1、930地产跨界阿里直播狂揽0.8亿2020年9月30日惠州区域二部碧桂园润杨溪谷Contents目录营销困难Marketing difficulties1234破局思路Think outside the box推广执行 Promotion Implementation活动总结Job Summary5活动效果Effectiveness of activities1营销困难Marketing difficulties第一章营销困难This Text Box Is From Shuzi Impression Studio01公寓托管运营较差公寓面积小，首付高44公寓存货多，首付高，客户主要对比市场上2、洋房产品，公寓优势较差公寓托管运营较差，投资回报率没有保障，老带新困难疫情影响拓客疫情后项目进入温泉淡季，酒店入住率低，度假投资需求大幅度降低，客户对公寓产品信心不足破局思路T h i n k o u t s i d e t h e b o x第二章2五个突破关键Five keys to breakthrough01直播成为大趋势，线上全新的营销模式，人人皆可主播带 货。运 用 淘 宝APP，打造流量直播，跨界联动引爆，软广+硬广兼施好平台抓节点网红包装 公寓专属优惠免费资源10月1日国庆中秋双节点；9月30日溪谷公寓收楼节点明星碧桂园总经理主播阵容，海量福利任性派，千元红包、万元住房券等针对3、930直播专门设置10套44公寓9折折扣优惠邀请国内知名易经大师郭月娥、溪谷别墅业主王先生莅临直播间总控节奏及爆点 七大直播亮点持续加码区域总驾到，点亮直播间特邀惠州二部区域总莅临直播间，开场点亮直播间项目大咖出场，福利不断七个直播亮点021234溪谷营销总刘总、曹总，项目总王总为直播助力，大咖讲解惠州利好，项目产品及优惠，福利海派。12波福利派送，持续轰炸拟定直播间开放12波超豪气福利，每个环节穿插不同福利，留住直播间客户，抛出超豪噱头知名嘉宾到场，制造小高潮链接免费资源，国内知名风水大师，溪谷代表业主出镜。通过业主“夸”、专家“讲”，多角度带出项目卖点及利好44公寓9折折扣券，9.9元锁定4、房源顺德“美食家”深夜吃播，畅聊天地超美直播密境，泡天然真温泉七个直播亮点0267看直播花9.9元即可锁定心仪公寓房源，享受9折超值优惠，不限房号，仅限10个名额活动前进行多轮讨论，多角度思考，最终对比选出最优点位最佳点位：溪谷别墅群，温泉入户卖点，超大客厅拔高项目调性5特拟深夜十一点吃播时间，鲜活波士顿龙虾，芝士焗龙虾，麻辣小龙虾，溪谷特有山间野生坑螺等美食，增加直播间趣味互动直播流程03此次直播为论坛互动+传统直播间模式，科学合理设置流程，像做电视直播一样做网络直播，保证直播质量的同时，发回直播的互动性、趣味性。3推广执行第三章 P r o m o t i o n I m p l e m 5、e n t a t i o n平台搭建1淘宝平台：淘宝APP，流量大，互动性强；商业直播：可实现线上买房，页面设置更丰富。商品上架栏互动留言栏点赞转发栏抽奖挂件页头广告播放区直播设置9.9元锁定心仪房源购物栏，上架后点击抢购，即可享受9.9元折扣优惠。实现线上看房买房操作十分便捷网红大咖：邀请区域总莅临，燃爆直播间2区域总经理代言，活动影响大大提升包装网红营销负责人、项目总经理为“总经理主播团，讲利好讲项目做推介国内具有影响力国学易经大师郭月娥、溪谷别墅业主，自带粉丝，增加观看量优惠政策：劲爆9折优惠折扣3针对直播专门设立44公寓9折优惠；直播间点击购物车支付9.9元锁定心仪房源，可享受44公6、寓9折优惠，仅有10个名额！10月8日前到访售楼部认购即可享受线上特惠房源得优惠。万元豪礼：看直播抽豪礼4666元红包雨888元红包雨3轮999元红包雨3688元润杨溪谷酒店住房券10张308元润杨溪谷温泉券50张498元大闸蟹礼券5张线上数字解读人生咨询券8张命理咨询服务咨询券8张中华名学起姓名服务咨询券8张润杨溪谷人家8.8折餐饮券10张脚本拟定5确定讨论话题直播流程、环节拟定细化脚本脚本确定彩排演练正式开播全网造势集中引爆持续发酵前宣造势、精准推流、直播发酵打造一场全网轰动的抢房直播盛典6宣传引爆高质感海报、视频刷屏01微信朋友圈宣传：以总经理带货放福利营造学徒，增加悬念，给活动起势嘉宾7、阵容引爆微信朋友圈宣传：以别墅业主、国学易经大师为噱头，增加直播丰富度02宣传扩散业主邀约口径朋友圈推广业主百人群推广03直播中造势04直播中针对内容变化，拍摄现场图片并提示直播间礼品赠送文字，发送到朋友圈吸引客户进入直播间观看。直播中人气凝聚05多频次抽奖直播互动优惠券派送叠加红包派送直播过程设置多次抽奖及红包雨，由主讲领导/嘉宾与主播互动抽奖，吸引人气直播过程中观看客户提出的问题，评论有主持人解答，领取奖品后有专门客户联系。直播过程中发放9.9元享9折44公寓折扣券，超低折扣吸引客户持续观看直播过程中有现场嘉宾不定时叠加红包派送，惊喜无限精彩回顾064活动效果Effectiveness o8、f activities第四章直播数据P l a t f o r m d a t a01线上观看总次数37.49万，点赞量150万。直播引导成交金额119元，10张9.9元享9折优惠房源券秒光。直播助力成交0.8亿元。助力项目到访约1万人，助力到访泡温泉人数1.1万人次。5活动总结Job Summary第五章针对直播活动的思考总结 Thinking summary01对稿安排直播营销活动需提前对稿，融合直播领导及嘉宾建议多次对稿彩排，问题答案提前对号，让直播效果达到最好分工准备直播需要在前期进行合理的分工并在各司其职中相互交流帮助，总统筹好，让整体直播顺利进行借势营销巧妙借助当下直播营销趋势和区域明星打卡领导直播退货浪潮，传播超高流量资源整合因活动时间较赶，在最紧的情况下，项目资源整合。邀请溪谷别墅业主，国内出名易经大师，收获他们的资源。让实现1+23，成本最低的效果感谢您的观看碧桂园润杨溪谷L I V E M A R K E T I N G P L A N