1、用流量赋能创新营销疫情下的破圈引流，且看碧桂园观南府背后的新媒体营销逻辑 对整个地产界来说，2021年是尤为困难的一年，而在整体下行的局势中，如果一定要为去年地产圈总结一个营销风口，非直播、短视频莫属。时代在发展，房地产客群和当下的营销环境自然也在发生变化，地产营销的手法绝不可能一成不变，需要在各种维度进行创新，才能真正抓到消费者。线上流量光曝随着疫情影响的消退，线下售楼处已经恢复了正常，但在线售房带来的营销变革仍在持续加码，直播售房打开了一条全新营销道路，各大房企纷纷推出了直播售房活动，房地产领域的线上营销战役打的如火如荼。互联网赋能下的各个直播平台迅猛发展，直播作为拥有超高流量曝光的手段，2、也在推动着房地产行业营销的加速转型。跟风容易，然而新媒体时代群雄逐鹿，地产营销如何跑出自己的优势，如何让直播有实实在在的成效，而非演变为圈地自萌的自嗨，碧桂园观南府这次用不一样的角度为地产营销带了一波好节奏。从实时动态、流量赋能、整合推广目 录实时动态流量赋能整合推广PART01安阳市自1月8日发现新冠肺炎确诊病例以来，林州市迅速发布公告，关闭部分场所，在确诊病例逐渐增多后，林州市强制关闭所有门店，并先后开展8轮全员核算检测。疫情期间售楼部关闭，当地房地产市场进入停滞阶段，我司项目积极寻求突破，开展多种线上营销动作，保持市场声音，在疫情期间保持业绩提升，持续销售。PART02YOUR TEXT3、 HERE公域获客不精准端口获客价格贵私域无疑是性价比最高的获客转化模式短视频不仅具有轻量化的特点而且承载信息量大，表现力强，直观性好更新周期短，传播速度快，流量红利大等优势概念包装YOUR TEXT HERE项目将直播卖房作为购房节的宣传爆点，一方面可通过主播流量刷新项目知名度，另一方面通过钜惠噱头锁定潜在客户群体。将话题持续发酵，加强了客户粘性，同时也为线上直播引流。“全面布局、全局把控、统筹谋划”进行直播营销包装，方能最大化释放直播爆点，产生营销成果。内部行动力为了完成目标，能让所有置业顾问走上屏幕开始直播，也能马上落地培养项目星主播，人人都能上场争做“地产李佳琦”，联动项目全体动起来去4、朋友圈裂变获取真实客源。团队执行力强大的团队执行力，做好私域流量的积累与转化，用线上流量来反哺线下蓄客、增加获客渠道。概念包装76%【抖音短视频】成交10组【抖音直播】成交3组抖音业绩成交占比：76%住宅17套车位2套单日成交最高套数：5套2022年1月林州碧桂园观南府销冠牛凯丽从少有人问津到到单日成交最高5套紧跟潮流，引爆线上流量金矿20+3.8+2.7+20+直播场均涨分：20组短视频累计获赞：3.8万7日新增直播量：20万用户覆盖量：2.7万抖音粉丝：6279 组概念包装优惠统筹单击填加标题优惠统筹零成本 抖音直播战 撬动一座城好房+好戏+好礼，最终这场覆盖全市的直播盛宴以小博大，高燃出5、圈。恰逢返乡置业线上销售绝佳节点，以抖音为主阵地、用短视频推介产品，用微信保温客户池，用直播集中收客”这条策略逻辑已经充分蓄能。优惠统筹优惠组合拳 连环出击 引流线下 在直播过程中普遍售卖的商品，具有短平快的时效性，应充分考虑房产属于大宗商品交易，客户从到访到成交的过程平均仍需3-4次来访，而在直播间的几小时甚至是几十分钟的介绍过程中，应尽量做到优惠方式简单易懂，使用范围广泛，并将优惠内容做到统一海报展示，让消费者一目了然易于接受，最大化的将线上客户导流。既要满足未能参与直播用户的需求，也要最终打通线上与线下的作用，引导客户去实地案场考察。同时，老带新惊喜优惠+到访送大礼包+BOSS直签额外96、8折+线上购房专享95折+双盘联动 等针对性政策及时出炉，用最有诚意的优惠为客户带来福利，满足客户所需。有效的导流固客，加上诚意满满的服务与优惠，让这波直播，更见能量。