1、墅敬 大人物珠江88墅推广思考 先声传播4前期未有统一的视觉形象，未有清晰的价值传达现今，如何形成新的站位和营销推广？从市场、产品和客群三大方面，寻找答案5难寻 意中叠墅从市场竞争中，找寻本案差异化价值点市场观6新城观山印一流体验三流性价比新城观山印，新城集团全新推出的高端大盘体验感与本案对比确实较为优秀但是，唯有体验并不能成为买单理由更安全的品牌背书，更大的户型空间更低的单价，都是本案完胜观山印的武器7时代建发和著中式风的复制粘贴和著上中下三叠产品，产品享受远不如本案且相较于建发贯彻始终的中式风格珠江88墅将吸引喜欢现代风格的客户偏爱同时，对比建发全国产品系照搬复制的实际情况珠江88墅将创作2、更具有个性化的产品及风格8南山天岳城市隐贵的私密之选明显的距离差距，让两个项目的客群地理定位有所差别同时，南山天岳的客群，更多是城市隐居者更倾向于与世界保持距离，本案更与城市亲近具有更高的城市属性，也更适用于生活的日常相较于单价，南山天岳亦明显高出本案9长房润和湘江玥高密度低享受级叠墅作为长沙两大本土房企共同打造的项目1.5的容积率，生活的享受相较于本案有明显差距更小的面积区间，对比本案门槛更低不同客群定位，将满足不同的置业需求10盈峰翠邸已落伍时代的老牌叠墅作为已经有多年历史的老牌别墅盈峰翠邸各项配置都已经趋于老化虽然有一定的价格优势但是无论是品牌实力，或是产品形象方面都与本案有较大差距113、阳光城溪山悦品牌暴雷价格依然坚挺阳光城集团的暴雷，让项目迎来危机两者自然资源的不同，满足的偏爱也将各异对比溪山悦的面积和总价，本案面积更大单价更低且对比空间尺度，本案也有较大优势12市场总结叠墅选择众多，但于本案同列者不多对比市场整体竞争情况，同等面积的叠墅价格高于本案小面积的叠墅享受远不足本案，形成珠江88墅的差异化价值13定义地理位置大城中，谷山墅地理观14城市的边界正在不断被打破20年前，二环内就是长沙的全部10年前，梅溪湖和滨江新城开始造城现在，河西的房子炙手可热长沙的版图，正在不断向外拓进，城市中心正在多元化15市府北，绝非城市边角料不是城市的边角料而是与主城无界相融的未来中心它与梅4、溪湖和滨江新城相近未来将享受两大板块的叠加城市利好16城市的模样，正逐步清晰地铁4号线的开通，砂之船奥特莱斯的开业，加之明发商业中心市府北板块成熟加速，城市发展的利好倾斜，市府北的繁华景象正走进现实17小结大城里的叠墅，更是最城市的叠墅对比目前在售的其它别墅珠江88墅享受最便捷的出行交通网络，最繁华的商业所在项目的城市属性，毋庸置疑18项目观定位自身质素大有可为，奢尺墅19珠江实业，具有豪宅基因的大牌房企在地产商频繁暴雷的现今，国企珠江将是信赖之选深耕长沙多年，珠江颐德公馆已经成为众所周知的豪宅代表原班人马团队的到来，将为珠江88墅带来它处不可企及的高度20最优单价+最高赠送，高性价比之选从单5、价来说，对比新城观山印和南山天岳珠江88墅拥有巨大优势同时，最高赠送325%的大面积，更让优势在市场里独树一帜21极致尺度，营造极奢享受最高约50豪华主卧，最大约8.7米阔绰开间最大约19米超长纵深，约6.4米挑高客厅，最高约6.9米地下室层高每一个数字背后，都是无与伦比的墅居体验22小结大尺度的享受，叠墅的奢配之作无论是品牌的顶豪基因，或是叠墅的大尺度珠江88墅都在市场同等级别墅中树立至高标准这将是区于竞品的最大化特点，也将是项目宣传重点23？面对理性而又对生活有更高要求，更多自我主张的客群珠江88墅如何确立项目与目标客群的对位传播实现项目价值的最大化辐射24人群观标定客群身份大人物，不拘小6、墅25从成交客群的数据来看他们多数来自望城区和岳麓区（占比73%）他们年龄集中在40-50岁，职业主要为企业高管或私营老板他们是城市的极少数，是深爱这片土地的大多数26长久的生活习惯，让他们已经习惯生活周边片区但是日益渐长的财富，促使他们对居住空间有更进阶的选择500万的价格虽然放眼全城并不是天花板但已然是范围内顶豪之选27小结大人物圈层，满足需求的必然之选他们对于片区有依赖性，也有实力选择片区内的天花板对于整座片区而言，他们的身份为最高阶，需要最极致的享受28从三大价值中，我们必须让市场认知到珠江88墅对城市资源的占有，对空间的打造，以及圈层的纯粹必须将现今并不明显的价值体系用享受度的标尺进7、行再切割29珠江88墅繁华大城+超大尺度+大人物圈层30一字概括，珠江88墅核心差异化价值大以“大”一以贯之价值体系重新梳理，成就珠江88墅的天赋与人造基因31珠江88墅 8“大”价值体系大国企上市国企珠江股份长沙顶豪标杆颐德公馆原班人马打造大繁华大森态大空间大尺度大套房大师著大管家2大商圈汇集六位一体交通体系4大名校云集，3所三甲医院6400亩原生谷山约0.41低密容积率私享约600米山体步道最高赠送率约325%最大约91星空露台最大约474花园庭院最大约8.7米阔绰开间最大约19米超长纵深约6.4米挑高客厅最高约6.9米地下室层高下叠4房3套卧上叠6房全套卧最高约50豪华主卧广州设计大师洗8、剑雄担当建筑设计顶级园林设计团队奥雅操刀园林珠江物业【墅享家】物管金牌服务以极致精细，呵护舒心雅境32项目定位城中 山下 