1、LIVESALE武武侠侠L LI IV VE E直直播播夜夜录目直播活动整体曝光量796.7w+线上锁券量266张2360w直播认购金额16.7w直播间总曝光量5w+直播累计观看人数碧桂园在德州抖音直播BOSS集结，天衢八部武侠LIVE直播夜借势经典武侠IP，邀约11位项目总参与直播，打造沉浸式武侠阵营直播战，共推出65篇前宣物料，共计30余家媒体协助转发，整体曝光量达796.7w，直播观看人数5w+，案场导流量达到1.5w，品效共振，助力开门红直播战报直播+时代，视频直播的营销价值有了更多元的表达。借助直播通道，打造品牌花样直播，跨界沉浸式剧本杀、cos演绎、影视剧等形式，借用跨界行业的原生2、流量带动货源销售，在过程中潜移默化地植入品牌心智，实现流量获取与价值导向引导。因直播产生的社交流量成本较低且转化效果显著，直播电商崛起，地产行业纷纷效仿推出购房直播，直播偏重单纯项目及优惠政策介绍，部分顾问沦为工具人直播带货时代直播+时代品策联动、城市全员项目总代言促成山东首场武侠直播，品牌强释放结合武侠精神软性释放品牌力及产品力，传递“共美好”精神主张通过多重“真”优惠包装释放碧桂园年终大促“每每个个人人的的心心中中都都有有一一个个武武侠侠世世界界 ”回 归 客 群 的 原 生 场 景，借 势 经 典 武 侠 I P 唤 醒 客 户，重 新 认 识 江 湖 气 的 碧 桂 园知知名名武武侠侠3、人人物物I IP P 碧碧桂桂园园项项目目总总b bo os ss s团团重 磅 带 货 大 咖、产 品 力 代 言 人，古 今 碰 撞 出 彩，迅 速 抢 占 客 户 心 智直播主线痛点直击1.市场下行，传统地产营销做法无法有效唤醒客户2.德州15盘聚合发声需再次加强，扩大品牌声势3.品牌力、产品力需再次传达市场，提振客户信心“天衢”八部德城武林 风云再起 看哪位英雄可以勇夺榜首？“神京门户，九达天衢”，碧桂园项目总boss团集体穿越武林时空后，惊闻德城武林联盟新近举办武林大会，州城武林盟主将宝物置入天衢宝盒之中，听闻打开宝盒即可摆脱时空限制，江湖瞬间风云四起，打打杀杀，沸沸扬扬，在一番争斗4、之后，江湖门派“九达派”、“天衢帮”，拿到了打开天衢宝盒的部分数字密码，侠客们能否顺利打开宝盒？宝盒中到底还隐藏着什么秘密？注：德州素有“九达天衢，神京门户”之称，“天衢”指德州碧桂园众多项目，八部指本次参与直播的武侠人数出处直播故事线九达派军师 韦小宝武林盟主 唐天齐总郭境肖十一郎黄药匙李浔欢杨过令狐冲乔峰张无忌张叁丰独孤无拜天衢帮军师 黄蓉天机阁 夏阁主武侠LIVE直播夜天衢宝盒守护者、终极福利官武林百事通、带货达人嘴炮王者、九达派智囊射雕宇宙核心人物、天衢帮大脑首场！武侠IP与碧桂园梦幻联动，天衢八部影视级IP直播发布以天衢八部创意主题放大德州碧桂园独特的江湖文化，建立德州、碧桂园与武侠5、的三方关联从影视级TVC直播前宣预热到直播现场，天衢八部全程贯穿，深化IP落地武侠vs城市德州有“九达天衢，神京门户”之称，“天龙八部”为大热武侠IP，融合形成本次直播主题武侠vs项目以项目总为纽带，串联项目与武侠人物相似点，借势达成品牌力与产品力释放首场！德州10位项目总boss团全员迎战，借势武侠IP不做直播工具人！邀约德州市全市15盘10位项目总参与前宣片拍摄及现场直播，营销、房产及品牌多端联动，影响升级；张张三三丰丰标标志志性性特特征征武林至尊 威名远扬 带带货货项项目目标标志志性性特特征征项目品牌、区位、园林等均属当地最优，实属至尊项目张张无无忌忌标标志志性性特特征征一招乾坤大挪移，6、可移天换地带带货货项项目目标标志志性性特特征征项目位于新城核心，周边配套逐渐挪移新增中令令狐狐冲冲标标志志性性特特征征喜爱繁华，放浪潇洒带带货货项项目目标标志志性性特特征征岔河畔、万达旁、繁华之地，享受老城繁华，诗酒人间乔乔峰峰标标志志性性特特征征侠之大者，为国为民杨杨过过标标志志性性特特征征逆境中自强不息，终成大侠带带货货项项目目标标志志性性特特征征全龄段户型，符合乔峰一生为国为民，追求世界大同的理念带带货货项项目目标标志志性性特特征征遭遇多重逆境，105天昼夜不息建造示范区，终完美绽放项目总魂穿武侠人物，代入角色阐述项目本体与武侠投射的关联：金庸、古龙的八部经典武侠小说的200多位人物中，7、结合项目特色，遴选10名武侠人物与之匹配 