1、贵阳国际城语墅组团推广新思考想要思考语墅的推广方向必须回顾语墅的推广印迹“产品本位”的思想下我们试图用各种语汇去定义语墅此前正确此后未必现在的语墅内：示范区已开放，客观上进入持销期外：双龙花语墅，铁建城悦墅竞争关系正确的做法，回归“消费者本位”以人为本摒弃产品本位的自说自话快速地精准对位目标客群我们的客群语墅3-10月数据：来访：354组 来访年龄：30-45岁（30岁居多）来访渠道：老业主/老业主朋友，分销户外很少抗性：贵，除了户型好，其它都弱成交：20+户型段：136居多成交年龄：40岁+置业类型：改善居多30岁+喜欢40岁+购买之前的推广偏年轻化30+喜欢170万+的高总价门槛40+购买2、产品错位、推广错位、客群错位必须修正推广方向虚假的目标客群：30岁+真正的目标客群：40岁+两者的最大区别是什么？30岁+客群：追求的是生活空间（物）的改善（让生活场更舒服）40岁+客群：追求的是生活关系（人）的改善（让关系场更舒服）40岁+客群的关系场改善需求1、子女更大，亲子关系很重要，甚至很多居住决策都是从子女出发 30岁子女很小，甚至没有子女；40岁子女长大了，需要单独甚至重点照顾2、更多考虑家庭关系，对于父母的照顾30岁心智与财务都不成熟，想得到也无法兑现；40岁心智成熟，想得到，也能兑现3、需要一个不打扰家人，独立社交空间30岁家庭观念不成熟，40岁学会独立分开4、别人一眼能够看得3、到的改善成果不是大小的问题，是我有你无的问题。30岁需求的是空间的改善，40岁需求身份的改善5、对于空间价值的理解更成熟30岁对追求空间获得，选择跃层；40岁懂得合理浪费，更成熟的空间观，置业观，家庭观6、对于生活方式的选择不一样30+喜欢热闹，更喜欢待在客厅这种公共空间；40+需要独处，更需要露台这种独立空间一句话总结家人喜欢、自己满足、朋友羡慕这才是40岁+客群改善置业的本质需求语墅，更成熟的产品形态更适合40+成熟置业客群环境的成熟15年国际城，光和全系成熟配套产品的成熟花语墅4.0版本，专利级成熟产品客群的成熟别墅级购买门槛，更成熟的客群新主K1515年丰盛国际城，年丰盛国际城，4.04、4.0国家专利产品国家专利产品献给更成熟的置业者献给更成熟的置业者40岁+生活需求系列#40岁后才懂的生活#40岁后才懂得子女不止需要陪伴也需要自己独处4242大露台，孩子的一片小天地大露台，孩子的一片小天地语墅，更成熟的空中墅语墅，更成熟的空中墅给更成熟的你给更成熟的你#40岁后才懂的生活#40岁后才懂得对父母的照顾想得到，也要做得到4242大露台，盛放父母的各种爱好大露台，盛放父母的各种爱好语墅，更成熟的空中墅语墅，更成熟的空中墅给更成熟的你给更成熟的你#40岁后才懂的生活#40岁后才懂得不让自己的社交打扰到家人的生活4242大露台，你自己的社交场大露台，你自己的社交场语墅，更成熟的空中墅5、语墅，更成熟的空中墅给更成熟的你给更成熟的你40岁+生活需求系列#40岁后才懂的生活#40岁后才懂得适当的浪费往往会获得更多4242大露台，给生活留点白大露台，给生活留点白语墅，更成熟的空中墅语墅，更成熟的空中墅给更成熟的你给更成熟的你#40岁后才懂的生活#40岁后才懂得房子好坏并不是大小之分，而是我有你无4242大露台，语墅独有大露台，语墅独有语墅，更成熟的空中墅语墅，更成熟的空中墅给更成熟的你给更成熟的你#40岁后才懂的生活#40岁后才懂得学会与别人相处更要学会与自己相处4242大露台，自己的独立世界大露台，自己的独立世界语墅，更成熟的空中墅语墅，更成熟的空中墅给更成熟的你给更成熟的你同步6、洗脑超级句式：XXXX，语墅更好孩子大了，语墅更好朋友多了，语墅更好事业强了，语墅更好父母老了，语墅更好地位高了，语墅更好圈子变了，语墅更好职位升了，语墅更好40岁+，也是一种有效的区隔双龙花语墅，偏刚需的客群铁建城悦墅，偏年轻的客群而语墅的40+客群稳重，务实，成熟，改善不太在意国际、时尚、艺术的浮华也不愿意偏远、幽静、冷清的沉寂主城，空中墅，生活舒适第一居所，刚刚好新主K第一居所，主城首选第一居所，主城首选语墅价值系列闪片繁华不远不近距离刚刚好进享国际城进享国际城1515大城繁华，大城繁华，退享半山生态秘境退享半山生态秘境语墅，献给成熟置业者的主城第一居所主城第一居所空间不大不小优居刚刚好7、136/168136/168得房率约得房率约130%130%，全家优居首选全家优居首选语墅，献给成熟置业者的主城第一居所主城第一居所楼栋不多不少风景刚刚好约约55%55%绿化率，私享半山绿化率，私享半山优越视野优越视野语墅，献给成熟置业者的主城第一居所主城第一居所门槛不高不低改善刚刚好主城改善型空中墅主城改善型空中墅，更，更好的生活，更好的圈子好的生活，更好的圈子语墅，献给成熟置业者的主城第一居所主城第一居所产 品 的 刚 刚 