奢尺墅项目定位33价值构建如何传递“大”的差异化价值大排场体验升级大人物专属定制大尺度空间表达大声量价值传递3401大排场的体验之旅现场包装升级，提升感知从而助力成交35/营销中心/现有营销中心已有一定历史可进行整体升级，让大人物感知到与之前的差异化高端氛围营造，感受叠墅品质36大人物星光手印墙3738氛围美陈自然纸艺花39谷山吟诗美陈40/看房通道/目前看房通道有三条选择，建议不再设置步行选择而是选择接驳车专项接送，并通过设置沿路美陈以及包装设计提升体验档次，与高层保持距9、离41花墙氛围包装42风幕墙43蒲公英造型灯44互动造型灯450 2大人物的专属定制除现场包装进行升级改造，更要从服务进行升级改造46酒店式售楼处服务开门及代泊车服务售楼员之外的一对一管家服务可点式免费点心餐饮47专属定制礼为每一个到访的贵宾设置专属定制礼展示珠江88墅对于每一位客户的用心4803大尺度的空间表达通过对大尺度的实际感受，体验生活的丰盈49一本手册：墅的奢尺发布专门介绍项目具体尺度的手册介绍珠江88墅为了给每位叠墅业主极致的体验对于每一处空间细节的极致用心，通过尺度贯彻始终，让受众体验到未来生活感受50文案释义：墅的奢尺主卧篇：生活的容器，越大越理想庭院篇：每一个不在花园起舞的日10、子，都是对生命的辜负露台篇：近处灯火璀璨，远望星辰大海51一则视频：以人生为尺，扩宽享受的宽度拍摄项目视频，邀请设计师接受采访，将对于空间运用上的打造详述表达为了给每位业主带来极致体验在项目设计之时的每一处匠心与巧思52更多方案关注公众号：地产智库精选 免费领取最新2000案https:/ 免费领取最新2000案https:/ 免费领取最新2000案https:/ 免费领取最新2000案https:/ 免费领取最新2000案https:/ 免费领取最新2000案https:/ 免费领取最新2000案https:/ 免费领取最新2000案https:/ 免费领取最新2000案https:/ 免费11、领取最新2000案https:/ 建面约235-337奢尺墅 全城热销62更多方案关注公众号：地产智库精选 免费领取最新2000案https:/ 免费领取最新2000案https:/ 免费领取最新2000案https:/ 免费领取最新2000案https:/ 免费领取最新2000案https:/ 免费领取最新2000案https:/ 免费领取最新2000案https:/ 免费领取最新2000案https:/ 免费领取最新2000案https:/ 免费领取最新2000案https:/ 免费领取最新2000案https:/ 免费领取最新2000案https:/ 免费领取最新2000案https:/12、 大声说爱以520节点，输出88墅对城市的告白75更多方案关注公众号：地产智库精选 免费领取最新2000案https:/ 免费领取最新2000案https:/ 免费领取最新2000案https:/ 免费领取最新2000案https:/ 免费领取最新2000案https:/ 免费领取最新2000案https:/ 大人物珠江88墅私人宴会81更多方案关注公众号：地产智库精选 免费领取最新2000案https:/ 免费领取最新2000案https:/ 免费领取最新2000案https:/ 免费领取最新2000案https:/ 不拘小墅市府北谷山下 建面约235-337奢尺墅 全城热销85更多方案关注13、公众号：地产智库精选 免费领取最新2000案https:/ 免费领取最新2000案https:/ 免费领取最新2000案https:/ 免费领取最新2000案https:/ 免费领取最新2000案https:/ 免费领取最新2000案https:/ 免费领取最新2000案https:/ 免费领取最新2000案https:/ 免费领取最新2000案https:/ 免费领取最新2000案https:/ 免费领取最新2000案https:/ 免费领取最新2000案https:/ 免费领取最新2000案https:/ 免费领取最新2000案https:/ 免费领取最新2000案https:/ 免费领取14、最新2000案https:/ 免费领取最新2000案https:/ 免费领取最新2000案https:/ 而奢侈珠江88墅爱马仕奢侈品展103更多方案关注公众号：地产智库精选 免费领取最新2000案https:/ 免费领取最新2000案https:/ 免费领取最新2000案https:/ 共赴88墅以爱马仕元素为设计要素，创作倒计时单图，邀请受众到访参与。106更多方案关注公众号：地产智库精选 免费领取最新2000案https:/ 免费领取最新2000案https:/ 不拘小墅第一阶段 价值再定义大进阶：价值体系重新提炼输出大体验：现场包装全新升级大人物：大人物的圈层活动大事件：以奢侈品活动导入奢尺墅大尺度：项目核心价值的导入输出大价值：空间奢尺的物料化展示一系列大V推文的重新价值输出一本专属大人物墅宴的圈层营销一次珠江88墅的大排场体验大城大爱 大声说爱 520城市告白季墅宴 叠墅圈层活动展开因奢尺 而奢侈 爱马仕联名艺术展城中1%森态奢尺墅事件活动一系列大V推文的重新价值输出一系列空间大师的采访视频、图文稿一场联动奢侈品的现场展览一本有关空间奢尺的手册现场包装更换、业主定制礼的发声系列物料的持续输出一本墅的奢尺价值手册、现场包装价值更换城中 山下 奢尺墅第二阶段 尺度感营造108更多方案关注公众号：地产智库精选 免费领取最新2000案https:/