李李寻寻欢欢标标志志性性特特征征小李飞刀 唯快不破 带带货货项项目目标标志志性性特特征征从首开首清到三开三清用时不足1个月黄黄药药师师标标志志性性特特征征桃花岛主，隐居世外桃源带带货货项项目目标标志志性性特特征征毗邻黄河、欧乐堡、海洋世界、济南动物园，宛若世外桃源独独孤孤求求败败标标志志性性特特征征江湖传说 无人超越带带货货项项目目标标志志性性特特征征占据当地市场份额65%以上，独冠武城，独孤求败萧萧十十一一郎郎标标志志性性特特征征放荡不羁，归隐田园郭郭靖靖标标志志性性特特征征天资憨厚，幸遇良师带带货货项项目目标标志志性性特特征征一河两公园，环境优美，8、与沈璧君新寻觅的隐居之所带带货货项项目目标标志志性性特特征征项目旁8所学校环绕，项目对面就是当地名校抖音小风车折扣券首场！城市级折扣好房整合推广，抖音直播间专属江湖神券 抖音直播间专属0.1元抢超级购房神券，更有专享总经理直售折扣房源。专属折扣和特惠房源直播开场设置小宝说书演绎环节与前宣TVC衔接，快速将客户拉入直播剧情；武侠人物携武器道具COS秀出场，一秒穿越沉浸式带货；说书开场，江湖大事蓄势待发武侠COS秀，即刻穿越侠客世界首场！有趣有料的沉浸式互动带货，架空沉浸式武侠阵营战互动演绎环节增强趣味性BBOOS SS S团团现现场场抢抢答答VVCCRR展展示示工工艺艺工工法法硬价值软输出，产品9、力洗脑传递以武学筑基修炼类比房屋筑建，软性传达匠心品质；采用VCR问答形式，避免优势灌输的枯燥性。boss团现场抢答，答题过程中传递碧桂园特有产品力类综艺互动游戏增强趣味性，直播观感upup 带货和游戏环节穿插，时间单元紧凑降低观众理解成本；游戏层层深入，武学筑基江湖个人战团队战阵营战四级设置，巧设天衢宝盒开启的数字密码为：2017，正是碧桂园首进德州城市的年份，匠心细节设置再次展示了品牌力互动狂撒福利，福利互动锁客“天龙八部武侠典藏版+65寸小米4k电视+iphone13+十万金豆大奖”，内容锁客减少流失直播技术及内容板块推广统筹内部资源对接外部资源沟通直播分直播技术及内容、推广统筹、内部资10、源对接及外部资源沟通4个板块同步筹备推进 同步推进、交叉汇报、统一决策，保障项目高效运行超豪超400平春晚级演播大厅，打造视听盛宴合作当地广播电视台，占据顶级技术资源精彩300盏灯光设置+Soundcraft 四十调音台+摇臂、多机位远近景配合，打造视听盛宴专业车载传播基站，4K 高清导播车原版武侠服装，定制款道具组合，一秒穿越武侠世界沉浸体验人物造型设计过程经10余次调整，力求贴合武侠人物形象关键物料天衢宝盒前后2次打样，确认最佳效果令狐冲造型及屠龙刀杨过造型及玄铁重剑乔峰造型及打狗棒独孤求败造型及独孤剑黄药师造型及玉笛黄药师造型及太极拂尘李寻欢造型及小李飞刀张无忌造型及屠龙刀萧十一郎造型及11、割鹿刀郭靖造型及弓箭围绕天衢八部主题场景营造天衢争雄的紧张气氛，设置中式座椅、战旗，战鼓，积分榜等轻舞美道具配合LED画面打造氛围感满满的武林争霸现场轻舞美设计定制背景设计天衢群侠召令穿越时空武器悬疑互动身份揭秘 预告夺宝以武侠人物IP为推广明线，群侠夺宝为故事暗线，层层递进将客户引入武侠世界，激发参与热情；通过侠客人设与项目价值内核的组合，提升用户对碧桂园认知从而进一步实现品牌美誉度和认知度双重提升围绕武侠主题，推广内容铺垫直播内容形成完整故事线，形成地产行业首创互动叙事的整合营销案例，引发全网怀旧武侠的热潮起势时空穿越 悬疑互动高潮身份揭秘 夺宝预热长尾直播回顾 优惠返场 1套超级物料，212、大传播平台，多端媒体发力，专项业主触达立体化传播持续延长客户关注周期抖音为传播主战场 