1、笑问客从何处来,2017年10月汀溪院子入市，经过1年多的推广，效果并不显著问题出在哪？,现阶段的广告语与画面已经无法为我们最根本的问题,客从何处来为何而来,我们来看看产品无法规避的现实,1.项目距离岛内实际距离60分钟+,与漳州，泉州等距离相差不大,项目内与周边生活配套不齐全区域上集美，海沧，同安区中心诸多竞品拦截所打卖点并不是区域内独有的卖点小结：1.作为第一居所不成立，项目生活配套不齐全2.作为第二居所不合理，项目距离太远，且竞品上输出同等价值,目前推广脉络广告语：举厦无双原脉温泉院子 视觉：沿用了院子系列一贯的设计风格,风雨15载，不止泰禾在做院子，从最初运河上的院子问世的惊艳到如今全2、国23 个院子的经验，院子的产品里已然不能成为消费者购买的唯一理由。,提问：请问能否从图中院子中找出泰禾出品的院子？,结论：当现阶段的广告语，画面，以及院子的产品力都无法为我们 解决问题时，我们需要换个维度来解决这件事,所以现状我们要解决的是人群 而不是视觉上的美,2004年运河上的院子首发在房地产界掀起了惊天波澜，在2014年荣登中国十大超级豪宅,并成为十大华宅中唯一的中式别墅项目，之后又相续推出了北京院子，一号院等。2015年泰禾集团正式启用“文化筑居中国”全新品牌理念，为产品注入浓厚的中国文化 与灵魂，让院子成为了中国文化的代表符号之一,到如今2019年，作为带有浓厚中国文化的院子来到了3、南中国-厦门，我们如何因地制宜将南方特色放入院子的建筑形态上，使其能驱动消费者！,我们来看回南中国-厦门这座城市的特点,经济1.2018年厦门GDP共2081亿元，增长11.56%，全省第一，排全国百大城市第42位2.2018年人均可支配23000元/年，仅次北京上海3.厦门的支柱产业多为民营的电子产业与机械产业 历史汉文帝“重仕偏商”，关闭了商人的“进仕之道”，使得商人开始往南方迁移，形成了如今的闽商，潮商，粤商等在厦门历史上被推崇的名人有3/2都是有商人身份，其中就有著名的陶朱公，叶鸿英，孙安定宋元时期，享誉世界的“海上丝绸之路”就是由闽商（厦门，泉州商人）开创的,结论：无论从历史进程或者4、现代发展，厦门这座城市紧紧的与“商”这个词结合着，延续了千年的商脉依然在这座城市的血脉中流淌,我们的机会？,作为第一居所不成立，第二居所不合理的项目 生长在商道蓬勃的南中国应该化被动为主动 与千年商脉结合,完成从中国礼序传承智慧建筑的院子形态 到南中国蓬勃千年商脉的传承品类的转换从而成为2019泰禾集团院子产品线的新作为,如何转换？,我们来看看中国富人都在干什么马云 辞去阿里巴巴总裁一职 开办了湖畔大学 做了校长,教书育人马化腾 与清华大学联手开办了“未来科技学堂”EMBA商业领袖班，学费79.8万，每年报名人数1万+,就连身边的小伙伴都忍俊不住,结论,当代中国的富人不满足目前的现状，希望去建5、立更加强而有利的社交圈，以再次壮大自己的事业。无论马云还是马化腾，大佬办学终归是为了建立有效的“关系网”腾讯也明确表示将打造一个校友间的强连接社群体系，于其说两家竞争办学，倒不如理解为人脉圈子的跑马圈地、划分阵营。,由此泰禾院子的新时代来临 从,2004年的运河上的院子（产品形态）到2015年“文化筑居中国”（品牌灵魂）如今泰禾汀溪院子商院,品牌入市,一个中国，南北雙院,-北承宅院道统 南载商道复兴-十五载泰禾院子系开启南中国新章,稿子,打造一个超级话题让我们的营销动作更饱满,北有宅院道統&南有學院履新-中国礼序传承智慧建筑对话中国蓬勃千年商脉的传承-,战略发布会,泰禾雙院，北仕南商-十五載泰6、禾院子的歷程與戰略-,活动流程,14:00-15:00 嘉宾签到15:00-15:15 主持人开场15:15-15:35 泰禾集团总裁刘枫致辞欢迎15:35-16:20【泰禾汀溪院子 商院】战略发布,由此,全新的品类泰禾商院,首个作品泰禾汀溪院子商院正式落地,由于品类的不同,也决定了我们的价值体系的更新换代,價值體系：,(区域)翘楚人之翘楚方为君 庭之翘楚方为院中国院子领导者泰禾集团以院载商道，在闽商原脉之地与商界翘楚对话，传承商人敢为天下先的营商智慧。