划中的 31号线,四横四纵京藏高速、立汤路、北苑东路、京承高速、北五环、定泗路、北清路、六环高速,四横四纵，多维路网密布,项目区位,北五环，未来科学城旁,项目202、18年5月5日售楼处开放，6月下旬开放样板间，9月15日首次开盘；项目产品：1#、2#、3#、4#、5#、6#、8#、9#、10#住宅，7#公寓产品；产品面积：89 三居室、129 四居室、少量79 三居（主要在2#）；户型配比：78两居68套，89458套，129四居120套；楼层状况：项目2#为两梯四户的塔楼，其余均为一梯两户的板楼，毛坯交付,项目占地面积3.1万，建筑面积6.8万；整体规划10栋，其中9栋住宅（10-17层），1栋自持公寓；,产品规划,两大中央花园，依南北中轴排布，北园以园林风景、中式景观为主；南园以儿童乐园、居民休闲娱乐为主；项目中央有一条观景跑道，便于居民健身观景；十3、余座主题风情园林休闲区，错落排布在各楼座间，实现全龄化共享园区；专设宠物活动乐园，为居民养宠提供便利。,2大中央花园，1条中心景观轴线，多主题风情园林；全龄化共享园区，墅境全洋房，山势建筑群；,园林规划,项目楼座分部错落有致，拾取山之意向，呈高中低区分布，内部组团明确-城市里的中国院子，沿街界面连续而丰富-天际线变化富于规律；园区内部自然通透，点板式建筑有序错落分布，正南朝向，阳光充足。南北贯通，东西通透；,南园,北园,主力户型,分布：9#、1#,分布：3#、4#、8#、10#,分布：2#,分布：5#、6#,B：89三居,A：89三居,D：89三居,C：129四居,主流户型设计，户型方正，空间4、利用率高，南北通透，通风效果好，采光面充足；,可变户型,无限可变 129m2四居，随意布局，可改造家政间，让功能更完整，南北双卫，让全家庭生活更便捷；,销售端,客户端,渠道端,活动端,推广端,9月下旬,10月,11月,12月,老带新政策，深入挖掘业主资源针对认购客户进行抽奖活动，签约客户赠送家电大礼包,维持带看奖100元购物卡，节日期间增加至200元，以刺激渠道带看量设置节日期间的跳点规则，通挑1.8%设置认购奖，针对经纪人奖励购物卡1000元,国庆七天乐主题活动,金秋主题系列暖场活动,圣诞主题业主答谢活动,开盘热销炒作阶段悦鉴品质 劲销全程,大户型炒作阶段北五环 129 全能四居,年终热销炒5、作阶段年度冠销京北城,线上广告：搜房、新浪、今日头条、腾讯等媒体资源集中在国庆节前后投放，制造集中爆破效果户外广告：户外画面更换为开盘后主题画面，进一步炒作开盘热销信息巡展布点：望京凯德负一层，龙德广场一层地推：短信车，派单扫目标社区,设定奖金，促认购，促签约销售员激励政策，带看当天认购奖励1000元现金或购物卡,营销策略,销售、客户、渠道、活动、推广等多端口同步发力，主题活动+推广支持，促进业主到访，刺激客户成交；,项目推广主要以线上推广为主，实行大规模、多覆盖的策略，全方位铺开，覆盖范围广。腾讯、网易、新浪、京东房产、百度天幕等，全方位宣传项目形象；线下推广以项目周边的道旗、围挡宣传为主。6、,项目推广,售楼处动线,售楼处简约大气，富有现代感，但因与保利大都汇项目共用同一售楼处，项目沙盘设置在2层且面积较小，导致销售动线过长，项目昭示性较差；,12,房源成交客户中，居住区域朝阳区最多，占比约33%，其次为海淀区，占比23%，再次为昌平区，占比22.6%,房源成交客户居住区域,客户分析-居住区域,居住区域点位图,备注：数据截止到10月7日,房源成交客户中，25-30岁的客户最多，占比34%，其次为31-35岁的客户，占比20%，再次为50岁以上客户，占比14%,客户分析-年龄结构,备注：数据截止到10月15日,14,房源成交客户主要获知途径以渠道带客为主，占比44%，其次为介绍，占比7、21%，再次为线下推广自拓，占比7%,客户分析-获知途径,备注：数据截止到10月7日,销售情况,项目总平图,首期开盘情况：2018年9月15日首开9栋小高层累计646套，全部推出，其中78两居68套，89458套，129四居120套，截止10月8日，累计认购298套，面积2.93万，金额13.39亿元蓄客排卡：5月5日开设临售启动蓄客，6月16日开始排号，8月11日启动验资，截止开盘前累计800组推售策略：提前释放折扣，开盘当天认购优惠1万/套，；首次开盘：当天实际到访客户353组，认购300套，到访转化率85%，当天推盘去化率46%。刚需小户型低总价产品成交占优开盘方式：集中摇号选房（新浪摇8、号）。,1层,价格策略,产品组合形式：洋房未绑定仓储销售（暂定），首层地下面积算入房本面积。洋房首层带下跃，地下面积约60，算入房本面积，首层单价（约32500元/）低于均价（均价49000元/）。未捆绑仓储销售，与其他楼层一样直接对外公开销售，后期根据客户意向自行购买地下仓储（22000元/），不强制要求；,产品价格关系(以1#住宅楼为例）：产品首层价格最低（首层带地下）地下面积算入房本面积。其余楼层价格以标准层为基准上下浮动，浮动原则为，标准层（2-8层)价格浮动较小，价格浮动幅度在500元/左右，高层（9-11）浮动较大，较标准层价格高3000-4000元/，顶层面积较小货量较少（约60）因此价格较高，顶层无露台，不赠送面积；,产品价格示意图，以1#住宅楼为例,项目4#楼去化最佳，去化率约84%，10#楼去化率70%，除去3#、6#、8#楼外，其他楼栋基本保持持平去化率在30%以上；,备注：数据截止到10月7日,去化情况,62顶层及所有首层全部去化，D279户型去化较好，129标准层和D1 89户型去化率相对较低，但因D1 89户型为主力户型，实际销量仍为第一,备注：数据截止到10月7日,去化情况,感谢聆听！,