内容营销50%50%供应链-品牌需求链-消费者内容营销品牌的线上营销并不是单纯的促销和价格战，而是品牌的真实感与消费者的直连，是需求链和供应链的重构，内容驱动品牌建设一定要增强用户的链接力，场景的拓展力，品牌的情感力和价值的交互力。话题预热 收获流量紧跟时事热点，深入洞悉社会“痛点”，借势预告直播活动。无论是直播的主题选择、话题切入，碧桂园观南府在推广上更立足于品牌的长期建设，追求更迎合消费者的兴趣点和感官体验，触达当代目标客群7、人群的内心需求。内容营销内容营销客户逻辑 完成交心沟通今天的置业者，对产品价值的接收已经从“听你说”变成“我想知道”。他们更愿意购买能读懂他们需求，并以能打动他们的语言进行交流的产品。因此，在进入项目产品价值宣传阶段，项目以更具沟通力和生活场景感的语言、画面，走进置业者的心里。从城市公园带来的生活度假联想，到园林具体节点的场景展示，再到各大户型空间的生活享受等，通过系列性的价值画面，置业客户可以真切的了解到，未来“我”将在观南府拥有怎样的理想生活，以产生共鸣与感动。内容营销从活动发声到传播尾声，观南府以清晰、紧凑的执行铺排和高效完整的传播动作，统筹多维资源，步步为营、环环相扣、系统化演绎，让观8、南府在市场上的声音更加坚定，也在实际销售和客户来访上，收获颇丰效果。用心编排“好故事”自然成就 好 数 据PART03概念包装从此次直播成果来看观南府对新媒体领域的探索上提供了参考意义概念包装传播新视力 客户 抖 出来一日不抖，如隔三秋突破地产直播千篇一律标新立异 博取眼球打造生动有趣人物IP满足市场猎奇心理从开端抓取客户眼球内容与观众有关疫 情 类故 事 类娱 乐 类生 活 类概念包装地产社区防疫地产家庭消毒地产客户故事地产开发故事地产单口相声地产社区遛狗地产厨艺展示地产健身达人抖音财富风口下 内容为王概念包装应在不同时间制定不同的直播内容，符合客户观感的同时，保证产品展示品质上午场以学生、9、上班族、公司高层居多，有一定经济消费能力及需求人群。但粉丝流量较少，固定流量较低的主播较为积极。一天之内，样板房采光及氛围最佳时间段！晚上场最佳直播时间段，粉丝量大，尤其集中在 20：00-21：00 的黄金时间段，网络使用惯性思维，人气容易集中。示范区亮化展示最佳时间段！下午场粉丝量大，但节奏快，客户对信息接受效率较低，潜在客户流量大，提醒观众关注及预告自己晚上的开播时间。案场户型、沙盘、区位介绍最佳时间段！9：00-12：0012：00-18：0018：00-21：00a人（有人设、能说、懂房子）概念包装【能说】能控场、带节奏【懂货】深刻理解房地产行业及自身项目的优劣针对购房用户痛点讲解项10、目的优势【有人设】有说服力、引导能力、亲和力、接地气、信任感等直播三要素b货（房子、价格和优惠）概念包装【粉丝画像】了解粉丝年龄段、性别、地域等根据粉丝画像来调整可展示的项目亮点【价格优惠】项目价格要有竞争力在直播时，可释放特价房特惠秒杀，购房券，实物奖品等直播三要素c场（流量、直播间玩法）概念包装直播三要素【流量加持】直播前充足的预热造势非常必要增强活动前宣推广，合理铺排流量【实景探房】在可实现的情况下去为大家重点展示项目实景让粉丝深刻了解项目【直播间场景】直播间搭建上尽量以样板间营销中心为主信号要流畅尽量避免来回切换，避免卡顿结 语时代在发展，营销手段日新月异，要打好长远战役，就不能忽视新科技、新形式的力量。但当直播卖房成为行业热潮，要脱颖而出、破圈拓客，靠的就不仅是单纯的“线上带货”形式，内容的吸引力、品牌的情感力、细节的执行力、客户的黏结力等元素同样重要。立足品质、洞察时代、多渠道营销，线上线下充分联动，最终最大化蓄客导流、完成销售这是观南府营销战的经验，也是值得大家共同思考、寻找未来的营销策略方向的一点灵感。