,價值體系：,（园林）排场有大气象者 不讲排场三进式归家礼制，传承“大门、院门、宅门”三重礼序，复兴商贾大宅文化。名家中式园境，源起福州三坊七7、巷，坊巷规 则，师法紫禁，院藏燕京八景，集萃泰禾十大工法专利。,價值體系：,（物管）规制不忘规制 方得始终国家一级资质物业管理企业泰禾物业，北京奥运会和厦门金砖会晤等盛会服务机构。金钥匙定制式服务，为意见 领袖私密商务洽谈提供高规制礼遇。,價值體系：,（温泉）智慧商者虑远 见微知著户户温泉入院，为商界领袖清心明志提供最佳私密体验场所。泰禾+国际顶尖健康服务打造翘楚们的私人健康顾问以及健康管理。,價值體系：,（产品）会晤面晤此间 后会有期约134-244 m2 院墅围合天地成一院，约96-143m2叠墅临湖温泉入户，天赋自然之境，承载商友会谈资源共享，为财富资产 保值与升值提供战略渠道。,新品类8、的视觉,广告语：院子里的行商学说 定位：传承千年商脉的泰禾商院,当我们已经有了广告上的高度契合 赋予了院子以新的品类属性之后,我们要完成的，不仅仅是传统的地产常规套路如何去对人群做导流-转化-留存,导流,将营销中心规划出一片区域，来配合下阶段的传播活动,/福建商会分会馆/,选取一栋院墅，为福建商会设立场馆。承接政 府领导访问、商务交流、会员聚会等日常活动,/商贾文化陈列展厅/,中国度量衡展中国钱币展览商道精神阐释展板 营造现场商道精神文化氛围,中国度量衡展从分离到统一，度量衡演绎时代更迭,中国钱币展览从自然货币到人工货币，窥见五千年商业文明,商道精神阐释展板人道即商道,传播部分,第一阶段,前期9、铺垫,霸屏+引出重要人物,玩法：包下厦门市中心几块显眼的大型户外广告牌，用大字文案的 设计形式提出“厦门最贵的晚宴在哪里”，为罗杰斯资本峰会、晚 宴作前期铺垫炒作，并于画面上附上H5二维码。亮点：利用简单但大范围的方式打开传播的首道门，强行植入眼球。并配合悬念引起围观者的好奇和关注。渠道：线下大型广告牌,霸屏事件厦门最贵晚宴引热议,什么来头，竟然敢自自称是厦门最贵晚宴？厦门市中心惊现霸屏，到底全厦门最贵的晚宴在哪？！,软文配合,玩法：创作吉姆罗杰斯的生平成就简介H5，并配合霸屏画面一同 输出，揭晓罗杰斯即将降临汀溪。亮点：利用名人效应吸引写字楼意向客户的广泛关注，并承上启下 霸屏事件渠道：H510、线上传播,悬念解读,华尔街传奇空降汀溪,他，拥有耶鲁大学和牛津大 学双学位投资管理是他开始的行业 也是他的杀手锏,文案示意,他，是华尔街的风云人物 被誉为当今最富有远见的国 际投资者同时也是美国证券界最成功 的实践家之一,文案示意,他，创办量子基金连续十年的年均收益率超过50%一手创造壮举，是资本界的 骄傲,文案示意,与他共进晚宴的两小时机会 在上海被拍出了136万美金 但这仅仅是他资产的千万分 之一,文案示意,华尔街传奇，吉姆罗杰斯X月X日，降临汀溪一场世界商道的朝圣，即将开启,第二阶段,核心概念活动传播,汀溪院子，让世界资本有道,玩法：线下候车厅、线上网页banner全面炒热主线核心“上头11、条”概 念，同时输出罗杰斯峰会和晚宴信息，并与今日头条跨界合作。亮点：双线传播，大幅度利用媒体资源，大范围高频率造曝光核心概念，造就“真”上头条！