微信协助信息传播官方及垂类媒体做舆论场营造前宣TVC创新微推VCR系列海报反转预告+侠客群像视频名嘴互动+沉浸式安利整合微推要点全覆盖悬疑海报+人物海报依据2大传播平台客群特点匹配多元物料内容组合传播，实现受众拓展，公域+私域流量全覆盖开场设悬，步步深入；通过侠客视角台词和武侠道具的组合，勾起人们对金庸古龙武侠的深刻记忆；台词内容指向群侠夺宝，铺垫直播故事线；设置线下侠客身份竞猜活动将线上流量引导至线下悬疑互动海报线下案场画面承接身份揭秘，侠客登场；古今身份交织，通过建立侠客人物精神内核和项目价值内核的联系，13、软性传递项目价值，实现品牌价值传递；同步出街直播福利整合微推，双向吸睛揭秘武侠道具对应的武侠人物，参与直播的10位项目总boss团正式亮相直播福利整合微推10.3万+推文浏览次数名嘴站台，两队军师陆续亮相；邀请德州知名房产名嘴加码站台录制VCR，辐射城市垂类受众名嘴互动，引发军师身份猜测武侠装出镜安利，加码直播影响终极boss盟主及阁主登场，兵分两派九达派及天衢帮，风云将起营造天衢宝盒夺取的刺激紧张感，同步透出直播福利，吸引关注盟主及阁主人物海报九达派军师及组队人物海报天衢帮军师及组队人物海报直播前夕，叙事天衢八部通过九达派及天衢帮队长与军师15s反转情节短片，展示直播“福利很多”“优惠巨大”14、，一字多义加强记忆张张真真人人怎怎么么跑跑地地这这么么快快？有有些些优优惠惠要要用用轻轻功功才才能能赶赶得得上上李李寻寻欢欢拳拳打打韦韦小小宝宝有有些些福福利利要要直直播播当当天天才才能能说说直播前夜，人物关系网逐渐清晰，侠客群像直播前传正式出街融合韦小宝说书桥段，借小宝之口梳理侠客群像，介绍穿越的来龙去脉,同步配合人物解读微推，强化武侠人物与项目总之间的联系，软性实现品牌价值着陆人物解读微推天衢八部群侠传43.9万+视频浏览次数3889次+视频点赞互动量1029个视频评论互动量直播当天，14位直播嘉宾组合人像露出，铺垫直播故事线，多端获取关注直播收尾，宣传集中爆破，持续扩大活动影响力线上直播15、结束后，通过发布数据直播战报、高光瞬间九宫格、小视频；媒体炒作软文等方式传递直播内容，深化产品力传播5w+次后续宣传关注量直播现场高燃时刻剪辑巧妙设置，让直播热度回归线下将直播活动中精彩的工艺工法讲解视频、项目总推荐好房，进行二次加工，结合数据战报，同步案场播放，为房源销售做好铺垫，活动影响力持续发酵！直播战报案场植入线下案场循环播放宣传视频本本场场武武侠侠直直播播迅迅速速引引发发行行业业媒媒体体、项项目目客客户户及及公公域域自自发发客客户户的的关关注注与与发发酵酵。在在直直播播当当晚晚，直直播播间间人人气气飙飙升升，占占据据德德州州市市直直播播热热度度2 20 0:0 00 0-2 21 116、:0 00 0小小时时榜榜第第1 1位位，并并持持续续在在不不同同社社交交平平台台、短短视视频频平平台台与与主主流流媒媒体体进进一一步步引引起起广广泛泛报报道道和和讨讨论论，热热度度也也在在持持续续升升温温。行业媒体纷纷点赞创意打动“自来水”客户竞品楼盘点赞业主端专项触达，收获满满好评部门联动 凝心聚力反思总结：此次直播活动共有11位房产条线项目总参与，房产营销条线深度合作，碰撞出彩经验沉淀：房产与营销条线后续持续加强合作，通过融合会议、过程参与等手段多视角多元思维做营销事件，达成品牌力及产品力强力释放打破壁垒 私域沉淀反思总结：私域+公域双流量加持，关注两大流量平台间的客户转化，注重私域流量17、的沉淀经验沉淀：当前字节/腾讯等正在逐步消除流量生态壁垒未来将通过新平台互通引流模式，整合营销策划活动，做大声量直播时代 互动为王反思总结：地产直播要抛弃一昧的价值硬输出，设置站位客户视角的趣味性内容、连麦福利激烈等互动环节能有效提升传播效应经验沉淀：重视直播故事性营造，深度传递品牌价值，持续优化直播环节设置，增强客户参与感写在最后：本次武侠直播筹备期正处于北方最寒冷的时期，感谢前宣拍摄期在零下寒风中坚守拍摄TVC的每位项目总演员、感谢冻地deidei的全体策划同学、感谢直播筹备期与我们无数次大会小会碰撞沟通的房产同事、外部供应商伙伴，感谢直播前夕拼到凌晨的我们.咱们江湖常相见！最最后后送送上上一一枚枚彩彩蛋蛋！不不看看后后悔悔