好40岁+的刚刚好客群沟通系列闪片#40岁+，刚刚好#父母好，孩子好，爱人好40岁+，刚刚好4242大露台，大露台，130%130%得房率得房率语墅，更成熟的空中墅语墅8、，更成熟的空中墅给更成熟的你给更成熟的你#40岁+，刚刚好#事业好，生活好，圈子好40岁+，刚刚好4242大露台，大露台，130%130%得房率得房率语墅，更成熟的空中墅语墅，更成熟的空中墅给更成熟的你给更成熟的你#40岁+，刚刚好#环境好，配套好，房子好40岁+，刚刚好4242大露台，大露台，130%130%得房率得房率语墅，更成熟的空中墅语墅，更成熟的空中墅给更成熟的你给更成熟的你#40岁+，刚刚好#吃得好，住得好，玩得好40岁+，刚刚好4242大露台，大露台，130%130%得房率得房率语墅，更成熟的空中墅语墅，更成熟的空中墅给更成熟的你给更成熟的你客群价值的沟通产品价值的定位主城区的空9、中墅国际城的头等舱梳理了语墅的全新推广方向还需要进一步下沉，做好“持销期”的线下引流示范区，用起来把人引到现场来唯亲见，方可鉴唯亲见，方可鉴唯亲见，方可鉴巨幕视野，欢迎亲鉴巨幕视野，欢迎亲鉴唯亲见，方可鉴唯亲见，方可鉴9 9米露台，欢迎亲鉴米露台，欢迎亲鉴唯亲见，方可鉴唯亲见，方可鉴4242露台，欢迎亲鉴露台，欢迎亲鉴最后给购房者一个动机语墅与其它竞品最大的不同是因为它在国际城国际城的成熟除了熟在配套，更是熟在社群语墅的社群借势营销沉淀15年国际城的配套在生长国际城的社群在生长联动配套办活动 联动社群造氛围有需要，更有必要11月配套 活 动省图、南图合作资源正一着二读书会阅读打卡赠书光和图书馆10、樊登读书会12月社群 活 动国际城生活展社团表彰及汇演年终晚会11月配套活动主题留点时间，给阅读！贵阳国际城光和读书月系列活动炒作上次正一着二的看书好像是为了高考？光和图书馆&南明区图书馆-正一着二读书会#留点时间，给阅读#贵阳国际城光和读书月icon：国际城的100中生活好主意-阅读主义+桃花源/语售信息+常规标件赠人玫瑰手留余香光和图书馆赠书福利亲子阅读好书分享#留点时间，给阅读#贵阳国际城光和读书月icon：国际城的100中生活好主意-阅读主义+桃花源/语售信息+常规标件读书点亮生活光和图书馆&樊登读书会贵阳站分享会暨国际城业主代言人签约仪式#留点时间，给阅读#贵阳国际城光和读书月ico11、n：国际城的100中生活好主意-阅读主义+桃花源/语售信息+常规标件12月社群活动炒作看看我们这一年贵阳国际城光和社群月系列活动炒作我的社区我的生活方式光和社群生活展#看看我们这一年#贵阳国际城光和社群月icon：国际城的100中生活好主意-阅读主义+桃花源/语售信息+常规标件我们的生活如此多骄！光和社团表彰大会暨文艺汇演#看看我们这一年#贵阳国际城光和社群月icon：国际城的100中生活好主意-阅读主义+桃花源/语售信息+常规标件一群人温暖一整年贵阳国际城光和年终盛会#看看我们这一年#贵阳国际城光和社群月icon：国际城的100中生活好主意-阅读主义+桃花源/语售信息+常规标件周周活动的两大12、目的：提升口碑 老业主转介绍营造氛围 新客户有向往如何让老业主更积极地参与让新客户有更强的生活感知？麓湖是这样做的：一张活动铺排表一面社群复盘墙国际城能做到的：一张活动铺排表一面社群复盘墙贵阳国际城 光和读书月时间活动地点联系人11月11日/18日光和图书馆&南明区图书馆-正一着二读书会贵阳国际城 光和图书馆xxx xxx11月11-26日光和图书馆赠书福利xxx xxx11月26日光和图书馆&樊登读书会贵阳站分享会暨国际城业主代言人签约仪式xxx xxx国际城生活展示：37个自组织社群200+场活动一群人的趣事 一座城的故事自然生活xxx xxxxxx xxxxxx xxxxxx xxx文艺13、生活xxx xxxxxx xxxxxx xxxxxx xxx阅读生活xxx xxxxxx xxxxxx xxxxxx xxx健康生活xxx xxxxxx xxxxxx xxxxxx xxx便捷生活xxx xxxxxx xxxxxx xxxxxx xxx把专业、成熟社群运营动作运用在国际城告知市场我们配套丰富、活动稳定提升老业主的主动参与度、传播度让新业主画面感更强、期待值更高以上内容针对国际城所有业主但语墅业主待遇一定要不同毕竟买320Li和买740Li的客户待遇也不同1套定制服务1张VIP通卡7 个 语 墅 业 主 专 属 待 遇+1套定制服务-成功认购建立家庭档案：家庭成员情况家庭成员生日节日问候（非群发）重要节气礼物生日惊喜（所有家庭成员）家庭纪念日礼物1张vip卡-光和系配套专属折扣：光和图书馆购书光和业主食堂铁建医养消费统一6折6个专属待遇：光和微公交 免费乘坐光和邻里中心专属社团-国际象棋社团、桥牌社团铁建医养每年一次免费体检（仅限户主）光和业主食堂专属包房/专属菜品光和业主食堂家庭私宴（主厨上门）语墅组团太太培训课以国际城头等舱业主专属身份感、特殊感削弱语墅价格的抗性最后，总结一下一、语墅推广新方向从产品定义，到客群沟通二、客群需求挖掘与情感沟通三、利用示范区引流四、语墅业主专属特权