渠道：线下候车厅、广告位，线上网页banner、今日头条APP登入界 面,活动传播汀溪院子，让世界资本有道,文案:与吉姆罗杰斯过招，如何让世界资本有道,厦门商界峰会暨座谈晚宴院子里的世界商道法则X月X日，相约厦门泰禾汀溪院子,文案：汀溪院子的世界资本之道 厦门商界峰会暨座谈晚宴院子里的世界商道法则,X月X日，相约厦门泰禾汀溪院子,线上传播+跨界合作,文案：与吉姆罗杰斯过招，如何让世界资本有道厦门商界峰会暨座谈晚宴院子里的世界商道法则X月X日，相约厦门12、泰禾汀溪院子,活动引爆,吉姆罗杰斯汀溪资本峰会暨座谈晚宴与吉姆罗杰斯过招，如何让世界资本有道,玩法：线上峰会活动的倒计时微信稿，植入院子十个核心卖点并包 装“商道头条法则”主题亮点：不同于普通倒计时和常规卖点稿，把整个核心价值体系重新 包装新主题让观看者更易理解与接受，同时与倒计时稿一同输出，最大化传播效果渠道：微信稿线上输出,线上传播,世界资本有道,世界资本有道单打独斗的人，无缘成功泰禾汀溪院子，商界领袖的私人会馆 古为今用，院载商道厦门商界峰会暨座谈晚宴院子里的世界商道法则 倒计时4日，与吉姆 罗杰斯相约厦门泰禾汀溪院子,文案示意,世界资本有道人道与商道，都要处于制高点泰禾汀溪院子，宅院礼13、序与商道精神融合 古为今用，院载商道厦门商界峰会暨座谈晚宴院子里的世界商道法则 倒计时3日，与吉姆 罗杰斯相约厦门泰禾汀溪院子,文案示意,世界资本有道生活之外，更懂世界不动产价值泰禾汀溪院子，私享1.4万方私家内湖 古为今用，院载商道厦门商界峰会暨座谈晚宴院子里的世界商道法则 倒计时1日，与吉姆 罗杰斯相约厦门泰禾汀溪院子,文案示意,世界资本有道高端场所=机会、机遇泰禾院子，六封“中国十大超级豪宅”泰禾汀溪院子，古为今用，院载商道厦门商界峰会暨座谈晚宴院子里的世界商道法则 倒计时2日，与吉姆 罗杰斯相约厦门泰禾汀溪院子,文案示意,世界资本有道选在院子，赢战商道泰禾汀溪院子，扎根闽南千年商脉 古14、为今用，院载商道厦门商界峰会暨座谈晚宴院子里的世界商道法则 倒计时5日，与吉姆 罗杰斯相约厦门泰禾汀溪院子,文案示意,第三阶段,核心概念扩散,终极霸屏,玩法：全阶段的核心概念最终输出，同样的霸屏事件，但 这次选择了纽约时代广场、泰晤士报版面等国际知名媒介 进行霸屏。亮点：直接指向项目，大范围、高曝光率传播厦门中心。渠道：线下国际知名媒介,终极霸屏,院子里的世界商业之道,持续活动,叶明桂先生 广告鬼才台湾奥美策略长,叶明桂,把产品打造成有生命的品牌讲座,千万玩家，如何让财富保持增值,招商银行私人银行理财产品推介会,转化,有了以上的项目的推广后项目的卖点全面向辅助营商转换,宅门守正创新天圆地方，守15、正不挠 君子聚相，商风拂恻,皇家范式宅门，峯层礼序下的锐意创新 约96-143方临湖温泉叠墅，为翘楚而来,庭溫泉明智,湖山林不动，身中只有泉原脉温泉入户，领袖们理性决策的灵丹妙药 约134-244 方院墅，为翘楚而来,巷子-林蔭道圆融,门前红叶地不妨待知音清风巷上会知音，降低机会成本的最优解 约134-244 方院墅，为翘楚而来,院子：得失,得失从缘心无增减院载商道，难得一颗平常得失心约96-143方临湖温泉叠墅，为翘楚而来,将项目价值,实现 从花1000万在离岛内60分钟+的地方买套别墅到花1000万能永久拥有只要一小时到达商院里的商脉文化+圈层资源+一套别墅心里距离与价值差距的转变,留存,销售上我们建议先买别墅再买洋房，内涵上经过前期的塑造之后汀溪院子已不再是个少人问津的别墅项目，而是一个集商脉文化，商道传承，人脉资源圈层的利益共同体，首推出的产品需要符合人群的调性产品上高价值的产品依旧是别墅,我们应当先确立好品牌的价值，再去买符合品牌的产品 就像CHANEL，如果一开始确立好品牌价值，就先买口红（价值可衡定），那它 之后的包包就买不到这个价格（价值不可衡定）,长城奖银奖获奖作品闲听空山新雨后,长城奖铜奖获奖作品乡愁,长城奖优秀奖获奖作品阳台上的莫扎特,长城奖优秀奖获奖作品城市里一天到晚游泳的鱼,